Jak snadné je setkat se s kýmkoli a mít prospěch ze sítí
Work And Study / / January 07, 2021
Inna Anisimova
Generální ředitel komunikační agentury PR partner.
Když jsem studoval na MBA, uvědomil jsem si, že schopnost poznávat je dovednost. Na modulu v San Francisku jsme dostali za úkol naplánovat čtyři schůzky se startupy ze Silicon Valley. Celkem jsem měl 40 spolužáků, byli jsme rozděleni do osmi skupin. Úkol zcela dokončily pouze tři skupiny, zbytek se buď dohodl pouze na 2–3 schůzkách, nebo se vůbec nedohodl. Jak se ukázalo, moji spolužáci byli velmi nepříjemní volat cizí lidi: co si o nás budou myslet?
Komunikace a PR jsou neoddělitelné. Možná právě proto je vytváření sítí mojí „profesionální deformací“. Při setkání nemám strach ani rozpaky. Když vidím člověka, okamžitě se v mé hlavě objeví otázky, které lze vyřešit tady a teď nebo v budoucnu. Přijdete - je tu kontakt. Zdá se to snadné a jednoduché. Abych toho však dosáhl, setkal jsem se se stovkami klientů a zúčastnil se stovek akcí. A teď jsem si jistý: efektivní networking je dovednost, které se lze naučit.
1. Připravit se předem
Pokud se chystáte na schůzku a víte přesně, koho potkáte, doporučuji vám se připravit. Facebook a LinkedIn o pomoc. Přejděte očima po stránkách a uchopte, co bude užitečné. Najednou máte společné zájmy, pak konverzace snadno začne. Jen neotevírejte okamžitě všechny tromfy. Vezměte na sebe to, co potřebujete, pokud se dialog po několika rutinních frázích dostane do slepé uličky.
2. Být originální
Coco Chanel měla pravdu: „Nedostanete druhou šanci na výrobu První dojem». Aby si člověk pamatoval, je důležité získat emocionální reakci. Připravte krátkou sebeprezentaci na 15–30 sekund, vyprávějte zábavný příběh. Stejné je to s vizitkou. Nech to být neobvyklé. Například na zadní stranu napište 3-4 zajímavá fakta o vás: „Jsem matkou tří dětí a investuji do tří podniků, čtu více než 100 knih ročně, znovu jsem se začal rozdělovat ve věku 39 let.“ Nejsme roboti, takže se nemusíte stydět za své koníčky a osobní úspěchy.
3. Vždy se setkejte
Nikdy nevíte, co přinese nový známý. V nejhorším případě nic, v nejlepším případě dlouhodobé přátelství. Právě přátelské vztahy jsou pevným základem pro dlouhodobou spolupráci. Někteří lidé považují za neetické zapojovat se do komunikace za účelem zisku. Ale na tom jsou postaveny všechny prodeje. Marketing založený na účtu je nyní populární. Podstatou je, že se nezaměřujete na co nejširší publikum, ale na jednotlivé společnosti nebo jednotlivé klienty, takže svou strategii budujete speciálně pro ně. V tomto případě se neobejdete bez známých.
4. Získejte pomoc
Výraz „dostal práci ze známosti“ má také negativní konotaci. Jedná se však o rozšířený jev. Připojení rozhodni se. Raději si najmou známého odborníka než odborníka z ulice. Může to znít nespravedlivě, ale nikdo vás také neobtěžuje, abyste získali potřebné znalosti a využili je. Teorie šesti potřesení rukou vám vždy pomůže najít ty správné kontakty, které vám pomohou obsadit místo ve vašem podnikání nebo získat dobrou pozici.
5. Filtrovat kontakty
Je dobré, když se váš okruh známých dotýká různých oblastí. V tomto případě je lepší brát ne kvantitu, ale kvalitu. Navíc počet sociálních vazeb není nekonečný. Nalezen anglický psycholog a antropolog Robin DunbarRobin Dunbar: můžeme mít maximálně 150 přátel ...že průměrný počet lidí, se kterými jsme schopni udržovat dobré vztahy, je 150 lidí. Aby váš čas a pozornost stačily těm lidem, kteří jsou pro vás důležití, může být dobré obětovat přítele ze sociální sítě. Zvláště pokud je z kategorie tichých pozorovatelů.
6. Přijmout opatření
Účelnost vám pomůže najít společný jazyk s kýmkoli. Ano, pro někoho není problém zahájit neformální rozhovor, ale pro jiného mluvit s cizím člověkem je jako smrt. Ale pokud máte cíl, který je důležitější než pohodlí, pak se snáze seznámíte. Pokud narazíte na problém v podnikání, zjistěte slabé a slabé stránky vaší společnosti a určete, ve které oblasti byste měli radu využít. Pokud jste na odborné konferenci, přemýšlejte o tom, kdo je přítomen a jak vám může pomoci? Jaká doporučení byste chtěli obdržet?
7. Buďte v kontaktu
Pamatujte, že práce v síti není jednorázová komunikace. Jedná se o dlouhodobá partnerství, která je třeba udržovat. Pokud tohle známost pro podnikání udělejte „kontrolní zásah“: zavolejte nebo pošlete e-mail s návrhem na další schůzku. K posílení obchodních vazeb je vhodná společná snídaně nebo oběd. Jako malý rozhovor na takové schůzce je vhodné hovořit o záležitostech společnosti, o vašem koníčku. A samozřejmě přemýšlejte o tom, jak můžete partnerovi pomoci.
8. Pěstujte strom spojení
V programu MBA nám bylo doporučeno vytvořit strom připojení, abychom pochopili, co chybí pro vývoj. Například chcete získat velkou společnost jako partnera. Vytvoříte schematický strom, který označí společnosti a lidi, které potřebujete kontaktovat, abyste dosáhli svého cíle. Zjistěte, které větve chybí, a začněte je budovat, postupně získávejte spojení. Při správné péči takový strom pokaždé přinese více a více ovoce.
Přečtěte si také🧐
- Abyste byli úspěšní ve své kariéře, potřebujete přátele. Musíte si je ale vybrat správně
- Jak se nesetkat online
- Síť celebrit: jak se setkat s celebritami