Jak ke koupi více: 7 triků maloobchodní cenu nebo psychologii

Když jsem se dostat do prodat cokoliv (oblečení, vybavení a obuvi, nádobí... textilií?!), Ve mně, jako by se probudila Hyde. V takových chvílích jsem velmi slabé, aby ovládání a jít do prodeje se slušnou částku v kapse stává nebezpečnou zábavou pro rodinný rozpočet.

Dokonce i ve složitějších situacích, jsou ti, kteří samy o sobě k magické slovo „sleva“, „+1“ jako dárek (ať už se jedná přinejmenším o tlakový hrnec) a číslo magic „9“. Jeden kamarád se probudila se sušičkou na ovoce ve svých rukou již v metru. Kde si koupila tuhle věc, a proč je obvykle potřebuje dívku, která přijde do kuchyně, jen aby měl zapnout kávovaru - je zajímavá otázka. Odpověď nebyla nalezena, a sušička se stěhoval do přestěhovat do babičky na venkově.

Dobrý prodejce musí být skvělý psycholog a mistr magických čísel, a další triky obchodu, které mohou učinit si koupíte cokoliv. A aby se opět ne uvíznou v síti slev a prodeje, měli byste vědět několik základních triků používaných prodejců.

1. věci zdarma

Jedná se o notoricky známé „a obdrží dárek.“ V případě, že prodejce nabízí k zakoupené položce má něco navíc, víš - to není snadné! Pojem „zadarmo“ pochází ze starého New Yorku, kde jsou taverny Bowery nabídnout zdarma večeře, za předpokladu, že zde po těchto večeří hostující budou pít dostatek piva.

Tento trik stále funguje. Typicky se věci zdarma k dispozici pro vás, aby vás přilákat do obchodu nebo internetové stránky pro vás k nákupu je stále něco.

Z psychologického hlediska je slovo „free“ znamená nepřítomnost vad a rizik. Standard „koupit jednu věc, druhá dostane dárek“, „doprava zdarma“, atd. Působí na zákazníky, jako kouzelná flétna Nils. Víte, co bude muset utrácet peníze na nákup věcí, ale nemůže odolat volání a sledovat nákupy, neschopný zastavit a opustit obchod.

V poslední době pozorovat podobnou situaci s osobou ze kterého neočekávali takový Reakce v obchodě s obuví byla další akce „koupit pár - na druhé plat 30% hodnotu. " Začal mě snažil přesvědčit, aby koupit další pár bot pro společnost. Argumentem bylo železo „No, protože akcie jsou levné také!“. Skutečnost, že jsem vůbec nepotřeboval boty, strach ho málo. Slevy po všem!

2. Bye-bye, znak dolaru

Další zajímavá studie provedená na Cornellově univerzitě v roce 2009. Výzkum ukázal, že návštěvníci prestižních restaurací tráví na jídlo je mnohem nižší, pokud tam je napsáno slovo „dolar“, nebo by měl podepsat „$“.

v naší již přetížené informačním světě, spotřebitelé mají tendenci následovat cestu nejmenšího odporu. Drahé restaurace obvykle držet minimalistického designu nabídky a ceny jsou psány bez jakýchkoliv dalších ochranných známek (24, místo $ 24,00). Oni prostě chtějí, aby jejich klienti zaměřit se na ceně, ale na jídlo.

3. 10 $ 10

© foto

Tyto triky jsou nejvíce často nalezené v supermarketech - 10 krabic cukroví 10 běžných jednotek! Jedná se o další reklamní kousek (1 za $ 1), který hraje jednu z nejzákladnějších lidských vlastností - banální zhlobstve. Někdo by mohl lehce nazvat šetrné. Ale bez ohledu na to, jak mu říkáme stav mysli, trik pracuje v 99,9%! Cítím se hloupě koupit 10 krabic něco jen proto, že podíl a zisk je zřejmé! Co budu dělat s 10-Tew boxů, když ne vždy vědí, kde budou uplatňovat jedno nebo dvě?! Ale velmi často v době nákupu lidí prostě nemyslím, že o tom a zrádné ruce sáhnout po propagační produkty. No, jestli je to toaletní papír, nebo něco, co může ležet po dlouhou dobu a nedojde ke zhoršení. Horší je, že když ceny potravin ...

