Jak otestovat nápad před spuštěním startupu?
Odpovědi / / January 07, 2021
Určete, jaký problém váš nápad vyřeší, a zjistěte, zda jsou lidé ochotni za vaše řešení zaplatit.
Tuto otázku položil náš čtenář. Ty taky můžeš položte svou otázku Lifehackeru - pokud je to zajímavé, určitě odpovíme.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
CEO ve vzdělávací platformě “Jednorožec».
Tato otázka (stejně jako odpověď na ni) je složitější, než se na první pohled zdá. Ale myslíš si zatraceně správným směrem, pokud se ho zeptáš. Odpovím vám úvodními otázkami, které by vám měly dát správné myšlenky.
Nejprve zjistěte, o co jde. Je to řešení naléhavého, masivního, lidského problému, nebo je to něco úzkého a specializovaného? Po pochopení toho bude snazší najít cílové publikum, které pomůže porozumět poptávce po takovém řešení.
Zadruhé, všechno na světě se točí kolem peněz. Je tento problém tak velký, že lidé budou ochotni za jeho řešení neustále platit?
Pokud ne, proč bys to dělal? Věřte mi, vášeň pro „vytváření dobrého bezplatného nástroje pro lidi“ přejde rok po úspěšném spuštění. A pokud je neúspěšný a nemá peníze, pak ještě rychleji.
Faktem je, že většina startupů se dostává do pasti vnímané důležitosti a důležitosti řešeného problému. Jediným důkazem potenciálního úspěchu vašeho nápadu je však ochota lidí za něj platit peníze. Nebo pro vás lidé budou fungovat jako peníze, jako v sociálních sítích, ale toto je samostatný příběh.
Jak otestuji svůj nápad před spuštěním? Classic je dobrá jednostránková vstupní stránka vytvořená stejným tvůrcem webových stránek Tilda, která vypráví o problému uživatele a jeho řešení prostřednictvím budoucího produktu (vašeho nápadu). Navíc potřebujete formulář pro shromažďování e-mailů pro oznámení o spuštění.
Dále jim nasypete provoz ze sociálních sítí, na které je téma zaměřeno, a podíváte se na konverze. Dobrá CTR CTR je počet kliknutí na vaši reklamu vydělený počtem zobrazení. pro reklamu na poptávaný produkt - na úrovni 1-3%. Pokud to tak je, můžeme říci, že řešený problém se ve skutečnosti odehrává v životě uživatelů.
Dále klasický prodejní trychtýř: pokud alespoň 20 lidí ze 100 přitahovalo návštěvníky, opustilo svou poštu, můžeme říci, že projekt je pro diváky potenciálně zajímavý.
Někteří profesionálové dokonce provádějí prodej s předčasným přístupem s 50% slevou z plánovaných tarifů a bez produktu okamžitě testují solventnost a finanční model.
Stručně shrnuto: vytvořte web popisující váš nápad a budoucí produkt, nikoli samotný produkt. Začněte komunikovat prostřednictvím komentářů nebo e-mailem s těmi, které váš nápad zajímá: řeknou vám všechno, protože znají svůj problém lépe než vy.
Přečtěte si také🧐
- Jak začít podnikat od nuly: praktické rady od těch, kteří mohli
- Jak přilákat investice do startupu
- Přitahovali jste investora do startupu. Jaké dokumenty musíte nejprve vyplnit?