Jak jsem dal výpověď v práci, začal homestaging a začal vydělávat 3x více peněz
Různé / / August 31, 2023
"V hlavě mi zazvonilo, že život je konečný"
Mohu s jistotou říci, že nyní dělám svou práci. Miloval jsem všechna svá díla, která jsem měl předtím, a dokončil jsem je ve chvíli, kdy jsem si uvědomil, že jsem na nich udělal vše, co jsem mohl, a musím jít dál. To je, když se už nic nenaučíte a nemůžete svému pracovišti nic dát.
Před odjezdem na homestagingPracoval jsem na několika místech. Těsně před svým propuštěním byla brand manažerkou v Konturu - propagovala značku zaměstnavatele, tedy zajišťovala, aby chtěli jít pracovat do Konturu. Byla tam copywriterka, organizátorka akcí a PR manažerka. Před Konturem jsem pracoval jako inzerent v redakci online publikace a hned po vysoké škole jako PR specialista v rádiu. Na každém místě jsem se naučil něco, co mi teď pomáhá: získal jsem kontakty, nějakou mediální expozici, organizaci, manažerské zkušenosti.
V roce 2020 byla mému otci diagnostikována rakovina. A v hlavě mi zazvonilo, že život je konečný a musíme s ním dělej něco Tady a teď. Není možné čekat u moře na počasí, čekat, až se něco změní samo.
Bylo to v létě 2020. Měl jsem představu, že musím něco změnit, ale stále jsem nechápal, co to je. A další rok jsem pracoval v kanceláři: dokončil jsem své projekty a přemýšlel, co přesně bych měl dělat. Ale když už jsem se pro jistotu rozhodl, že změny jsou potřeba, tak se vše tak nějak postupně začíná rýsovat samo.
Když jsem byl zaměstnaný, nedělal jsem homestagingové projekty, ani jsem o tom pořádně nevěděl. Tehdy o něm vědělo jen málo lidí. Ale už tehdy jsem si vyzkoušel práci s prostorem. Například jsem paralelně pracoval terénní úpravy prostory. Moc se mi líbil tento proces přeměny – když se život objevuje ve vesmíru. A usoudil jsem, že stojí za to jít tímto směrem.
"Náhodou jsem narazil na informace o tom, co je homestaging"
Vždy jsem měl rád marketing, když pomáháte lidem vytěžit maximum z jejich aktiv. Líbila se mi také estetika a design pokojů. Nechtěl jsem ale jít výhradně do designu, protože tam přesně ta marketingová složka nebyla. Přesto je design spíše o tom, aby byl krásný pro konkrétního člověka, a homestaging je o vytvoření domova jako maximálního počtu lidí, potenciálních kupující. A pokud se design nemusí vyplatit a někdy se to děje bez ohledu na rozpočet, pak by se v homestagingu měly všechny investice nejen vrátit, ale také přinést zisk.
Náhodou jsem narazil na informace o tom, co je to homestaging a uvědomil jsem si, že mě to zajímá. Prošel jsem si krátký týdenní maraton, dokonce jsem posbíral nějaké ceny pro účastníky a uvědomil jsem si, že je to moje maximum, protože je to mix marketingu a krásy.
Toto není čistý design kvůli designu. Toto je obal, který pomáhá dostat z předmětu maximum.
Zjednodušeně řečeno, homestaging je příprava prostor k prodeji resp pronajmout siza účelem pozdější realizace s vyššími náklady a rychleji.
Po tomto minimaratonu jsem si uvědomil, že chci studovat vážněji, a šel jsem na velký kurz s Marií Makushevou, rusky mluvící specialistkou na španělštinu. Při studiu jsem začal brát první případy. A do plného provozu vstoupila na konci roku 2021.
Obecně se domnívám, že jakékoli dovednosti a také homestaging se lze naučit. Jen pro někoho je to rychlejší a jednodušší, pro někoho složitější. Někdo má určitou vizi, talent na kombinování textur, barev, pak je to pro něj jednodušší. Pokud ne, nebojte se, jen to bude trvat déle.
