Marketing a zprostředkování komerčních nemovitostí - bezplatný kurz od Ruské školy managementu, školení, termín: 3. prosince 2023.
Různé / / December 07, 2023
Program pomůže rozvíjet odborné kompetence, které manažeři potřebují pro úspěšný prodej komerčních nemovitostí v podmínkách moderního trhu. Učitelé z Ruské školy managementu budou hovořit o vlastnostech přilákání nájemníků, současném trhu trendy, ukázat úspěšné příklady a vysvětlit specifika architektonických řešení komerčních budov nemovitost. Také se účastníci školení dozví, jak zajistit maximální obsazenost nájemních prostor, jak předprodejní příprava nastává, když je výhodné snížit nájemné výměnou za prodloužení dohoda.
Odborník v oblasti správy komerčních nemovitostí, má zkušenosti s realizací velkých projektů a pravidelně vystupuje na oborových akcích.
Zkušenosti na realitním trhu více než 20 let. Zakladatel agentury marketingové komunikace na realitním trhu Promotion Realty.
25 let praktických zkušeností v oblasti komerčních nemovitostí. Marketing a řízení prodeje, propagace a prodej komerčních nemovitostí.
Vývoj koncepce a praxe prodeje objektů komerčních nemovitostí
• Multifunkční komplexy (MC), definice, principy vzniku.
• Koncepce a klasifikace IFC, příklady realizovaných projektů.
• Výhody/nevýhody výstavby a realizace polyfunkčního komplexu.
• Vytvoření jedinečného nápadu na multifunkční komplex, hledání optimální kombinace funkcí, synergický efekt.
• Architektonický koncept, základní technické specifikace kancelářských, maloobchodních a hotelových funkcí, vlastnosti kombinace v rámci víceúčelového komplexu.
• Specifika naplnění víceúčelového komplexu (vlastnosti přilákání nájemců a/nebo prodejních prostor).
• Současné trendy ve vytváření víceúčelových komplexů a příklady úspěšných zařízení.
• Kancelářských center (OC).
• Průzkum trhu. Analýza konkurenčního prostředí. Současná situace na trhu a budoucí trendy.
• Vytvoření jedinečné myšlenky. Odtržení od konkurentů. Parametry „ideálního“ OC.
• Specifika architektonického řešení, stanovení „koeficientu ztráty prostoru v budově“, optimální plánovací řešení (příklady).
• Systemizace typů kancelářských center (technické specifikace) - aktuální klasifikace kancelářských center z Cechu manažerů a developerů.
• Tvorba základní sazby nájemného.
• Psaní konceptu pro propagaci objektu. Hledejte vyvážené portfolio nájemců.
• Zásady zaplňování kancelářských prostor, efektivní interakce s nájemníky, hlavní chyby vlastníků.
• Metody hledání nájemců na současném trhu.
• Dokumentační podpora procesů - titulní dokumenty, typy nájemních smluv, předběžná smlouva (úplné znění smlouvy o pronájmu kanceláře, dlouhodobé a krátkodobé).
• Metodika stanovení výše nájemného.
• Služby pro nájemce a návštěvníky kancelářských prostor: povinná a doplňková, současná praxe.
• Obchodní centra (TC).
• Parametry „ideálního“ nákupního centra.
• Vývoj koncepce obchodního centra, stanovení formátu obchodního centra, odlišení od konkurence (pořadí kroků při rozhodování o formátu, ploše a parametrech budoucího obchodního centra, stanovení příp složení nájemníků).
• Předprodejní příprava, předprodej, technické specifikace klíčových nájemců (pravidla pro „předzprostředkování“ - sběr a analýza odpovědí nájemců na možnost vstupu do projektu).
• Vytvoření technologické koncepce. Specifika architektonického řešení (specifikace pro návrh na základě technologické koncepce, technické specifikace hlavních „kotevních“ nájemců).
