Co je to „zkreslení projekce“ a jak ovlivňuje naše rozhodování

Jaká je vlastnost zkreslení vlivem projekce

Každý den děláme rozhodnutí, která ovlivňují naši budoucnost. Může přijít za hodinu (co si dát k obědu?). Nebo za pár měsíců nebo dokonce let (možná byste si měli otevřít vlastní podnik?). Bohužel si náš mozek jen těžko dokáže představit, jaké potřeby budeme mít v budoucnu. Proto volí zkratku a rozhoduje se na základě našich pocitů tady a teď.

Tato past myšlení, související s naší schopností předpovídat budoucnost, volalaProč si myslíme, že naše současné preference zůstanou stejné i v budoucnu? Laboratoř rozhodování zkreslení projekce. Jeho podstatou je, že podvědomě věříme, že si zachováme stejné pohledy na svět a stejné vjemy, jaké máme nyní – a proto přijímáme krátkozraká rozhodnutí.

Samotný termín přišel sG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Zkreslení projekce při předpovídání budoucího užitku / UC Berkeley ekonomové George Loewenstein, Ted O'Donoghue a Matthew Rabin. Klasickým příkladem zkreslení projekce je nakupování nalačno. V tomto stavu nakupujeme mnohem více potravin, než ve skutečnosti potřebujeme. Děje se tak proto, že podvědomě předpokládáme, že pocit hladu bude trvat ještě několik hodin. Vyplatí se však vrátit se domů, dát si vydatnou polévku a vypít šálek čaje, protože jsme pochopili, že tři dodatečně zakoupené dezerty byly zjevně nadbytečné.

Co způsobuje zkreslení v důsledku projekce

Vnější vliv

Zkreslení projekce může vzniknout, protože si neuvědomujeme, jak moc neovlivnitelné faktory ovlivňují rozhodovací proces.

Během jedné výzkumM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Zkreslení projekce v objednávkách katalogu / The American Economic Review Vědci sledovali, jak počasí ovlivnilo rozhodnutí lidí koupit si zimní kabát a rozhodnutí ponechat si nebo vrátit po koupi novou věc. Povětrnostní podmínky byly kupodivu v obou případech výrazné. Zákazníci si častěji kupovali kabáty v chladných dnech a vraceli nákupy, pokud se po doručení oteplilo.

Lidé samozřejmě na počasí nemysleli vědomě. Ale tato studie ukazuje, jak dramaticky mohou faktory, o kterých ani nepřemýšlíme změna naše řešení.

Přehodnocení významu událostí

Když se setkáme s událostmi, které nám změní život, myslíme si, že budou mít zásadní dopad na náš život. Představte si, že jste obdrželi velkou výhru v loterii. Jakou radost by vám tato zpráva udělala? Jak dlouho by vaše štěstí trvalo? Absence problémů s penězi vás samozřejmě rozveselí na dlouhou dobu. Tak správně? Spíš ne.

Výzkumníci shromážděnéP. Brickman, D. Coates a kol. Výherci loterie a oběti nehod: Je štěstí relativní? / Journal of Personality and Social Psychology lidí, kteří vyhráli v loterii v průměru 480 000 dolarů a požádali výherce, aby ohodnotili, jak byli šťastní. Tyto výsledky byly porovnány s výsledky kontrolní skupiny. Ukázalo se, že rok po vítězství byla úroveň štěstí favoritů štěstí trochu jinak z úrovně štěstí obyčejných lidí. Navíc, na rozdíl od účastníků studie z kontrolní skupiny, měli výherci loterie méně potěšení z každodenních činností. Víra, že velké množství peněz vyřeší všechny problémy, je tedy dalším příkladem zkreslení kvůli projekci.

Intenzita emocí

Často se rozhodujeme na základě našeho emočního rozpoložení. Když jsme v klidu, je pro nás snazší zůstat racionální a racionálně uvažovat. Jasné a silné emoce nás však nutí jednat impulzivně.

Představte si pár, který se dva týdny po seznámení rozhodne vzít. Tito lidé podlehli emocionálnímu impulsu. Ale ta láska a vášeň podivný začátek téměř každého románu je přivedl ke krátkozrakému rozhodnutí. S největší pravděpodobností za pár měsíců, až emoce opadnou, budou partneři své volby litovat.

Jak se nenechat zkreslit projekcí

Obvykle si naplánujeme úkoly na den během rekreace. V tuto chvíli se nám zdá, že určitě stihneme udělat tři schůzky, dokončit projekt, na kterém jsme celý rok pracovali, a jít večer do gala. V polovině dne si však uvědomujeme, že jsme vážně přecenili své síly. Nejprve si proto musíme vybrat, na co máme ještě čas, a pak hledat vnitřní zdroje, abychom se nezhroutili únavou.

Bohužel pochopení toho, jak zkreslení projekce funguje, vám vždy nepomůže se tomu vyhnout. Ale jeho účinek lze výrazně zeslabit několika jednoduchými metodami.

Sledujte "emocionální teplotu"

Někdy se dostáváme do stresu a úzkosti a ztrácíme schopnost činit informovaná rozhodnutí. Když se potřebujete vypořádat s určitým problémem, věnujte chvíli kontrole své „emocionální teploty“. Možná „hoříte“ hněvem a jste přehnaně impulzivní. Nebo naopak, jsou „chladní“ a lhostejní ke své budoucnosti. Pokuste se vyrovnat emoční stav nebo odložte rozhodnutí na lepší časy.

být v klidu

Pokud není třeba hned jednat, dejte si čas na uklidnění. I když to trvá hodiny nebo týdny. To udělá správná volbaže nebudete litovat.

studuj sám sebe

Sledujte svou energetickou hladinu po celý týden. Na konci každého dne se zeptejte sami sebe:

• Kdy jsem se cítil nejvíce energický?
• Kdy jsem se začala cítit unavená?
• Byl jsem schopen efektivně pracovat, když jsem byl unavený?
• Bylo by lepší, kdybych se staral o podnikání jindy?

Každý z nás má ten svůj Biologické hodinya ne vždy fungují od 9:00 do 18:00. Když najdete svůj rytmus, budete nejen schopni lépe hospodařit s energií a pracovat produktivně, ale také budete vědět, kdy stojí za to dělat důležitá rozhodnutí a kdy ne.

Nyní, když víte, jak funguje zkreslení projekce, bude pro vás snazší vyhnout se pasti myšlení, díky kterému se zdá, že vaše současné potřeby dokonale odpovídají vašim budoucím potřebám. Také nezapomeňte co kognitivní zkreslení ovlivňuje nejen vás, ale i lidi kolem vás – přátele, rodinu a kolegy.