Prodej projektu: etapová organizace prodeje technických řešení, komplexních produktů a služeb s dlouhým cyklem. Pokročilé školení - kurz 36 900 RUB. z Moscow Business School, školení 16 ac. hodin, Datum: 19. února 2024.
Různé / / December 01, 2023
Start 19. února 2024
Technika projektového prodeje nemá žádnou oborovou příslušnost: její použití je efektivní pro dlouhé transakce s vysokými částkami, omezený prodejní trh a klient využívající nabídkové nákupy. Proces vyjednávání také zahrnuje účast různých oddělení na straně klienta na transakci a provádění úprav, díky čemuž je schéma rozhodování zpočátku neznámé.
Algoritmus prodeje projektu je struktura fází založená na cyklu rozhodování klienta a další přidělování na základě jeho cílových úkolů, prodejních a kontrolních nástrojů pro každý zvlášť etapa. Hotové šablony dokumentace umožňují vytvořit technologickou mapu, pomocí které lze snadno sledovat proces a řídit změny v transakci z kterékoli z manažerských pozic.
Seminář bude efektivní jak pro manažery, umožní vám optimalizovat schéma prodeje a řídit práci oddělení pomocí nových nástrojů, tak pro specialisté péče o zákazníky, zaměstnanci projektového oddělení a manažeři, kteří pomáhají určit pořadí a strategii akcí ve vztahu ke každému z nich obchod.
VÝSLEDKEM ŠKOLENÍ BUDETE:
- snížit celkovou dobu transakce a čas potřebný k dokončení každé fáze
- naučit se rychle odmítat neperspektivní klienty a oslovit cílové kontaktní osoby
- můžete použít princip dopravního pásu k organizaci prodeje
- rychle určit role všech účastníků transakce
- vytvořit strategii pro každého účastníka
- zahrňte do svého pracovního arzenálu další metriky a nástroje pro sledování efektivity manažerů
- výrazně snížit nákladová rizika a zajistit reprodukovatelnost prodeje
- naučit se předvídat dynamiku transakcí a řídit růst prodeje
- systematizovat úkoly pro aktuální a plánovaný vývoj transakcí
- zvládnete vytížení oddělení
- stát se účastníkem privilegovaného programu Moscow Business School
CENA ŠKOLENÍ ZAHRNUJE:
- Sada materiálů chráněných autorským právem
- Přestávky na kávu
- Předplatné znalostní báze (záznamy webinářů)
- Certifikát obchodní školy v Moskvě
- Osvědčení o pokročilém školení
18
kurzyKonzultant pro vývoj výrobních systémů, Certifikace TPS, člen VOIR. Kompetence: projektové řízení v oblasti štíhlé výroby.
Konzultant pro vývoj výrobních systémů, Certifikace TPS, člen VOIR. Kompetence: projektové řízení v oblasti štíhlé výroby.