Sales Manager (celý cyklus). Úroveň 1 - kurz 17 990 rub. od Specialista, školení 24 ak. h., Datum: 14. května 2023.
Různé / / December 01, 2023
Od samého začátku výuky Světlana Vasilievna upoutá pozornost skupiny. Ví, jak motivovat publikum k úspěšnému učení, snadno najde individuální přístup ke každému studentovi a podrobně zodpoví případné otázky, které se v průběhu studia vyskytnou.
Má bohaté zkušenosti s osobním prodejem a z marketérky se vypracovala na obchodní ředitelku průmyslového holdingu. Světlana Vasiljevna má úspěšné zkušenosti s poskytováním komplexní podpory organizacím: poradenství, návrh obchodního oddělení, vývoj motivačních systémů, školení a personální adaptace, příprava a implementace podnikových standardů, podnikových skriptů pro oddělení prodeje, marketingu, logistiky, ale i interní knihy odbyt
Autor řady školení zaměřených na rozvoj obchodních, manažerských a komunikačních dovedností. Konzultant systémových změn zaměřených na zvýšení prodeje. Zařazeno do jednotného registru finančních ředitelů.
Dnes je Svetlana Vasilievna spolumajitelkou poradenské firmy. Již více než 5 let úspěšně vede obchodní školení. Zkušenosti v prodeji jsou více než 12 let, z toho 9 let jako vedoucí obchodního servisu a obchodní ředitel. Efektivně využívá své bohaté profesní zkušenosti v procesu učení.
Výcvik:
Talentovaný praktický učitel, obchodní kouč, facilitátor, psycholog a certifikovaný kouč pro top manažery a střední manažery.
. Člen Národní federace profesionálních mentorů a koučů. držitel titulu MBA. Elena Aleksandrovna se již 15 let specializuje na školení manažerů na různých úrovních a využívá své bohaté zkušenosti k efektivní výuce.
Více než 20 let manažerských zkušeností. Pracovala jako ředitelka vývoje a prodeje ve velkých mezinárodních korporacích. Současný majitel poradenské společnosti v oblasti řízení. Přizpůsobil řadu nástrojů a technik řízení lidských zdrojů z evropského a amerického managementu ruskému žebříčku hodnot. Je autorem skript, školení, seminářů operativního a strategického řízení, diriguje aktivní práce v oblasti zvládání konfliktů, motivace zaměstnanců a koučovacího přístupu v managementu odbyt.
Pod vedením tohoto znalého učitele získáte znalosti, dovednosti a praktické zkušenosti potřebné k úspěchu a vybudování skvělé kariéry. Elena Aleksandrovna ví, jak snadno a srozumitelně vysvětlit nejsložitější vzdělávací materiál pomocí úspěšných vizuálních příkladů z reálné pracovní praxe. Učitel vede hodiny, zapojuje každého studenta do vzdělávacího procesu, organizuje diskuse a obchodní hry. Díky učitelskému talentu a vysoké odborné způsobilosti Eleny Alexandrovny získáte aktuální znalosti a naučíte se je aplikovat v pracovním prostředí.
Praktický lektor kurzů marketingu, reklamy a prodeje s více než 5 letou praxí ve výuce a více než 13 let v oblasti prodeje. Má za sebou 11 rozvinutých obchodních oddělení – od nerentabilních ukazatelů až po ziskové úrovně a stabilní růst. Každý měsíc probíhají 1-2 školení profesního rozvoje.
Alexander Alexandrovich „Playing coach“ v partnerském vedoucím „Aktion-MCFER“ s rekordním výkonem. Školila obchodní oddělení multifunkční tiskárny "Synergy", B2B divize regionálního lídra v dodávkách autodílů "Reactor". Vytvořil kurzy dálkového studia pro Hobby Games. Za tři roky samostatné práce jsem zvýšil tržby ve firmách v nejrůznějších oblastech – od realit až po válcovaný kov. Vedl půlroční kurz přednášek o prodeji a řízení prodeje v Regionálním svazu podnikatelů Omsk.
Hlavním cílem tříd Alexandra Alexandroviče je vždy zvýšit prodej. Již během procesu učení, aplikací nových znalostí, studenti zažívají nárůst konverze. Během prvních pár prodejních cyklů zaznamená 86 % absolventů nárůst tržeb a/nebo zisku. K tomuto účelu je aktivně využíván čtyřsektorový Harvardský tréninkový model. Výsledkem je ovladatelnost prodeje, zjednodušení ovládání, zvýšená motivace obchodních manažerů, růst klíčových ukazatelů (v závislosti na tom, čemu dáváte přednost – výnos, zisk nebo podíl trh).
Modul 1. Kdo je manažer prodeje? (2 ak. h.)
Modul 2 Algoritmus pro úspěšný prodej (2 ac. h.)
Modul 3. Zákaznicky orientovaný přístup v prodeji (4 ak. h.)
Modul 4. Prodej v chatech a instant messengerech (4 ac. h.)
Modul 5. Specifika prodeje po telefonu (4 ac. h.)
Modul 6. Navázání kontaktu na schůzce s klientem (2 ak. h.)
Modul 7. Odhalení potřeby. Nálevka otázek a SPIN (2 ac. h.)
Modul 8. Prezentace řešení (2 ac. h.)
Modul 9. Uzavření obchodu (2 ac. h.)
Kurz tvorby prodejních skriptů pomůže těm, kteří se rozhodnou zvýšit konverzi prodeje zboží a služeb implementací již hotových skriptů. Navrhovaný algoritmus pro vývoj scénářů pro hovory a schůzky je pracovním průvodcem, který vám umožní zlepšit kvalitu prodeje.
4