Další otázkou je, že je nemožné studovat teorii opravit a řekněte, že jste plně připraveni pracovat. Všechno se učí v procesu. Pokaždé budete mít nové situace, nové úkoly a budete je muset vyřešit za pochodu. Ano, musíte znát některé základy opravy. A pak se tato základna prostě začne rozrůstat o nové a nové zázemí. Moje zkušenost mi pomohla, protože jsme si vždy sami opravovali v našich bytech, sami něco vymysleli, přišli na to.
Ale zároveň máte vždy možnost poradit se s odborníkem. A je velmi důležité kontaktovat zkušené řemeslníky, abyste se stali lepšími. Třeba když potřebuji něco vyřešit se světlem, zajdu za elektrikářem, který to dělá už 20 let, požádám ho o radu, dřepnu si s ním, sleduji, jak pracuje, a učím se.
Velmi silný v homestagingu manažerská složka, protože je pro vás důležité nejen provádět opravy, ale dodržet termíny a rozpočet. K tomu musíte řídit dodávky, pracovníky, logistiku, aby nedocházelo k prostojům a tento organismus fungoval bez přerušení. Pokud něco nedorazí a nevyřídí se včas, celý proces se zvrtne. Hodně mi v tom pomohla moje desetiletá manažerská praxe. To je také projektové řízení, jen pro mě v nové oblasti.
"Na vlastní oči jsem viděl, jak se z textilu a několika plechovek barev vyklube zázrak."
Chcete-li začít hledat pouzdra, musíte se nejprve obrátit na své okolí a říci všem, co můžete nabídnout. Tak či onak bude otázka opravy relevantní. Tak se mi to stalo. Bratr mého muže to velmi rychle potřeboval prodat bytaby měli čas koupit dům, který už našli. Rozhodl jsem se, že se zkusím ujmout případu bez nároku na odměnu, kvůli zkušenosti. Pak jsem pořádal a pořádal představení – dělal jsem všechno.
Tento byt jsme vyrobili a prodali od první výstavy. Představte si, že lidé přišli a řekli: „Nemůžeme jíst a spát, viděli jsme vaši reklamu, chceme dívat se na byt “, a po zhlédnutí požádali, aby to nikomu neukazovali, protože okamžitě zamilovat se.
Pak jsem si uvědomil, že homestaging opravdu funguje. Na vlastní oči jsem viděl, jak se z textilu a několika plechovek barev získává téměř zázrak. Protože jsme neprodali jen byt, ale i komfort.
Pak došlo k zajímavému případu Arménie. Jeli jsme na dovolenou a pronajali si cool stalin s luxusním balkonem, jehož potenciál nebyl vůbec využit.
Tenhle zaneřáděný balkon mě naštval a rychle jsem udělal homestaging bez rozpočtu: uklidil jsem to, položil to na stůl krásný ubrus, koupila jsem od babičky kytici kopretin, vyfotila na slunci a dopadlo to úplně jinak nálada. Majiteli se to moc líbilo, chtěl dokonce udělat společný projekt, ale z nějakého důvodu to nevyšlo.
Byly případy, po kterých jsem byl velmi vyhořela. Na Lunacharsky ulici jsme udělali mrtvou třírublovou bankovku, jejíž rozpočet byl 300 tisíc. Vše jsem dělal na klíč včetně vyklízení. Pamatuji si, že tam byla skříň plná starých věcí kožichy. Snažili jsme se je prodat, ale nikdo je nechtěl koupit, a tak jsem je poslal zákazníkovi SDEKem do Moskvy. Přišel obří balíček. Nosil jsem to všechno na sebe, šetřil na stěhovácích, abych dodržel rozpočet. To nemůžeš, učím to své dívky od prvních případů.
V takových bytech je stále lepší provádět velké opravy a ne kosmetiku. Udělali jsme bílé stěny, svěží linoleum, protože jsme neměli peníze na vyrovnání podlah pod laminátem. Na 300 tisíc se vešla i nová kuchyně. Byt byl prodán se ziskem, ale nějakou dobu jsem už touto ulicí nechtěl ani jezdit.
Vždy je to takto: čím menší rozpočet, tím více lidských zdrojů je vynaloženo. Všechno je možné, ale je to vyčerpávající. Ale naplníte si ruku a získáte obrovské zkušenosti.
