Vzorec prodeje projektu - bezplatný kurz z Ruské školy managementu, školení, datum: 1. prosince 2023.
Různé / / December 05, 2023
Segmentujte zákazníky a klienty.
Připravte standardní a individuální návrhy.
Najděte „vstupní body“ do projektu.
Hledejte spojence na straně klientské společnosti.
Zjistěte informace o rozpočtech zákazníků.
Vytvořte prodejní cestu projektu.
Konzultant pro vývoj výrobních systémů, Certifikace TPS, člen VOIR. Kompetence: projektové řízení v oblasti štíhlé výroby.
Konzultant pro vývoj výrobních systémů, Certifikace TPS, člen VOIR. Kompetence: projektové řízení v oblasti štíhlé výroby.
Práce s klíčovými klienty
• Klíčový klient: kdo to je? Hlavní vlastnosti a vlastnosti.
• Klíčový klient: proč je důležité věnovat mu více pozornosti a udržet si ho?
• Klíčový klient: jak je identifikovat v obecné klientské základně.
• Klíčový klient: ABC analýza klientů.
• Klíčový klient: XYZ analýza klientů. Pracovní plán.
• Klíčový klient: zásady a organizace práce.
• Klíčový klient: matice komunikace s klíčovými klienty.
• Klíčový klient: rozhodovací proces.
• Klíčový klient: vlastnosti vyjednávání.
• Key Account: Dovednosti vyžadované Key Account Managerem.
Osobní jednání, identifikace potřeb, prezentace
• Osobní schůzky: příprava a průběh.
• Osobní schůzky: navázání kontaktu s klientem.
• Identifikace potřeb: typy otázek.
• Identifikace potřeb: techniky aktivního naslouchání.
• Identifikace potřeb: algoritmus a nejdůležitější.
• Identifikace potřeb: typy potřeb. Roztočit.
• Umění přesvědčování v prezentaci.
• Oživení prezentace.
• Umění prezentace: informační kanály.
• Řečnictví na veřejnosti.
Zvládání námitek, vyjednávání, smlouvání, nátlak
• Vyjednávání: příprava, cíle a záměry, psychologický postoj
• Vyjednávání: pravidla chování, etika
• Námitky: důvody výskytu, typologie, ověření pravdivosti
• Námitky: algoritmus pro vypracování a překonání
• Námitky: klíčové nástroje, metody a principy pro překonání
• Vyjednávání a námitky: „zlaté“ žetony. Pokud klient řekne ne
• Smlouvání: jak smlouvat a vždy vyhrát
• Dozhim: povolené techniky, které pomáhají
• Metody a techniky pro dokončení různých typů transakcí
• Klient koupil. Co bude dál?