Proč lpět na tom, co tvoříme

Motivace - velmi složitý jev, který se často nepochopen. Máte-li pochopit, co motivace je a jak to funguje, můžete budovat kariéru a osobní život, aby se více produktivní, spokojený a šťastný.

Dan Ariely

Ale jak zvýšit motivaci? Před odpovědí na tuto otázku, Dan Ariely nabídek si vzpomenout, co se stane, když jsme se vytvořit nebo sbírat co s rukama, jako je nábytek z IKEA.

IKEA efekt

IKEA tvůrci jednou přišel s geniálním nápadem. Oni nabídli zákazníkům nakupovat krabic dílů a sestavit svůj vlastní nábytek, spoléhat se na pomoc velmi matoucí pokyny.

Mnoho lidí, jako jednoduchý minimalistický design z nábytkem IKEA, ale sbírat něco, co potřebujete, aby překvapit spoustu času a úsilí. Výuka je často jen matoucí.

A neříkejte, že proces montáže je radost, ale stále hrdí, při pohledu na výsledek své práce. Postupem času se tento pocit roste jen. Tento jev se nazývá "

IKEA efekt». I když, samozřejmě, že IKEA nebyla první společností, která uvědomovat hodnotu self-montáž.

V roce 1940 americká společnost P. Duff and Sons začal prodávat ready-made suché směsi pečení. Bylo jen potřeba přidat do vody, promíchejte všechno, nalijeme do formy a pečeme v troubě asi půl hodiny.

Ale překvapivě, tyto směsi nebyly těší úspěch s hospodyňky. Nebylo to v chuti výrobku, a že to bylo příliš jednoduché na přípravu. U žen v domácnosti neměl pocit, že tato pekárna - to je jejich vlastní výtvor.

Pak producenti změnili složení směsi, a to byl odstraněn z vaječného prášku a sušeného mléka. Teď, když to bylo nutné přidat sami vejce, máslo a mléko, hostitelka pocit, že ve skutečnosti se podílel na vytvoření dezert a jsou ochotni koupit suché směsi.

Vynakládat větší úsilí vytvořit nějaký objekt, my už si toho vážím

Ke studiu vlivu IKEA, Dan Ariely a kolegy Michael Norton a Daniel MOKON provedl experimentIKEA Effect: Když práce vede k lásce.. Ptali účastníky, aby origami experiment za malý hodinové sazbě. Všichni dostali barevný papír a standardní pokyny vysvětlující, jak se ohnout papír získat zhuravliki a žáby.

Dělat origami těžší, než to vypadá. A protože všichni účastníci byli na tento nový obchodní výsledky ukázaly ne moc hezká. Pak se tyto dvě skupiny účastníků: zakladatelé (kdo složené origami) a zákazníci (který není master něco) - byli požádáni, aby určit cenu výsledných produktů. Ukázalo se, že tvůrci byli ochotni platit za své řemesel až pětkrát více než kupujících.

Představte si, že vás - jeden z tvůrců. Uvědomujete si, že ostatní nemají vidět výsledek své práce ve stejném světle jako vy? Nebo si myslíte, že plně sdílím váš obdiv?

Před odpovědí na tuto otázku, myslím, že malé děti. Jsou to sobecký pohled na svět: myslí si, že v případě, že zavírají oči, nejenže nebudou vidět ostatní, ale také okolní jim nevidí. Postupem času jsme vyrůst z tohoto klamu. Ale pokud jsme schopni zcela zbavit? Ukázalo se, že ne. Láska k jeho stvoření je opravdu slepý. Tvůrci tohoto experimentu přecenil nejen jejich řemesla, ale byl si jistý, že ostatní lidé vnímají se stejným nadšením.

Ale to není všechno. Pak vědci složité experiment, a požádal účastníky, aby složit origami pokyny zkratky, které byly pouze šipky ukazující, co a jak se složit, ale nebylo žádné vysvětlení.

New origami dopadlo ještě horší minulost, kupující mají pro ně ještě nižší cenu. Ale tvůrci odhadují své nové produkty, dokonce vyšší než u první origami experimentu, neboť ve druhém případě se museli snažit. To se ukázalo, že množství úsilí ovlivňuje náš postoj na plody své práce.

Jak je to v souvislosti s motivací

Tyto experimenty s origami nebyly přímo spojeny s jedním z hlavních motorů motivace - náš pocit individuality.

Chování účastníků ukázalo, že budeme motivovat potřebu uznání, pocit uspokojení z vykonané práce a znalosti, které jsme vytvořili něco nového.

Vytvoření něčeho vlastníma rukamaStáváme se připojuje k této věci a cítíme, že to vyjadřuje naši osobnost. Zvlášť to je typické pro lidi z kreativních profesí.

Ale to platí pro všechny ostatní. Představte si například, že si koupíte boty. Můžete zcela přizpůsobit své boty samy o sobě nejen barvu bot, ale také barvu tkaničky a obložení.

Mohlo by se zdát, že tato touha je způsobeno pouze našim preferencím, kdybychom jako červená barva více modré, znamená to, že vybíráme ty červené boty. Ale to není jen preference. Při výběru určité barvy, Zdá se, že přispěje k vytvoření produktu a učinit z něj svůj vlastní.

Čím více úsilí, děláme, tím větší je pravděpodobnost, že bude líbit konečný výsledek. Tento princip funguje v jiných oblastech života.

Nicméně, pokud bychom si to mohou dovolit, můžeme najmout lidi, aby byly čištěny v našem domě, nebo se postarat o naši zahradu, aby nedošlo k ztrácet čas o těchto světských záležitostech. Ale ve snaze o produktivitě, jsme se stěhují pryč z výsledků své vlastní práce. Takže nezapomeňte: úsilí bude konečný výsledek cennější.