„Bavilo mě to, i když jsem za své projekty dostával velmi málo“
Když jsem to začal dělat, homestaging in Jekatěrinburg se teprve začal rozvíjet. Ukázalo se, že jsem byl jeden z prvních. Vypadá to jako riziko, ale netrvalo dlouho a vysvětlil jsem lidem, o co jde. Začátkem roku 2022 byla krize, a když k tomu dojde, každý začne hledat nové nástroje k prodeji svého majetku, přemýšlí, co udělat, aby co nejrychleji prodal nebo pronajal byt. Proto v mém případě okolnosti a moje schopnost zprostředkovat lidem důležitost této věci a první případy, které jsem ukázal na sociálních sítích, tvořily jeden celek.
Upřímně jsem mluvil o své cestě v sociálních sítích, ukazoval projekty, hlásil problémy.
Bál jsem se hlavně toho, že nemám žádné záruky, že se věci vyřeší, že odchod z kanceláře se ospravedlní. Ale stále mě to bavilo, i když jsem za své projekty dostával velmi málo. Čerpal jsem z nich energii a pochopil, že je moje.
V kanceláři jsem si vydělal 60-80 tisíc. Když jsem tohle všechno opustil, tak nejdřív byly malé kontroly, nejdřív jsem dostal v lepším případě asi 40 tisíc. Zároveň jsem zpracováno a vzal na sebe vše obecně, abych pochopil, co je mi bližší. Udělal jsem prostory k pronájmu, k prodeji, nějak jsem dělal kancelář psychologa.
Ano, v tom období bylo mnohem méně peněz a stability, měl jsem obavy, ale mé pocity se v průběhu práce snižovaly.
V září 2021 jsem skončil, několik měsíců jsem studoval, vypracoval jsem si nějaký základ, dostával jsem málo. V lednu 2022 jsem vydělal 60 a dosáhl jsem asi své kanceláře plat.
A na jaře 2022 jsem tento plat začal předbíhat. V březnu vydělala prvních 150 tisíc. Pak mnoho lidí začalo byty ostře prodávat a já dostával zakázky. Věci šly nahoru a nahoru.
Nyní je zakázek hodně a příjem tomu odpovídá. V srpnu jsem vydělal cca 300 tisíc čistého. Samozřejmě každý měsíc zavírám jinak, podle objednávek. Myslel jsem si ale, že průměrně letos dostávám cca 250 tisíc měsíčně.
„Moji zaměstnanci dostávají více než v některých agenturách v Moskvě a Petrohradu“
Jeden z mých problémů je delegování. Myslel jsem, že se s tím úkolem nemůže vyrovnat nikdo jiný než já. V určité chvíli jsem si ale uvědomil, že když budu dělat všechno sám, přestanu jíst, spát a dýchat, protože prostě není čas.
Pokud nejste delegátznamená, že máte čas. Proto, když jsem měl více zákazníků, situace mě donutila najmout zaměstnance.
Svého prvního asistenta jsem našel v chatu homestayers. Sledoval jsem tam všechny, viděl její zprávy. Věděla, kde nakoupit, řídila se trendy. Uvědomil jsem si, že to pochopila, nabídl jsem jí spolupráci a pak to šlo dál.
Říkáme si Bureau Sverdlovsk. Nyní se mnou pracuje 5 lidí, jeden z nich je vzdáleně od Gruzie. Jejich mzdový fond je cca 200 tis. Většina z nich je placena kusem, za projekt. Navíc je tu jeden zaměstnanec ve mzdě – asistent, který řeší mnoho různých úkolů.
Moji zaměstnanci dostávají ještě více než v některých agenturách v Moskvě a Petrohradu. Průměrný plat stagera je asi 5 000 za den, ale musíte pochopit, že jde o epizodickou projektovou práci.
Naše práce je těžká a je toho všeho možného Nečekané situace a zárubněmi. Nikdy nehledáme extrém. Pokud se někomu na projektu něco stalo, někdo, kdo je k dispozici a může pomoci, přispěchá na záchranu. A pak se společně zamyslíme.
Je pro mě velmi důležité vytvořit příjemnou atmosféru a být pro zaměstnance zajímavý a příjemný, aby se mnou chtěli pracovat.
