„Zdálo se mi, že tam není nic nudnější a podivné on-line škola“: úspěch příběh Skyeng
Tipy / / December 19, 2019
Alexander Laryanovsky
Ředitel rozvoje Skyeng.
Byl jsem práci na internetu od roku 1994. Byl ideolog a zakladatel několika významných regionálních projektů online: „Electronic City“, „Evening Novosibirsk», Novocybersk. Byl ředitelem marketingu sro „Novotelecom“. V roce 2008 se přestěhoval do „Yandex“ - vést mezinárodní rozvoj společnosti. V lednu 2014 nastoupil do on-line škola tým Skyeng anglického jazyka.
idea
Známost mě požádal, abych poradit mladým začínající firmy - absolventy MIPT a Bauman. Jejich projekt on-line školy mě zaujalo, stejně jako podnikání. Kluci prokázaly, že potenciální objem trhu 60 miliard dolarů, a největším hráčem v hlavním městě, Jazyk první podíl v roce 2013 konat jen 3%.
Ale tady je nápad jsem se inspirovat sám sebe: zdálo se mi, že tam není nic nudnější a podivné, než on-line školy, jsem neslyšel. Rozmyslel jsem si to, když hovoříme o algoritmu stroje. V procesu komunikace s zakladatelů, jsme si uvědomili, že mnohé služby byly dlouho standardizováno. Například, více či méně jasné, jak, za kolik peněz a času přejde letenku z jednoho bodu do druhého.
Takže můžeme udělat to samé s výukou angličtiny. Učení jazykovou úroveň klienta, jeho učení a cílem, pak aby se na to kurz s jasným časovým harmonogramem, aby bylo dosaženo výsledku. Takové systémy ve vzdělávání, a přesto není blízko, ale zjevné bloky, z nichž může být hotovo.
Počítač může analyzovat velké množství dat - v protikladu k lidské učitele. Takže to může být přesnější, aby výpovědní chyb i úspěchů studentů, a pak upravit tréninkový program.
Online školy byly před námi, ale trénink nikdo nikdy neudělal na platformě.
Na úvod Vimbox platforma vzal spoustu času a zdrojů. Nejtěžší věc byla k rekvalifikaci učitelů. Nyní je standardem na trhu, ale před 5 lety jsme ztratili 40% učitelů, když nabídl jim usadí na náš software od společnosti Skype. Vzhledem k tomu, „bude mi říct více počítač, jak se učit lidi.“
peníze
Stal jsem anděl Skyeng, investovat do její vlastní 300 000 $. Peníze nám pomohl získat Plus: 2,5 let po zahájení projektu se stala zcela rentabilní.
Zakladatelé neměl žádný problém s měřítkem: pro ně, stejně jako pro studenty, velký mít žádné peníze. I poté, co „Yandex“ Zdálo se, že 100 000 rublů na jednom experimentu - to nestačí. Pak přišlo pochopení, že bar musí být 10 krát nižší, a hypotéza je třeba zkontrolovat doslova „na koleně“ a pak spustit do výroby.
Zdá se mi, že pokud jste stejně jako já, není profesionální v oblasti finančního řízení je lepší být originální, a užít si klasické, osvědčené nástroje. Nedávejte všechna vejce do jednoho košíku, nebuďte chamtivý a ne honit za velmi vysokým rizikům.
Pro MasterCard BusinessCard® To vám umožní ovládat veškeré náklady společnosti: od úřadu a cestovat do státních poplatků a daní. Vizitka se zjednoduší účetnictví a napomoci tomu, aby náklady transparentní.
Obsah karty Mastercard BusinessCard®
lidé
Na začátku jsme měli pět lidí a většina z práce jsme udělali sami. V „Yandex“ Kdysi jsem se zabýval strategií řídit lidi a tak dále. A Skyeng texty napsal sám, dělat e-mailový bulletin, reklamní kampaně - jako kdyby se zpět na 15 let. Bylo to bolestivé, bylo nutné, aby se zapojili.
V začínající, není nikdo, kdo se začíná měnit, nelze říci, aby člověk „vymyslet vizuální pro banner“, můžete si sednout a přijít s tímto vizuálním, test ho a poslat ji do práce.
Stát se lídrem na trhu, je třeba pracovat s těmi nejlepšími. Ale pro to musíte nejprve být atraktivním zaměstnavatelem: musí být myšlenka, úkolem stupnice. Skvělí lidé vybrat, kam jít, to je takových důvodů. School of English, aby se stal prestižní místo pro práci - velká výzva. Ale zvládli jsme to. Poprvé jsme si najali jen několik učitelů a operátory call centra. O něco později přišel vývojářům mobilní verzi Skyeng. A teď máme více než 500 zaměstnanců a více než 7000 učitelů.
Například, dostanete 50% slevu na služby náboru SuperJob nebo předplatné měsíc zdarma, použití „Standard Plus“ na hh.ru.
