Marketingový ředitel - bezplatný kurz z Ruské školy managementu, školení, Datum: 5. prosince 2023.
Různé / / December 05, 2023
Hledáte neustále nové cesty a prostředky, jak zvýšit prodej z marketingového hlediska? Chcete ve vaší firmě spojit marketing a prodej? Stojíte před úkolem vytvořit portfolio značek: značku firmy, produktu, jednotlivce? Rozumíte důležitosti sortimentní politiky a sortimentní konkurenceschopnosti? Chcete vytvořit, vyvinout nebo zlepšit distribuční systém pro produkt nebo službu?
„Marketingový ředitel“ je komplexní kurz Ruské školy managementu, ve kterém si osvojíte nástroje marketingové řízení společnosti a naučte se, jak posunout svou divizi na další úroveň v těžkých podmínkách konkurenční prostředí. Kurz je vyvíjen akreditovanými obchodními konzultanty, ale i odborníky v oblasti strategického a taktického online a offline marketingu.
Během tréninkového procesu si rozvinete dovednosti v oblasti marketingového obchodního plánování, osvojíte si vzorce interakce mezi marketingovým a obchodním oddělením, organizace, motivace a koordinace činností marketingové služby, metody a nástroje pro analýzu spotřebitelů a konkurentů, moderní technologií pro správu sortimentu a vývoj produktů, marketingovou komunikaci a branding, naučit se budovat efektivní strategii propagace produktu.
Podnikatel. Spolumajitel nemovitosti k pronájmu.
Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a strategie, certifikovaný obchodní kouč. Docent katedry managementu na Graduate School of Business Moskevské státní univerzity.
Prodejní a marketingová strategie
• Analýza trhu: kapacita, rychlost růstu, počet hráčů, počet kupujících.
• Silné a slabé stránky společnosti. Potřebné zdroje a možná rizika (SWOT analýza).
• Volba strategie rozvoje společnosti.
• Základní prvky prodejní strategie: území, prodejní kanály, zákazníci.
• Kvalitativní nebo kvantitativní růst. Klíčové faktory rozvoje prodeje.
• Případ: „SWOT analýza společnosti.“
• Případ: „Identifikujte nejvíce neefektivní hnací síly růstu prodeje, napište 5 nápadů, jak je zlepšit.“
• Plán prodeje společnosti. Analýza historie prodeje.
• Dekompozice plánu prodeje na všech úrovních: oddělení, prodejní kanály, regiony, manažeři, klienti.
• Výpočet ukazatelů podle fází prodejní cesty.
• Případ „Výpočet prodejních cílů, rozklad na všech úrovních.“
• Konkurenční analýza. Praktický návod: jak zjistit všechny žetony vašich konkurentů.
• Výběr konkurenční strategie.
• Positioning: proč by měl klient nakupovat právě u nás.
• Vývoj USP společnosti (unikátní prodejní nabídka). Definice 15 výhod.
• Kreslení portrétů cílových skupin: kdo je náš klient, který nakupuje často a hodně.
• Sortiment, cenová strategie. Strategie propagace.
• Případ „Konkurenční analýza, zdůrazňující klíčové jedinečné výhody společnosti.“
• Případ „Popis cílových skupin klientů“.
• Distribuční strategie. Výběr modelu: prodáváme přímo, prostřednictvím partnerů nebo výhradních distributorů.
• Typy prodejních kanálů, jejich klady a zápory.
• Kritéria pro výběr prodejních kanálů.
• Hodnocení efektivity prodejních kanálů.
• Případ „Výběr prioritních prodejních kanálů.“
Digitální marketing. Přehled hlavních nástrojů
• Kontextová reklama.
• Geokontextová reklama. Kde je nophelet?
• YAN a KMS, programové. Ukaž mi milované.
• Cílená reklama na sociálních sítích. kdo se o tebe zajímá?
• Poslové a automatické trychtýře. Pozor – osobní prostor!
• Video marketing. Levnější a přesvědčivější.
• Optimalizace pro vyhledávače (SEO) a použitelnost. Dobré stránky, správné stránky.
Vytvoření společnosti - značky
• Branding a funkce brand manažera ve společnosti, KPI.
• Hlavní fáze tvorby značky.
• Spojení mezi produktem a značkou: vytváření jedinečnosti produktu.
• Rozvoj platformy strategické značky: positioning, hledání jedinečné niky.
• Vizuální identita značky: název, logo, firemní identita, kniha značek.
• Registrace ochranné známky.
• Kreativní nápad a jeho realizace: spojení positioningu a reklamy, kreativní generování.
• Zvýšení strategického aktiva značky.
• Integrovaná marketingová komunikace.
• Finální testování a uvedení značky.
• Hodnocení efektivity značky.
• Portfolio značek: značka „společnost“, značka „produkt“, značka „osobnost“.
• Nástroje pro analýzu stavu značek v portfoliu: životní cyklus značky, matice BCG, strategické mapy, výzkum zdraví značky.
• Vývoj pravidel a rolí pro každou značku v portfoliu.
• Posouzení efektivity každé značky, optimalizace nákladů na propagaci a sortimentu.
• Možnosti řešení značky: vývoj, rebranding, restyling, nová značka, stažení z trhu.
• Algoritmus pro provádění efektivních změn.
• Základní nástroje budování značky: pravidla použití při práci s více značkami.
Základní komponenty event managementu
• Strategický přístup ke konceptu akce.
• Vytváříme klíčový koncept. Metody generování kreativních nápadů.
• Nápady pro reklamní agentury a světoznámé společnosti. Teorie brainstormingu.
• Klíčové problémy při organizování akcí.
• Plánování akce.
Online obsah, který buduje značku. Obsahový marketing pro manažery
• Proč a kdo by měl dělat obsahový marketing.
• Být nebo se objevit? Cílový obrázek reputace.
• Kdo potřebuje blog na webu a proč?
• LJ, Yandex. Zen a další „cizinci“.
• Sociální sítě – jsou tam všichni a my za nimi? Proč firma potřebuje stránky na sociálních sítích?
• Další efektivní kanály obsahového marketingu.
• 15 kroků k organizaci obsahového marketingu.
• Výběr specialistů pro zaměstnance a na volné noze.
• Rozpočty: kolik to všechno stojí?
• Ušetřete peníze: online nástroje pro obchodníky s obsahem.
• Analýza efektivity, termíny a metody hodnocení dosažení cílů.
Propagace na sociálních sítích
• Portréty na sociálních sítích.
• Umístění značky.
• Copywriting v sociálních médiích.
• Prodej designu vašich stránek na sociálních sítích.
• Strategie přítomnosti na sociálních sítích.
• Zdroje provozu v SMM.
• Nastavení KPI.
• Optimalizace webu SMM.
• SMM audit konkurence.
• Obsah – typy, formáty, funkce.
• Vypořádání se s negativitou na sociálních sítích.
• Nákup reklamy na sociálních sítích.
• Guerilla marketing – bezrozpočtová propagace na sociálních sítích.
• Nejúspěšnější případy roku 2019.