Aktivní prodejní nástroje – bezplatný kurz od Ruské školy managementu, školení, Datum: 7. prosince 2023.
Různé / / December 09, 2023
Potřebujete funkční sadu prodejních technik k dokončení i složitých obchodů? Chcete si osvojit efektivní techniky identifikace potřeb zákazníků, naučit se pracovat s námitkami a přivést každého kupujícího k obchodu?
V expresním kurzu „Active Sales Tools“ vám nejlepší obchodní obchodní praktiky prozradí, jak pomoci klientovi pochopit, co chce, jak se připravit obchodní nabídku, kterou nelze odmítnout, zpracovat námitky klienta ve prospěch koupě, řádně se připravit na jednání a vést nabídky velké množství. Díky nástrojům, které obdržíte, začnete vykazovat výsledky již od prvních dnů jejich používání.
Konzultant pro vývoj výrobních systémů, Certifikace TPS, člen VOIR. Kompetence: projektové řízení v oblasti štíhlé výroby.
Konzultant pro vývoj výrobních systémů, Certifikace TPS, člen VOIR. Kompetence: projektové řízení v oblasti štíhlé výroby.
Osobní jednání, identifikace potřeb, prezentace
• Osobní schůzky: příprava a průběh.
• Osobní schůzky: navázání kontaktu s klientem.
• Identifikace potřeb: typy otázek.
• Identifikace potřeb: techniky aktivního naslouchání.
• Identifikace potřeb: algoritmus a nejdůležitější.
• Identifikace potřeb: typy potřeb. Roztočit.
• Umění přesvědčování v prezentaci.
• Oživení prezentace.
• Umění prezentace: informační kanály.
• Řečnictví na veřejnosti.
Zvládání námitek, vyjednávání, smlouvání, nátlak
• Vyjednávání: příprava, cíle a záměry, psychologický postoj
• Vyjednávání: pravidla chování, etika
• Námitky: důvody výskytu, typologie, ověření pravdivosti
• Námitky: algoritmus pro vypracování a překonání
• Námitky: klíčové nástroje, metody a principy pro překonání
• Vyjednávání a námitky: „zlaté“ žetony. Pokud klient řekne ne
• Smlouvání: jak smlouvat a vždy vyhrát
• Dozhim: povolené techniky, které pomáhají
• Metody a techniky pro dokončení různých typů transakcí
• Klient koupil. Co bude dál?
Každý obchodník zná teorii 4P. Při práci na produktu, prodejních kanálech a propagaci používají specialisté mnoho osvědčených nástrojů. Ale pokud jde o ceny, většina manažerů bezmyšlenkovitě poskytuje slevy, aniž by se starali o skutečné potřeby zákazníků. 85 % společností nebere ceny vážně. Cena je přitom nejkratší cestou k získání dodatečného zisku.
4,4
790 ₽