4. výdajové limity

V tomto ohledu mohu mluvit na dlouhou dobu, jak již podařilo zachytit okraj vědomé dětství „zlaté éry“, kdy značky dovážené boty (firma) vydaný výhradně na jednom páru v jedné ruce a banány prodávají v obchodě pouze na velké rodiny s dětmi!

To samé, jen trochu pod jiným omáčkou, lze nalézt v obchodech nyní. Pokud vidíte nápis „Ne více než 5 kusů na jeden Kupující“ Chcete-li vytvořit pocit funkcí a vzácnosti tohoto produktu. Vzhledem k tomu, že je nemožné, aby pádlo balení, protože to rychle skončí na něj velký zájem a budou doručeny, jakmile nová dávka není známa.

A především zajímavé, že je možné, že než uvidíte tento znak, je potřeba pouze jedna kusů této velmi vzácné komodity. Ale když viděl, nápis, namísto jednoho si koupit všechny 5. A co je opravdu limit a konečný produkt?

5. faktor 9

To je jeden z mých nejoblíbenějších triků! Každý z nás učili ve škole matematiku a lekce jsme se naučili řezu a zakulacené. A každý by měl pamatovat ze školy, že 5,6,7,8 a 9 za desetinnou čárkou, shromáždíme ve velkém stylu. Ale z nějakého důvodu dostat do prodeje v obchodech, budeme úplně zapomenout a 7,99 je vnímáno u nás není tak téměř 8 (v souladu s pravidly matematiky), stejně jako 7! Proč jsou naše mozky tak zdvořile a hanebně nás klame?

Ceny, které končí v 9, 99 nebo 95, označovaný jako „okouzlující ceny.“ Zdá se, že jsme hluboce přilepená sdružení z těchto čísel se slevami a lepší nabídky.

Kromě toho, jak čteme čísla zleva doprava, bereme 7,99 jako číslo 7, a ne jako 8. Zvlášť pokud hodíme na cenovka je jen letmý pohled. Tento jev se nazývá „efekt vlevo známky“ - máme zakódovat toto číslo ve vaší mysli stále menší, než mít čas si ho přečíst.

6. jednoduchý matematický

Tento trik se používá při opuštění cenovku na staré ceny, a přidat nové s zvýhodněnou cenu. V tomto případě je cenovka „v hodnotě 10, je nyní v hodnotě 8“ bude fungovat lépe než alternativa, „byl 10, bylo 7,97.“ Vše se děje v elementární matematiky. Navzdory tomu, že v druhém případě je rozdíl v ceně bude větší (tj, cena je levnější), lidé se zdají být výhodnější nejprve zabývat jen proto, že v úvahu rozdíl v prvním případě je to jednodušší. A opět jsme na cestu nejmenšího odporu a vyhnout se bolesti hlavy.

7. velikost písma cena

Profesor marketingu na University of Connecticut a Clark University, zjistil, že spotřebitelé jsou vnímavější k ceně, psaný v malé písmo je větší a věnoval. Velmi často prodejci přilákat zákazníky používat velké fonty, a tak, aby byla chyba! Ve skutečnosti, to je ještě více matoucí, protože v našich myslích fyzikální veličiny je pevně spojena s číselnými hodnotami.

A mohu také říci, že ztrácíme kontrolu nad penězi, když se dostaneme do zahraničí v Evropě a Spojených státech, kde jsou ceny v dolarech jsou téměř vždy v řádově menší než to, co jsme zvyklí v UAH a rublů. Proto se ve stejném Duty Free krabici bonbonů za $ 8 se zdá být velmi levný léčit. Zatímco v Kyjevě, můžete si koupit stejné okno pro téměř podobnou cenu. Ale při pohledu na jeho cenu v USD, jsme v žádném spěchu, aby vysolit a cukroví nevypadají tak levné, jako když činil $ cenu.

A brzy začne nový rok, a prodeje a černý pátek. Připravte si nervy a peněženky schovat do odlehlých místech - přicházejí velké slevy)

zobrazit: Martin Deutsch je