Chci prodávat produkty do Číny a USA. Co je k tomu potřeba?
Různé / / December 21, 2021
1. Prozkoumejte trh a kupní sílu
Podívejte se na podobné produkty na místních stránkách – to vám umožní poznat konkurenty a pochopit, kolik stojí produkty ve vaší skupině. Řekněme, že poptávka po ruských potravinách - čokoláda, med, zmrzlina, lesní plody, ořechy. Jedna z perspektivních oblastí se počítá prodej produktů pro krásu a zdraví - vysoce kvalitní a levná kosmetika s přírodními složkami ve složení.
Chcete-li proniknout hlouběji do spletitosti, můžete si objednat placenou studii. Poskytne podrobnější analýzu prodejních trhů a chování spotřebitelů. Možná budete muset přizpůsobit produkt trhu: předělat design obalu, změnit velikost nebo objem produktu, přeložit informace na etiketě. Při vstupu na čínský trh mnoho společností lokalizuje název kvůli rozdílům v systému psaní a rozdílům v mentalitě. Například Reebook známý jako "Fast Step" a Mr Muscle jako "Mister Powerful". Ujistěte se, že název při překladu nezní hloupě nebo obscénně.
Abyste mohli kompetentně organizovat mezinárodní prodej, musíte vzít v úvahu mnoho nuancí. Národní projekt "
Mezinárodní spolupráce a export». Ruští obchodní zástupci v zahraničí vám sdělí, jaké požadavky musí výrobek splňovat a na jakých výstavách se může prezentovat. Podnikatelé s malými zkušenostmi s prodejem v zahraničí mohou absolvovat vzdělávací kurz nebo získat marketingovou podporu – pomůže jim analyzovat, zda bude po produktu poptávka do zahraničí. Seznamte se s projektem2. Zkontrolujte legislativu a požadavky
Zjistěte, jaké certifikace a licence potřebujete k vývozu zboží. Pokud například prodáváte potraviny, musíte získat veterinární osvědčení. Zkontrolujte, zda jsou uvedeny produktySeznamy kontrolovaného zboží / Federální služba pro technickou a exportní kontrolu (FSTEC Ruska) zboží dvojího užití. K odvozu takového zboží ze země je vyžadován dokument Federální služby pro technickou a exportní kontrolu. Ujistěte se, že váš produkt lze prodávat v zahraničí. Seznam má například americká stránka eBayZakázané a omezené položky - přehled / eBaby zakázané drogy, potraviny, elektronika a další zboží.
Export do Číny může vyžadovat akreditaci hlavního celního úřadu země. U mezinárodních dodávek se vystavuje faktura - faktura na úhradu služeb, kterou vystaví prodávající kupujícímu. Někdy se to přirovnává k faktuře, která se používá v Rusku, ale dokumenty mají různé účely. Faktura slouží pro daňové účetnictví. A faktura může fungovat i jako faktura ke zboží.
3. Určete svou cílovou skupinu a motivaci k nákupu
Zvažte pohlaví, věk, bydliště, výši příjmu, vzdělání potenciálních kupců. Pokud si poskládáte detailní portrét, bude pro vás snazší prezentovat produkt a vybírat reklamní platformy. Marketingový výzkum pomůže sestavit portrét cílové skupiny a dá doporučení, jak s ní interagovat.
Při analýze můžete využít přístup Jobs to Be Done, který vám umožní zjistit, jaké zákaznické úkoly váš produkt řeší. Uživatel totiž produkt jen nekupuje, ale „najímá“ si ho k provedení konkrétního úkolu. Například rotoped si nekoupí proto, že by ho potřeboval, ale aby získal fit postavu. Metoda předpokládá, že globálním cílem člověka je stát se lepším a produkt by mu v tom měl pomoci. Údaje o cílovém publiku lze překrýt na Jobs to Be Done a zjistit nejen to, kdo jsou vaši zákazníci, ale také to, co je pohání.