• Tvorba sazeb nájemného. Příprava obchodního plánu. Stanovení sazeb nájemného v nákupním centru; procento z obratu nájemce; práce s kotevními nájemci (současná praxe sjednávání obchodních podmínek s „kotvami“).
• Budování efektivních vztahů s klíčovými nájemci.
• Příprava obchodního plánu (analýza příjmů z pronájmu při výstavbě nebo rekonstrukci obchodního centra).
• Dokumentační podpora procesů, titulní dokumenty, typy nájemních smluv, předběžná dohoda. Smlouva zohledňující procento z obratu (úplné znění předběžných a hlavních nájemních smluv s přihlédnutím k procentům z obratu nájemce).
• Povinné a doplňkové (související) funkce. Nákupy a aktivní odpočinek. Questy, trampolínová centra, kulinářské školy, muzea, výstavy, zoologické zahrady. Obchodní centrum jako sociální platforma (příklady nových úspěšných obchodních center).
• Zajištění maximální obsazenosti nájemních prostor. Základní pravidla pro efektivní vyhledávání, výběr a umísťování nájemců (počáteční přitahování nájemců, organizace vystavení nemovitosti a poskytování informací, povinnosti manažerů pronájmů).
• Nákupní centra – typy, třídy, výhody, trendy. Příklady úspěšných ruských zkušeností.
• Postuláty procesu vyjednávání s nájemci. Zdůvodnění ceny.
Nájemní vztahy
• Krize na realitním trhu. Vyšší moc a vládní podpůrná opatření pro nájemníky.
• Jednání s nájemníky během krize.
• Jak se připravit na jednání s nájemníky.
• Co potřebujete vědět o protistraně před zahájením jednání. Plán B.
• Základní vyjednávací strategie. Způsoby domluvy s nájemcem.
• Psychologie vyjednávání. Hlavní kanály vlivu na protistranu.
• Řízení atmosféry jednání.
• Neférová jednání. Porušení rovnováhy zájmů stran.
• Opatření nájemce ke snížení nájemného a protiopatření pronajímatele.
• Strategie pro interakci s nájemníky během krize.
• Dílna. Snížení nájemného výměnou za prodloužení smlouvy: stanovení výše slevy.
• Podmínky nájemní smlouvy, které se stávají zvláště relevantními v době krize.
Systematická organizace, umístění a propagace komerčních nemovitostí
• Pozadí. Vznik formátu „nákupního centra“. Moderní multifunkční komplexy: nákupní a zábavní, maloobchodní a kancelářské komplexy.
• Formování koncepce produktové řady nákupního a zábavního centra. Typy a typy nákupních a zábavních center. Další satelitní funkce zajišťující obsazenost prostoru. Příklady úspěšných řešení.
• Zónování obchodních center: vjezdy a výjezdy, parkování, „horké“ a „mrtvé“ zóny v obchodních centrech. Optimální vyváženost užívané a technické oblasti. Techniky pro oživení „mrtvých“ zón.
• Zajištění plného nákupního a zábavního komplexu.
• Zakotvení nájemců v obchodním centru. Směr spotřebitelských toků. Oblasti koncentrace potenciálních kupců. Organizace navigačního a informačního systému v obchodním centru.
• Práce se zákazníky: identifikace cílové skupiny, portrét kupujícího, struktura poptávky. Služby pro návštěvníky: základní (povinné) a doplňkové. Organizace food courtů a výdejen občerstvení. Zábavní prostory v nákupním centru.
• Změny spotřebitelské poptávky – jak se mění vzorce spotřeby.
• Práce s konkurencí: analýza konkurence, konkurenční výhody, způsoby získávání zákazníků. Aktivity zaměřené na propagaci (otevření, propagace a „přechod“ od konkurence).
• Potřeba překoncepce nebo dostatečných marketingových nástrojů.
• Marketingové nástroje pro zvýšení prodeje.
• Event management pro marketingové účely.
• Marketingové funkce správcovské společnosti.
• Tvorba a rozvoj značky.