Zapsat se do programu Business Bonus
reklama
Internetová reklama byla a zůstává hlavním způsobem, jak přilákat zákazníky do Skyeng. Zpočátku jsme použili pouze kontextová reklama a optimalizace pro vyhledávače, a teď desítky různých kanálech.
Skvělá práce Obsah marketing, YouTube, tematické e-mailové konference, časopisy, užitečné články a program „Bring přítele“.
Nedoporučuji používat k podpoře organizací. Zpátky v roce 2014 jsem byl zasažen představou, že si můžete vyzkoušet na „poshakalit“ studentů kurzů angličtiny Skyeng u dveří.
Zaměníme letáky (stále na ně pyšný). Strávili jsme hodně - jen na startu vozu - peníze pro návrh a tisk. Výborné výtisky. Najal předkladatelé. Objevil nejprve sedm bodů a řízený. Přibližně 40 minut po začátku experimentu, bylo jasné, že všechno Khan, můžete zavřít krám.
Propagátory účinnosti reklamy jsou někde mezi štítku na nádobě ve skříňce na balkoně a záruční list na jedno použití zapalovače.
I když jste na point-prázdným pohledem na promotéry, které fungují. Jakmile se odvrátí - všechno zmizí. Jako dítě, když zazhmurivaeshsya.
Určitě můžete dát mistra, který se dívá na promotéry. To pomáhá, jak budete postupovat podle předáka. Ale když se odvrátí, předák zastaví se podívat na promotor. Pak můžete nastavit, aby orgán dohledu, který se dívá na předáka, který se dívá na promotor.
Když vás omrzí budování pyramidy stráže, se ukázalo, že peníze již existuje, a ne hledat pro každého. Trvalo mi 40 minut, aby si uvědomili, že peníze pro oběh a promotéry jsou do záchodu. Když jste investorovi sebe a je to vaše peníze, je to zneklidňující obzvláště silný.
pověst
Podnikání při tvorbě velmi, velmi, velmi vázána na pověsti. Vzdělání musí důvěru. Musíte být moderní a pokročilé, ale pevné a spolehlivé.
Jednoduchý příklad: překlep v knize nebo novinách, léčíme mírněji než v učebnici.
Proto vzdělávání nemůže dovolit žádné svobody nemůže jít nad rámec morálky nemůže být založeno na provokaci.
partneři
Podnikat, jsem si uvědomil, že vztah s lidmi (zvláště úspěšný) by měly být zachovány systematicky, spíše než když je svědění. Čím více lidí máte ve svém majetku - tím lépe podnikání jde.
Nemusíte vždy vědět, co budete potřebovat, a - dokonce více tak - kde je příležitost může přijít. Používání sítí, se můžete dozvědět z nejlepších, nebo dělat partnerské projekty, které by se neuskuteční, nemusíte pozvat přátele na kávu.
Skyeng - jeden z partnerů programu Mastercard Business Bonus. Proto se všichni účastníci v rámci programu mohou získat slevu 2400 rublů pro výuku angličtiny.
To vyžaduje pouze dva bonus. Mimochodem, prvních 30 bonusy, dostanete jako dárek při check-in Business Bonus programu.
zaregistrovat
soutěžící
Korporace investují miliardy do něčeho, co nám nedovolí přejít a nutí nás trávit čas s nimi stále více času. Když Netflix manažeři říkají, že jejich hlavním konkurentem na trhu - ve snu, že to není jen proto, aby bylo vtipný. Jsou opravdu dělat vše pro to, aby lidé spí méně a sledovat více. V zorném poli průměrného moderního člověka nemá vzdělání. Proto jsou naše hlavní konkurenty - je VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Tipy pro začátečníky
- pamatovat: a udělat malý projekt, a budete mít stejný obrovské úsilí. Úspěch je určen lidem: silný tým s špatný nápad, aby se více než slabým týmem dobrem.
- Vaše podnikání - nejde o „práci méně“, a naopak. Ale ty, co si myslíte.
- Respektují svůj tým. Tak, jak si léčit své zaměstnance - to je to, jak zaměstnanci souvisejí s firemní zákazníky.
- Lidé milují specializován. Stali jsme se lídrem na trhu, protože je zaměřen na jednu věc: být nejlepší v anglickém jazyce. Nyní jsme zahájili matematiku, a nyní svůj úkol - aby se stal nejlepším v matematice. Musíme vytvořit výklenek výklenek, jehož cílem je být lídrem v každém z nich.
viz také🧐
- „Superpower podnikatel nebýt úspěšný“ Historie maker service „Převzít“ Kirill Kulakov
- „Peníze na projekt, nemohl jsem najít půl roku. A pak se náhodou to udělal za půl hodiny „: o úspěch majitele saykl studio rock Cycle Oleg Rudakov