3 zlatá pravidla jednání
Tipy Produktivita / / December 19, 2019
Hlavním problémem řádný průběh jednání je, že většina lidí není opravdu správně pochopit pojem. Mnozí by řekli, že toto slovo popisuje úspěšné dokončení transakce na konci obchodního rozhovoru.
„Vyjednávat» (vyjednat) pochází z latinského «negotiatus», přijímání v minulém čase slova «negotiari», což znamená ‚k podnikání‘. Tento originální význam má zásadní význam pro pochopení procesu vyjednávání, protože to není jen muset dohodnout na dohodu pro sebe. Jejich cílem je pokračovat ve spolupráci se svými obchodními partnery. Vzhledem k tomu, dohodě, samozřejmě, můžete vždy, ale někdy používají metody vedou k tomu, že je nepravděpodobné, že chtějí, aby i nadále spolupracovat.
Grant Cardone, mezinárodní expert na prodej, autor New York Times bestsellerem a 5 knih, sdílí své úspěšné zkušenosti z vyjednávání a nabízí 3 zlatých pravidel, která bude nejen dohodnout na lepší řešení, ale také posílit další spolupráci s partnery.
© foto
1. Start prvního vyjednávání
Vždy se snažíme nejdříve zahájit proces vyjednávání, jako ten, kdo ovládá start, často kontrol a jejich dokončení. Pokud dovolíte, aby zahájila jednání na druhou stranu, můžete dát kontrolu ve svých rukou, a pravděpodobně ani nevšimnete, jak se to stalo. Například, když se zeptáte někoho, co je jeho přiděleným rozpočtem, mu dáte právo zahájit jednání. Výsledkem je, že budete trávit čas ve snaze o jeho částek místo najít nejlepší řešení.
Když Grant si sedne na jednání, která by měla zahrnovat téma diskuse peněz, někdy dokonce přerušení na druhou stranu, aby nedošlo k tomu, aby mohla uchopit situaci a nasměrovat rozhovor na pravé straně, které směr. Zní to divně, ale je to velmi důležitý bod. Tato dohoda musí začínat přesně jste.
Jednoho dne, měl klienta, který chtěl nabídnout své předpoklady. Ke kterému Grant odpověděl, že oceňuje ochotu okamžitě o tom, že může dělat, ale byl by rád, aby se ho, jestli mu dal příležitost ukázat také připravit informace. A to poté, co řekl, když nesedí takové podmínky. To umožnilo Grant převzít kontrolu procesu ve vlastních rukou.
2. Vždy se vedla jednání písemně
Grant je obeznámen s řadou dodavatelů, kteří seděli v diskuzi o podmínkách a pokud jde o výkon bez písemného vyhotovení smlouvy. Ale cílem jednání je dosáhnout písemnou dohodu, a ne ztrácet čas na prázdné řeči. Vzhledem k tomu, zvukové návrhy klient by měl být založen na dokumentu, který obsahuje všechny položky smlouvy. Ten se stává realitou pro potenciálního klienta.
Pokud budete trávit první jednání a teprve na konci sedět za vypracování dohody v písemné formě, budete trávit příliš mnoho času. Pokud provedete změny v průběhu jednání již v písemné smlouvě, můžete nabídnout svůj dokončený dokument bude podepsán po ihned poté, co přišel na základě společné dohody.
3. Vždy zůstat v klidu
V průběhu jednání, atmosféra může být naplněn spoustou různých emocí, které následují za sebou v závislosti na situaci. Zkušení vyjednávači vědět, jak se zachovat chladnou hlavu, čímž se řídí situaci a nabízí celou řadu inteligentních řešení v uživatelské zatímco ostatní účastníci mohou být s hlavou ponořenou ve svém turbulentním a často zbytečné emoce, která pouze Hinder propagace. Pláč, agrese, hněv, zvýšila tón jistě pomůže odreagovat a cítit se lépe, ale oni jsou v žádném případě vás bude vést k úspěšnému uzavření jednání.
Je-li atmosféra ohřívá až na hranici a všechny dát průchod své emoce, klidný pobyt a použití logiky nabídnout rozumný způsob, jak z této situace.
Jednalo se o tipy od Grant Cardone. No, chceme vám připomenout několik pravidel lidských etikety - respektovat svého partnera a nesnažte se ho oklamat. Vzájemný respekt je velmi důležité, protože faleš okamžitě cítil. Dohoda by měla být prospěšná pro obě strany, jinak není vyjednávání, a donucení.