Vedení prodeje. Základy. - cena 5 000 rublů. od Stepik, trénink 16 lekcí, Termín: 1.12.2023.

Více než 20 let v řízení prodeje a propagace. Klíčová odvětví IT/Telecom, vývoj, automobilový průmysl, vývoj softwaru. Posledních sedm let se věnuji obchodnímu inženýrství v oblasti prodeje a marketingu.

Jsem profesionál v oblasti řízení prodeje, propagace a rozvoje obchodu s více než dvacetiletou praxí. Na rozdíl od většiny moderních „expertních konzultantů“ rozlévajících podnikatelskou mládež a skillbox v letech 1998 až 2013 úspěšně realizoval rozvojové projekty podnikání v předních ruských a západních společnostech působících v oblasti informačních technologií, telekomunikací, developerských trhů, jako najatý manažer. Mám bohaté zkušenosti s prodejem a rozvojem podnikání na trzích B2C, B2B, B2E. Během své kariéry zastával manažerské pozice ve společnostech Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Jsem zakladatelem společnosti Perruptio. Během studentských let jsem se zajímal o informační technologie, moje první pracovní pozice souvisely s IT. Mám status Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programuji v několika jazycích. Inženýrské zázemí v IT/Telecom vám umožňuje řešit komerční obchodní problémy na moderním základě. Mohu mluvit stejným jazykem s akcionáři společností F500, prodejci, IT řediteli, programátory, ROP a finančníky.

Úvod
1. Jak kurz funguje 
Obchodní terminologie
1. Prodejci a potenciální zákazníci
2. Transakce nebo prodejní příležitosti
3. Prodejní proces
4. Prodejní cíle/cíle/cíle
Prodejní metriky
1. Hlavní metrické třídy
2. Procesní metriky
3. Cílové metriky
4. Metriky výsledků
Operativní řízení prodeje
1. Co je to operativní řízení
2. Jednoduchá sada technických nástrojů pro operativní řízení
3. Prodejní plán a předpověď
4. Pravidelné valné hromady
5. Komerční zpravodajství
Zahájení řízeného prodeje
1. 12 povinných kroků při nastavení prodeje
2. Dokončení a zpětná vazba