4. Najděte platformy pro online obchodování
Otevření prodejního místa v jiné zemi může být složité. Například ve Spojených státech musíte získat investorské vízum (minimální investice je 500 tisíc $) nebo zaregistrovat právnickou osobu a otevřít si účet u americké banky. Kromě toho musíte platit za pronájem prostor, energie. A můžete využít elektronické platformy – Amazon a eBay v USA, Tmall a Alibaba v Číně. Poskytují příležitost oslovit široké publikum kupujících a díky vestavěným marketingovým nástrojům bude snazší inzerovat produkt než ve vlastním internetovém obchodě.
Zkontrolujte pravidla webu. Chcete-li prodávat ve Spojených státech, musíte zaregistrovat svou ochrannou známku v zemi a také v registru Amazon - pokud zvolíte tuto platformu. V Číně si prodávající bude muset otevřít právnickou osobu a bankovní účet. Důležité je urychleně podat žádost o registraci ochranné známky. Existuje systém prioritního podáváníVlastnosti registrace ochranné známky v Číně / Obchodní zastoupení Ruska v Číně, a právo na ochrannou známku nebude mít ten, kdo vydá zboží, ale ten, kdo jako první předložil doklady.
5. Definujte okruh obchodních partnerů
Produkt můžete prodávat sami nebo prostřednictvím distributorské společnosti. Ve druhém případě budete muset zaplatit provizi, ale budete moci získat rychlý přístup ke klientské základně. Takové partnery můžete hledat například na odborných výstavách. Tam navážete užitečné kontakty a pochopíte, které zahraniční společnosti mají o váš produkt zájem. Před uzavřením smlouvy si zkontrolujte registrační údaje, podívejte se na reporting a další důležité informace o firmě v otevřených databázích.
Experti Ruského exportního centra a pracovníci obchodních misí v zahraničí pomohou analyzovat partnerskou společnost a najít vhodnou výstavu, na které bude zboží prezentovat. V rámci národního projektu „Mezinárodní spolupráce a export“ radí společnostem, které chtějí vstoupit na nové mezinárodní trhy. Podporu může získat každá společnost, včetně té malé. Pro zástupce malých a středních podniků jsou k dispozici cílené konzultace, kde jim poradí, jak najít odbytové trhy a přepravní kanály.
Dostat podporu6. Myslete na logistiku
Najděte si firmu, která bude vystupovat jako dovozce produktu a uzavřete s ní smlouvu. Zboží můžete poslat do Spojených států po moři nebo letecky. Námořní doprava je levnější, ale může trvat několik týdnů. Nejčastěji se tato možnost využívá pro přepravu velkých zásilek zboží. Letecká doprava bude trvat 1–5 dní, ale je dražší. Doprava vlakem a autem je k dispozici také v Číně. V některých případech je lepší kombinovat více druhů dopravy, aby bylo doručení rychlejší a levnější. Pokud přebíráte dodávku, pro výběr nejlepší varianty se poraďte s logistikem.
7. Vyberte způsob platby
Můžete použít bankovní účet. A aby transakce pro vaši společnost a vaši partnerskou společnost byla pohodlná, uchýlit se k akreditivu. Jedná se o obchod, který zajišťuje, že prodávající dostane zaplaceno, pokud splní určité povinnosti. Jakmile je akreditiv vystaven, nemůže kupující odmítnout platbu nebo změnit podmínky stezky. Uveďte, v jaké měně bude platba provedena. Pokud v zahraničí, nezapomeňte si u banky otevřít cizoměnový účet.
Pokud prodáváte zboží prostřednictvím online platforem, budou zde určité nuance. Například při prodeji na Amazonu si musíte otevřít bankovní účet ve Spojených státech. Chcete-li to provést, můžete se zaregistrovat do platebního systému Payoneer. Přijímá platby od Amazonu a převádí je na bankovní účet příjemce.