Proč kupovat zbytečné věci a jak to zastavit
Tváření / / December 19, 2019
Jdete do obchodu pro mléko a chléb, a jít s lesklými růžové boty na podpatku, hulahupom a dvě zahradní trpaslík. A to i přesto, že podpatky nejsou vaše, a nemáte zahradu. Chápeme, proč se to děje.
Proč nakupujeme zbytečné věci
Potřebujeme rychlý zábava
Každý, kdo chce, aby byla dobrá. A čím dříve, tím lépe. Kupovat i zbytečné - je vlna štěstí, rychlý a cenově dostupné. Stejně jako potraviny, na YouTube, Facebook a husky v počítačových hrách.
Chtějí získat dávku radosti tady a teď, nebudeme myslet v dlouhodobém horizontu a jsou ochotni se vzdát něčeho víc, pokud to ještě musí počkat. Proto mnozí tak těžké, jak ušetřit peníze: auto koupí přinejlepším pár let, ale sada 60 válců dorazí do půl hodiny. To, mimochodem, je jedním z mnoha poznávacích pastíPreference obrácení a opožděného vyztužení - přecenění slevami.
Stáváme jeho oběti z důvodu neurotransmiteru dopaminu, který přenáší signály mezi neurony v centrálním nervovém systému. Kromě toho, dopamin - důležitou součástí systému odměny. Zpočátku se vědci rozhodli
Pozitivní upevňování vyrábí elektrickou stimulací septální oblasti a dalších oblastí krysího mozkuŽe je to radost a potěšení.V opačném případě, proč by experimentální krysy při 100 krát za hodinu, aby porazil svého proudu stimuluje produkci dopaminu? Ale později zjistilDisociace odměn očekávání a výsledek s událostí souvisejících s fMRI - včetně ne příliš etické experimentovat na lidech - že štěstí to nefunguje.
Dopamin je zodpovědný za pocit touhy a očekávání. To znamená, že nám slibuje jen potěšení, ale to nedá.
Zpočátku Dopamin potřeboval vynutit osobu jednat: sbírat potravu, hon, hledají útočiště, usilovat o sexuálních partnerů - jinými slovy, přežít a rozmnožovat. Ale teď, když jdu, si můžete koupit v obchodě v blízkosti svého bydliště, dopamin a celý „systém odměn“ hraje do karet, ne nás, a obchodníci a tvůrci sociálních sítí.
Dostaneme nadšeni sliby potěšení - krásné obrázky, lahodných vůní, slevách, akcích a degustace - a přilákat tzv dopaminu smyčkuDopamin, Smartphone a Vy: Boj za váš čas. Zvuky hrozivé, co? Máme radost, která slibuje ještě více zábavy, a nemůžeme zastavit. Samolepící hodiny na YouTube, rozvolňovací válec pro válec toků supermarket karty do jiného shrnování do košíku sójové klíčky, sportovní láhve na vodu a poznámkové bloky s těsněním.
Propagace dopaminu - jeden z mechanismů limbického systémuDoba diskontování pro základní odměnyKterá je zodpovědná za emoce. To je nazýváno „hot“ (na rozdíl od „studené“ prefrontální kortex), protože reaguje na podněty mnohem rychleji, než jsme jej realizovat.
My přilákat nové položky
„Po rebrandingu společnosti přinese více peněz,“ „Nová technika vám pomůže snadno naučit Anglicky! „“ Pokud se upgrade na nejnovější verzi, bude telefon běžet rychleji! „“ Koupit naše nový pračka! To vymaže lepší než ten starý, a dokonce s ním můžete posílat příběhy »-! Všechny příklady odvolání novosti - kognitivní pasti, protože z toho se zdá, že všechno, co je nové, ať už se jedná o nápad, metodu nebo chytrý telefon, a priori lepší starý.
To je půvab novosti nám dává bezmyšlenkovitě smetl z regálů gadgets chase oblečení z nejnovějších kolekcí a házet věci, protože jsou údajně zastaralá.
V podobné pasti, když něco chytil i francouzský filozof Denis Diderot. Koupil si nové šaty - luxus, že všechny ostatní kusy oděvu na jeho pozadí zdála příliš starý. V důsledku toho se změnila i nábytek a obrazy, tak, aby odpovídaly nové věci.