“Neskrýváme nedostatky bytu, ale odhalujeme jeho potenciál”
Zpočátku jsem měl mizivé rozpočty na projekty - 10-15 tisíc. Nyní jsou rozpočty jiné. Dům 100m2 m pokládáme asi 1,3 milionu. Ale dá se to udělat dobře a levně. Nejdůležitější je otočit úhel z „jdu do bytu a je mi špatně“ na „tady vidím svou budoucnost“.
Pokud není rozpočet, stále můžete prodat byt velmi cool. K tomu stačí:
- odklidit a uklidit pokoj.
- Prodejte nebo vyhoďte starý rozbitý nábytek.
- Odstraňte všechny osobní věci, sušičky, dětské hrnce, oblečení.
- Odstraňte své fotografie ze zdí, protože pro lidi je psychicky obtížné vjet do bytu, kde visí hromada obrázků jiné rodiny.
- Odstraňte z kuchyňských povrchů vše nepotřebné.
Pak musíte počkat na slunečné počasí, abyste mohli natočit výsledek. Dobře, zapište si, v kolik hodin do bytu vychází slunce, abyste v reklamě například naznačili, že okna směřují na východ a to vám umožní vychutnat si šálek kávy v paprscích ranního světla.
To je potenciál bytu. Neskrýváme její nedostatky, neklameme. Ukazujeme čistou místnost, která má potenciál. Jen je potřeba to odhalit.
Pravda, teď já malé rozpočty Už nepracuji. Občas si to vezmu na sebe, prostě proto, že je pro mě ten objekt zajímavý. V současné době se například pracuje na přístavbě panství Rjazanov a na univerzitě jsem o těchto panstvích napsal referát. Projekt mě tedy velmi zaujal.
Nyní odmítám pracovat, když buď nemáme spojení se zákazníkem, nebo když mě lokalita příliš nezajímá. Je třeba si uvědomit, že jde vždy o vzájemné riziko. Analyzujeme trh, podíváme se, kolik takové byty stojí, jaký rozpočet je potřeba vytvořit, abychom dosáhli horní hranice vidlice a dokonce ji překročili o 15-20 % při prodeji nebo pronájmu.
Některé domy mají stále omezení. Například můžete velmi krásně udělat Chruščova, ale samotné prostředí domu, čtvrť nedovolí, aby se prodal za 9 milionů v Jekatěrinburgu. Proto spočítáme účelnost všech výdajů, a pokud tomu zákazník rozumí, je to dobré.
Riskujeme s ním, protože můj honorář závisí na prodeji.
K našim klientům se chováme jinak. S předprodejní přípravou máme často procenta z prodeje, ale vždy s platbou předem. Navíc beru poslední fázi platby, když dokončím svou práci a předám objekt, nečekám na konečnou dohodu. Dřív jsem čekal, ale při prodeji spousty dalších vstupů pracuj realitní kancelář, Například. Nebo se zákazník může do svého zrekonstruovaného bytu zamilovat a nasadit nadsazenou cenu, za kterou jej nelze prodat. Takový byt stojí dlouho a musíte čekat na platbu.
Proto nyní děláme práci, vše krásně nafotíme, napíšeme prodejní inzerát, doporučíme cenu, vypočítáme procenta z této ceny a je to.
U bytů, které připravujeme k pronájmu, účtujeme za metr.
„Díky našim projektům vzrostl prodej venkovských domů“
Všechny mé oblíbené projekty souvisejí s lidmi. Kdysi jsem zákazníkovi vyrobil byt, který se nyní stal mým přítelkyně a součástí týmu. Sama je designérkou, měla v pohodě, ale trochu nedodělaný byt. S manželem byli nuceni rychle odejít, narychlo podali inzerát a byt stál bez poptávky. A obyvatel nemohl rozpoznat potenciál tohoto areálu, musel být prezentován, dotvářen. Byla to superspolupráce z hlediska důvěry. V důsledku toho byl byt prodán výhodně a komunikace vyústila v přátelství.
Také moc miluji naše pouzdra s domy. Oslovil mě stavitel domu a nabídl mi spolupráci. Prodej jako obvykle venkovské domy? Přijedete, sejde se s vámi vedoucí prodeje v galoších a obejdete území. Chtěli jsme tento systém změnit a úplně první na Uralu z něj udělalo demo, jak tomu říkáme, „pod pantoflemi“.
