Jak zveřejnit své úspěchy ve svém životopisu, abyste udělali dojem na HR

Při popisu vašich profesních zkušeností je důležité nejen uvést, co jste dělali, ale také říci, jak jste to dělali. Skromné ​​zmínky o úspěchu náboráře nezvítězí – musí nabídnout skutečný příběh.

Umění sebeprezentace je pro kariéru velmi důležité, říká Stephanie Sward-Williams, podnikatelka a lektorka. Vytvořila celou platformu F * ck Being Humble. "K čertu s pokorou!") Naučit lidi být hrdí na své úspěchy. Její kniha „K čertu se skromností! Jak překonat nejistotu a začít se propagovat “o tom mluví podrobně. Se svolením vydavatelství Alpina zveřejňuje Lifehacker úryvek z druhé kapitoly.

---

Když se pozorně podíváte na pokračující boj mezi Apple a Samsung o ovládnutí trhu mobilních telefonů, zjistíte to Produkty Samsung jsou kvalitou a výkonem lepší než produkty Apple, ale mnozí z nás to raději nechtějí věřit. Pro všechny nepříjemné problémy s iPhone (vybitá baterie, omezená paměť, rozbitné obrazovky) má společnost Samsung řešení.

Ale je tu jedna věc, kterou se Samsungu nepodařilo zdokonalit: je to schopnost získávat srdce, nikoli mysl. Zatímco Samsung vede kampaň za zaplavení Times Square billboardy s krásnými lesklými obrázky a sloganem Do Bigger Things. "Udělejte více"), Apple Shares Awesome

fotografienatočili jejich klienti a ukázali, jak jim produkt umožnil skutečně „udělat něco víc“. Samsung říká, že Apple ukazuje.

Proč je tento příklad poučný? Víte, vždy se setkávám s lidmi, kteří mluví o tom, co dělají, ne o tom, proč to dělají tak dobře. Opět to všechno souvisí se skromností a naší neschopností uznat nebo si dokonce vzpomenout na naše vlastní příspěvky do projektu. Ženy tedy lépe rozpoznávají talent u druhých než u sebe.

Sociální psycholog Adam Galinski tomu říká „efekt medvědice“: ženy chrání ostatní, takže oni ne vypadat sobecky, zatímco muži mají tendenci přeceňovat své výsledky asi o 30 % (podle výzkumUpřímné přehnané sebevědomí mužů může vést k mužské nadvládě na C – Suite / Columbia Business School Obchodní školy Kolumbijské univerzity). Výborně, muži! To vám jednoznačně funguje. Ženy, poučte se ze zkušeností!

Příliš často se soustředíme spíše na komentáře než na vyprávění příběhů. Mluvíme o zápletce samotné, ne o tom, proč zvýšila příjmy o 50 %. A to nezmiňujeme, že nebýt naší účasti, nedocházelo by k opakovaným zakázkám, projekt by nevypadal tak atraktivně a firma by naši práci nešla hrdě za příklad.

Jste ztuhlý strachem, že budete vypadat jako podlézač? Ale toto je cvičení ve formulování vlastního úspěchy určené k něčemu jinému: jde o to vidět svůj vlastní příspěvek ke společné věci a přijít na to, jak o tom nejlépe vyprávět.

V 16 jsem pracoval pro Barratts Shoes (britský prodejce obuvi, který má daleko od glamouru) a byli jsme nuceni prodávat produkty pro péči o boty. Znáte tyto semišové ochranné spreje, které nikdo nechce kupovat? No, pokud jsme se ukázali jako nejhorší prodejci "léku dne", museli jsme vysát prodejní podlahu. Teď si nejsem jistý, jestli to bylo legální, ale stejně jsem to dělal asi osm týdnů v kuse.

Jednou mě omrzelo vláčet vysavač přes překážkovou dráhu na prodejní ploše a rozhodl jsem se podrobně prostudovat přípravky na péči o boty. Stačí to pojmenovat a už to vím! A to se stalo nejen dodatkem k aktu prodeje a nákupu, ale jeho „čipem“. Prostudoval jsem všechny problémy, které mohou potkat botu, pokud ji nenamažete tím či oním prostředkem, a v závislosti na kupujícím jsem vybral konkrétní problém, který je třeba vyřešit.