A jejich utrpení je popsánoVyjadřuje politování nad tím sur ma Vieille plášť de chambre v eseji „Omlouvám se za mé staré županu“: „Můj starý nátěr zcela v souladu s těmi kolem sebe odpadky,“ a teď „celý harmonie je přerušeno.“ „Byl jsem úplný mistr svého starého kabátu a stal se otrokem nového.“ Kdyby tam byl něco podobného pro vás, vědět, že jste se stali obětí Diderot efekt.
Jsme závislí na názorech druhých
V roce 1848 americký prezidentský kandidát Zachary Taylor použityrozjetého vlaku Effect pro jeho kampaň rozjetého vlaku. Byl to úspěch, Taylor se stal prezidentem, a jeho nápad přijaly další politiky. výrazrozjetého vlaku efekt „Chcete-li přejít do rozjetého vlaku» (skok do rozjetého vlaku) byl v anglické stáji. Tak mluví o tom, kdo chce být součástí většiny.
Jiným způsobem, past lze nazvat imitace účinek nebo účinek rozjetého vlaku. Chceme být lepší než ostatní, a za to jsme koupit něco, co vůbec - to je módní a populární.
Tento efekt je jasně ilustruje frontě na nový iPhone. Nebo skupina teenagerů ve stejných tenisky s různobarevnými vlasy.
To není žádným překvapením: my všichni touha po společenské uznání, a přizpůsobivost - automatickáRysy našeho ekonomického chování lze vysvětlit konstrukci mozku Reakce mozku. Někdy jsme se, naopak, snaží vyniknout tím, že koupí něco, že nikdo (snob účinkemsnob efekt) Nebo prokázat svůj status pomocí velmi drahých předmětů (Veblen efektRozjetého vlaku, Snob, a Veblen Účinky teorie spotřebitelské poptávce). A to je také děláno kvůli pozornosti, přijetí a schválení.
„Pokud lidé dávají možnost dělat to, co se jim líbí, že obvykle začínají napodobovat akce navzájem,“ - napsal americký filozof Eric Hoffer. Jeho teorie myšlenkové opakováníChování ekonomických subjektů v podmínkách informační kaskády informační kaskády.
Když jsme se rozhodli naslouchat názorům druhých, nedobrovolně můžeme začít informací Cascade: lidé ignorují své myšlenky a představy a opakovaně rozhodovat, opakující se chování jiní. Pokud si někdo udělal chybu v tomto řetězci, jedna chyba vede k dalšímu. A to vše by mohlo vést ke kolapsu. Například, ke kolapsuAnalýza teorie informační kaskády na burze.
Něco takového pozorováníSolomon Asch - Shoda Experiment během jeho pokusy psycholog Solomon Asch. Panel navrhuje porovnat délku linek ve dvou obrázcích. Ale většina subjektů byly falešné kachny a záměrně odpověděl špatně. Je-li turn přijde do tohoto jediného uživatele, je pod tlakem zůstávají příliš dal špatnou odpověď v 75% případů.
Věříme, že vše se děje správně
Když jsme se přinést domů horu zbytečných nákupů můžeme stydět. Ale tlačil rozpaky a frustrace ven a vysvětlí se, že je vše provedeno správně a nedochází k plýtvání své peníze. Jeans dvě velikosti příliš malé, aby nám motivace, jak zhubnout, a drahá deník v koženým potahem je určitě pomoci vyrovnat se s otálení.
Odmítnou kupovat to by byla obrovská chyba, protože tyto džíny a tento nádherný notebook, již nebude ho najít. A to je také další past - zkresleníVolbě podpůrná monitoring zdroj: Ještě naše rozhodnutí se zdá lepší pro nás, jak stárneme? ve vnímání výběru udělal.
Můžete jej považovat za psychologickou obranu: lidé klamou sami sebe, aby nedošlo k zažít negativní emoce a netrpí.
Možná jiný mozek zachovává dobré a špatné vzpomínky a rekonstruuje je v pozitivním smyslu. Tak, v průběhu experimentu,Přesnost a zkreslení v paměti pro středoškolské stupně studentům nabídl pamatovat své odhady pro všechny školení. A mnozí z nich tvrdí, že jejich značka je lepší, než to ve skutečnosti bylo.
Mimochodem, tam je zábavný způsob, jak se zbavit iluze správné volbě - umyjte ruce. V každém případě se účastníci experimentuOdplavení Postdecisional disonance nakládáno takovým způsobem, jak se zbavit mylných představ o tom, co jejich správný výběr. Někdy je tento jev se nazývá efekt Lady Macbeth. Pocit škoda nebo nepohodlí, člověk má tendenci se umýtMytí hříchy své: Hrozící morálka a fyzická očistaMusí být očištěna od imaginárních hříchů. Jako Shakespearova charakteru, který po zabití představit krvavé skvrny na rukou.