Jedná se o kompletně dokončený a zařízený dům - příklad, kam může přijít kupující, nazout si pantofle a pocítit atmosféru útulného venkovského života. Všechno je tam na svém místě: každá svíčka, květiny, příchutě. Přirozeně díky tomu šly prodeje v prvním měsíci rychle do kopce, protože je snazší se rozhodnout o nákupu, když tento život vidíte, cítíte.
Druhou oblastí spolupráce je balení domů pro ty, kteří si chtějí koupit hotové bydlení nejen s povrchovou úpravou, ale i vybavené nábytkem, textilem a dekory na klíč. Vývojář mě prodává jako nabídku balíčku a fronta na něj je šest měsíců dopředu.
1 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
2 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
3 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
4 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
5 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
6 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
7 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
To se liší od designu. Rozdíl mezi designérem a homestayerem je v tom návrhář dělá vše pro konkrétního zákazníka, koordinuje každý detail. Koordinujeme rozpočet, styl a práci. Nebudu koordinovat např. dveřní kování. Hlavní je zde důvěra mezi mnou a zákazníkem. Děláme odhady, náladové tabule, diskutujeme o některých pozicích, samozřejmě.
Obecně ale platí, že čím méně zákazník zasahuje, tím lepší je výsledek.
Takže v případě přípravy domů se domlouváme na rozpočtech, konceptu, ale pracujeme i na důvěře a neschvalujeme se zákazníkem každý koberec. Zároveň jsme si mysleli, že když už to děláme, možná by stálo za to vyvinout nějaká typická řešení pro domy. Ale u nás se nakonec ukáže, že každý dům je jiný, má svůj charakter.
1 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
2 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
3 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
4 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
5 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
6 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
7 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
8 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
9 / 0
Fotografie z osobního archivu Christiny Polyakové
„V kanceláři jsem často neviděl výsledek své práce“
Když jsem odešel z kanceláře a věnoval se svému podnikání, došlo v mé hlavě a v mém životě k velkým změnám. I když si myslím, že změna začíná zevnitř. Nejprve se rozhodnete vzít na sebe více odpovědnost, a pak začne dohánět zbytek včetně peněz. Více peněz znamená více zodpovědnosti.
Na kanceláři se mi nelíbilo, že jsem často neviděl výsledek své práce.
To znamená, že neustále pracujete, jste v rutině, ale nevidíte jasně plody své práce. Dělá vám to špatně, může vás to spálit.
A teď jste měsíc pracovali a váš klient má +1,5 milionu. Můžete digitalizovat výsledky své práce a cítit se spokojeně. Navíc prostě vidíte, že děláte lidi o něco šťastnějšími.
Nebyl to jednoduchý proces a práce na stavbě stále trvá stresujícíprotože se stane mnoho neočekávaných. Zpočátku jsem hodně zpanikařil. Ale teď už jsem se naučil odolnosti vůči stresu. Nedávno mi praskl kohoutek v 5 hodin ráno, než jsem to vzdal, a všiml jsem si, že jsem na to reagoval velmi klidně. Vše se již stalo, takže je třeba jen situaci řešit.
Pak se musím naučit, jak se plně uvolnit a vypustit práci z hlavy. Protože vaše podnikání je téměř 24/7 práce. Rodina vás nevidí, a pokud máte děti, trávíte s nimi velmi málo času.
Proto je velmi důležité delegovat a rozlišovat mezi prací a volným časem. já se to učím. Začal jsem méně kontrolovat, více důvěřovat svým zaměstnancům, kteří odvádějí skvělou práci.
Teď chci kolem sebe víc takových lidí. Proto se chci naučit pracovat tak, jak to vidím já. Opravdu potřebuji zaměstnance se svou vizí, se kterými bychom mohli dělat zajímavější projekty.
Přečtěte si také🧐
- 10 způsobů, jak proměnit byt bez nákupu nových věcí
- Jak změnit svůj oblíbený podnik na podnik: kontrolní seznam akcí na měsíc
- Jak zlepšit zvukovou izolaci? Co nelze zachránit? Jaké typy stropů jsou nejlepší? 10 otázek o opravách a stavbách