Nakonec jsem se stal předním prodejcem produktů pro péči o boty a mých objímacích procházek vysavač propadly do minulosti. I když se to nestal bodem obratu, který by změnil mou kariéru, stále tento příběh vyprávím v dnešních rozhovorech, protože odráží mé chápání oddanosti a účelu. Není to o tom, jak jsem se stal vedoucím prodeje, ale o cestě, kterou jsem se vydal, abych se dostal tam, kam jsem chtěl.

Pojďme se tedy podívat, jak můžete do životopisu vložit profesionální příklad a vylepšit jej přechodem od komentování k vyprávění. Řekněme, že jste napsal:

Informace jsou bezpochyby pravdivé, ale jsou prezentovány příliš doslovně. A nevysvětluje, proč právě vaše účast ovlivnila projekt, ve kterém jste se angažoval, popř podnikáníve kterém jsi pracoval.

Uvedete-li příklad své práce, měli byste objasnit, co přesně bylo součástí projektového řízení. Jak krátké byly termíny? Kolik to bylo práce? Jak to ovlivnilo klienta nebo společnost, pro kterou jste pracovali? Co jsi udělal, abys překonal sám sebe? S ohledem na to to zkusme znovu.

Vidíš ten rozdíl? Popsáním procesu práce na produktu, na který jste hrdí, okamžitě zvýšíte své zapojení a zvýrazníte body, o kterých víte, že na čtenáře zapůsobí. Neznamená to, že když se vás někdo zeptá na nejnovější projekt, musíte si vzpomenout na každou maličkost, ale přemýšlet o nich je skvělý způsob, jak se ujistit, že jste připraveni je kdykoli sdílet.

Vypadá to na setkání s bývalý milenec, který se ptá, jak se máš. Odpověď „dobře“ na něj rozhodně neudělá dojem ani ho nedonutí vrhnout se vám zpět do náruče. Ale po 10 minutách si vzpomenete na milion různých věcí, které jste dělali a kterými jste se mohli chlubit, a všechno by znělo mnohem lépe než „normálně“.

Vyplatí se zapsat si všechny zajímavé věci, které jste v poslední době udělali, abyste byli vždy připraveni. Tím, že ze zážitku uděláte příběh, o něj své čtenáře zaujmete a vy sami si začnete uvědomovat svou hodnotu a jasněji o ní mluvit. To je důležité nejen v případech, kdy potřebujete vyplnit trapné ticho rozhovor nebo prezentaci, ale také za uznání a peníze, které si zasloužíte.

Způsob, jakým budete svůj vlastní příspěvek zaznamenávat, si zvolte dle svého uvážení. Pokud ale své úspěchy zaznamenáváte až ve chvíli, kdy se chystáte ucházet o novou práci, popř kontaktujte potenciálního klienta, pak riskujete, že vám unikne něco důležitého, něco, co demonstruje vaše schopnosti.

Pro každý případ bych doporučoval provádět měsíční přehledy, které objasní, co jde dobře, co lze zlepšit a jaká ponaučení lze získat.

Čím více budete meditovat, tím svěžejší budou vaše úspěchy a nezmeškáte příležitost se o ně podělit, až přijde ta chvíle.

Pokud to ještě neuděláte, nevadí. Jak jsem řekl na začátku knihy, pokud vás nenaučili mluvit o sobě, kde jste získali schopnost to dělat dobře? Kdyby byl svět dokonalý, někdo by vám neustále vyprávěl o všech úžasných věcech, které můžete dělat; ale ve skutečnosti je tento druh analýzy možný pouze tehdy, pokud sami nejste příliš líní přijít na to, proč je vaše dovednost skutečně jedinečná.

Pokud chcete překonat ostych a přestat se bát sebepropagace, "Do prdele stydlivost!" se vám určitě bude hodit. Sword-Williams vypráví inspirativní životní příběhy, sdílí praktické rady a dokonce nabízí jednoduché cvičební rutiny.

Koupit knihu