Jak opustit takové nákupy
Vyhněte se pokušení
- Než půjdete nakupovat, vytvořit nákupní seznam a neodchylují od něj pokud to není nezbytně nutné.
- Opustit kreditní karty doma a odpojit platební služby bezkontaktních smartphonu. přinášejí only cash - pevně stanovená částka, která bude stačit pro plánovanou akvizici. Nebo nastavit Internet bankovní limity peněžních výdajů.
- Pre-shromáždit informace a hodnocení o produktu, který chcete koupit. Čím více času strávíte v obchodě, tím větší je riziko, že budete přesvědčit, aby se zbytečnou věc.
- Pokud často kritizují sami za nezodpovědné utrácení v obchodech, zajistěte sami možnost provádět transakce v síti.
- Nechoď do obchodu na lačný žaludek. Nejen v potravinách, ale také v jakékoliv jiné. Chutný voní a obrazy podněcují dopaminu systém a nutí nás hledat potěšení, a tak buy-buy-buy.
Připojte svou fantazii
Science novinářka Irina Yakutenko v knize "Vůle a sebeovládání„Nabídky se nemyslet na pozitivních vlastností předmětu své touhy, a místo toho se soustředit na jeho abstraktní vlastnosti.
Chcete-li si koupit nové šaty, si nedovedu představit, jak krásné by bylo zdůraznit postavu jako sukně poteče při každém vašem pohybu a to, co si prohlíží budete odměněni ostatními.
Můžete si myslet o tom, stejně jako několik kusů látky, které jsou vyřezané a sešity v šicí továrně, pak přijato do obchodu, který byl zbaven a visel na ramínku.
To samé platí o gadgets. Obchodníci, nás nutí kupovat nový chytrý telefon, mluví o ergonomické, jasný displej, jasných snímků. Aby se zabránilo pokušení, měli byste vzít v úvahu, že váš telefon - je to skříňka z plastu a skla, ve kterém zapojení balené čipy a.
Walter Mischel, psycholog a odborník na sebeovládání, během slavný marshmallow testu navrhl, že některé děti přemýšlet o nejsvůdnější kvalitách tohoto dezertu - o tom, co je chutné, měkké, příjemné - a oni nemohli odolat pokušení a jedli sladký. Ale ti, kteří si představit, že marshmallows - načechraný mrak, uchovávány mnohem déle.
A přesto bojují pokušení koupit něco zbytečné, je možné uvažovat o ty špatné. Například, krásně si představit, jak máte žít až do platu na stejném chléb a těstoviny. Pak limbický systém, který nás obvykle dělá honit potěšení, bude pracovat v opačném směru a pomůže vám, jak se dostat strach.
Hledat zdroje radosti
Impulzivní nákupy jsou často spojovány s nedostatkem pozitivních emoce. Můžete si vytvořit seznam potěšení - kromě nakupování, - který si můžete dopřát. A odkazují na to, když existuje silná touha něco koupit.
Systém dopaminu trik
Hlavní věc, která nám umožňuje získat zbytečné věci - touha po ukojení. Vyživuje dopaminu, který slibuje radost a kupovat příliš mnoho, přejídat se, trávit hodiny na sociálních sítích. Vypořádat se s tímto mechanismem je téměř nemožné: příroda přišel s tím, abychom přežili a zemřeli hladem. Ale může být použit ve prospěch samotného dopaminu. To je to, co Kelly McGonigala píše ve své knize "Vůle. Jak rozvíjet a posilovat»:
„Můžeme se učit od a pokusit se neuromarketingu“ dofaminizirovat „našich Přinejmenším oblíbené tříd. Nepříjemné pracích lze zatraktivnit, pokud zjistí na cenu. A v případě, že odměna za činy odsunuty do daleké budoucnosti, můžete zmáčknout trochu víc z neuronů dopaminu, snít o době, kdy se dlouho očekávaná odměna za jejich úsilí (jako loterie reklamy). "
viz také🧐
- Jak se zbavit nepotřebných věcí a proč byste měli udělat taky
- Co dělat s nechtěnými oblečení, pokud nechcete vyhodit
- Jak přestat kupovat zbytečné věci