2 způsoby, jak ovlivnit soupeře na jeho straně
Vztah / / December 19, 2019
Každý ví, jak je těžké otřást pohled tvrdohlavý společník. Zde jsou dvě strategie založené na důkazech, které nabízejí profesor na Stanfordu.
1. Najít argument, který spustí odezvu od partnera
Často přeceňují váhu argumentů, které jsou samy o sobě považovány za přesvědčivý. Kromě toho obě strany obvykle neuvědomují, že použila argument, že jejich partner nejen považoval za pochybné, ale neměl zpočátku mohlo být lhostejný.
Přesvědčit člověka na vaší straně, zkuste použít to stejné morální zásady proti němu.
Tato rada dává Robb Willer (Robb Willer), profesor sociologie a psychologie na Stanford University. Studuje teorii morálních zásad a je přesvědčen, že lidé jsou snazší vzít opačné politické principy, pokud jsou parafrázoval z hlediska morálních základů soupeřeOd zálivu na mostě: Kdy morální argumenty usnadňovat politický vliv?.
Například během jednoho Účastníci průzkumu s konzervativními názory často vyjdou na podporu legalizace gay manželství, když je argument, které jim byly předloženy s vlasteneckým hlediska, nikoli spravedlnosti a rovnost. A členové s liberální názory jsou více ochotni podpořit zvýšení výdajů na obranu, když argumentoval, v souladu s jejich morálkou.
„V politických diskusích obvykle uvést důvody k domněnce, že se spíše než soupeř, ale studie ukazují, že to nefungujeMorálně přepracována Argumenty může ovlivnit podpora politických kandidátů.„- vysvětluje Wheeler.
2. Naslouchat druhé straně: každý chce být vyslechnut
Works Wheeler a jeho kolegové naznačují, že můžete změnit něčí názor na politiku. A co předsudky? Jak efektivně přesvědčit osobu? Poté, co je výslovně uvedeno soupeře na jeho bludy, pouze vyvolat svůj hněv.
V roce 2016 v časopise Science zveřejnil výsledky zajímavého experimentu: zdá se, že oslabení soupeř a předsudky ovlivňují jeho názor za 10 minut rozhovoru. Kromě toho takový zlom v pohledech je uložena po dobu až tří měsíců a vydrží i agresivnější agitaciTrvale snižuje transfobii: Pole experiment dveří ke dveřím získávání.
A to všechno kvůli že během rozhovorů s účastníky experimentu vědci držet jedné jednoduché pravidlo: naslouchat a dát druhý účastník mluvit.
Namísto házení protihráčem skutečností, zeptejte otevřené otázky a naslouchat tomu, co říká. A pak se ptát znovu.
Podstatou této metody je, že lidé lépe reagovat na něco, když oni sami dospěli k závěru, není-li to někdo hází do obličeje tuny statistik.
Když už mluvíme o své vlastní zkušenosti, svého partnera, jak říkají psychologové, aktivně zpracovává informace. Musíš ho tlačit správným směrem.
Tato technika však nefunguje ve všech oblastech. Nejlepší ze všeho je, že to pomůže, když se spor týká otázky identity.
Nicméně základní pravidlo - poslouchat rozmluvy - nikdy neuškodí. Prokazovat úctu, aby člověk přemýšlet o svých vlastních podobných zkušeností a zdůraznit své podobnosti. To by mohlo být prvním krokem k vyřešení tohoto problému.