„Peníze na projekt, nemohl jsem najít půl roku. A pak se náhodou to udělal za půl hodiny „: o úspěch majitele saykl studio rock Cycle Oleg Rudakov
Tipy Jeho Práce / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Zakladatel Sport studio rock Cycle.
Jak vznikla myšlenka podnikání
Neměl jsem zkušenosti z podnikání, takže chyba v procesu spouštění udělal hodně. Na druhou stranu, teď, když jsem se zeptal: „Je to nějaká americká série?“ Jsem hrdý na to, že jsme všichni vyvinuli sami.
Na fitness trhu, přišel jsem jako specialista pro styk s veřejností. Zpočátku vedl fitness World Class značky na trh, pak Bosco koordinované komunikaci na olympijských hrách v Londýně a Soči. Často jsem ve styku s trenéry, začal jezdit na kole. Po Sochi zájem o práci vybledlé: velký cíl byl dosažen.
Chtěl jsem dělat něco jiného. Ale ne jen vydělávat prodejem betonu nebo pražce. Chtěl jsem dát lidem hodnoty, věřil v sebe. A pak jsem se vznášel svou lásku pro jízdní kola. V případě našich klimatických podmínkách můžete jezdit jen čtyři měsíce v roce, ale co zbytek času? To je, jak jsem přišel na myšlenku saykl studiu. V Americe jsou již otřásly, ale stále nebyli ve skutečnosti v Rusku.
Věděli jsme, že o této destinace jen lidé ze sportu. Jiní se zeptal: „Jízda na kole - to je, když se kola s hřeby přibit na podlahu?“ Když jsem běžel Rock the Cycle, první lekce byla volná, takže člověk může cítit na kole na sebe. Nyní nabízíme nově příchozí uvítali placených balíček ze tří tréninků. Ale přijít na to, jsme s dalšími ateliéry byly dlouhá naučná práce. Mluvil o cyklistice, snažili jsme se, aby to přes média a módní lesk. Byla to velká PR kampaň, která pomohla rošádu tento směr v Rusku.
Co je to jízda na kole
V cyklistice existují dvě školy: americké a evropské. První z nich - chytlavá a zábava: jste šlapat na hudbu. Druhá - nejintenzivnější trénink v minimálním čase, kde si udržet přehled o všech ukazatelích. Snažili jsme se těchto dvou systémů „provdat“: poskytovat úplné informace o třídě, ale to nedává člověk nudí.
Například jsme vyvinuli svou přihlášku. Tam, uživatel zadá pohlaví, věku, hmotnosti a dalších antropometrických údajů. Tyto aplikace komunikuje s motocyklem, zachytí všechny parametry, a pak poslal do oblak, kolik kilometrů jste přehrány, kolik kalorií, a tak dále.
Na velké obrazovce v sále zobrazuje zatížení každého cyklisty. Kruhy jsou malované v různých barvách v závislosti na intenzitě. Když trenér křičí: „Chci, abyste všichni byli v červené zóně!“ - je nutné zadat maximální zátěž pro sebe. Zkušení sportovci musí udělat, je dát trochu úsilí a nově příchozí - další. Ukazuje se, že lekce skupiny, ale individuální zátěž, brousit každou osobou. Tam je blok s činka, ne ignorovat jiné svaly.
Pro ty, kteří chtějí zajímavou cvičení bez jakýchkoliv čísel, tam je diskotéka na kole Rock the Party. Tam také budou muset potit, ale je to zábava. tam je poučení Rock své cestěTam, kde jsme cestovat do různých koutů Země. O víkendu jsou sessions skála CinemaTam, kde jsme sledovat různé filmy.
Peak účast zde v lednu, kdy lidé chtějí začít nový život. Naší výhodou oproti fitness studio - nízké vstupní bod. Klient nemusí kupovat předplatné na jeden rok za 30-40 tisíc, můžete platit 1000 rublů za tři tréninky. Druhý vrchol - pramen: všichni se připravují na sezónu dovolených, a jízda na kole, můžete si docela rychle dostat se do formy.
Vyhledávat investory a podnikatelského záměru
Peníze na projekt, nemohl jsem najít půl roku. A pak se náhodou jsem to udělal za pouhý půl hodiny. Potýkají s investorem je doslova na ulici, měl nadhazování za běhu bez jakéhokoliv tréninku. Dal 100% prostředků pro otevření. Myslím, že jsem byl schopen jej infikovat jejich nadšení. I hořel s myšlenkou. Mimochodem, tam je ještě tímto způsobem a zvolte zaměstnanců: hlad po poznání, se zářícíma očima. Nemohu vzít někoho se zkušenostmi a korunou na hlavě, že se nic učit.
Nemůžu říct hodně o naše životní prostředí, ale můj úkol - vrátit vypůjčené finanční prostředky s úroky za poslední čtyři roky.
Naše měsíční příjem přesahuje náklady obchodního obsahu, takže tímto způsobem firma vyplatí. V rámci investice - zatím. Dividendy tak dlouho jako já nechápu, protože všechny zisky střílet na předčasné splacení úvěru.
Je samozřejmé, že náklady, které jsem nastínil v obchodním plánu se neshoduje s reálným. Například, hodně peněz navíc jedla budovy. Pronajal jsem si pokoj v bývalé bance, a tam byl - depozitář měl vypuknout železné desky stěn. Pak se ukázalo, že ventilační systém je v žalostném stavu. Znovu vše bylo nákladné a časově otevřel studio v životě byla ohrožena. Nikdy jsem nebyl obézní, ale v té době jsem ztratil 9 kg.
Přečtěte si více o Mastercard BusinessCard®
Polohovací a reklama
Zpočátku jsme se umístí sebe jako alternativu k fitness klubu. Ale to byla chyba. Ve skutečnosti, naši konkurenti - je kino a restaurace. Jsme s nimi soutěžit pro volný čas zákazníka, který se rozhodne, zda se má točit dnes večer pedál nebo pít pivo s přáteli. Rezervace, líbí se nám také film: jít na stránky, zvolit čas relace, místo, tedy na kole a platit kartou.
Často jsme se spustit netriviální kampaň, jako je vzájemné propagace s restaurací. Naši trenéři nutritsiologi vyvinutý výživné menu restaurace Eataly. Je to dáno k dispozici všem hostům, a my jsme mluvili o na tomto místě. Nyní reklama by neměla být měřena pouze konečný prodej, protože to nefunguje. Když lidé vidí svou značku poprvé, nebude fungovat na nákup služby. A když se setkal s vaší značky v časopise, a pak jsem viděl menu v restauraci, pak jeho přítel napsal pozitivní příspěvek - bude myslet: „musím a snažím.“
V měsíci reklamy trvá 7% rozpočtu.
Spolupráce s inflyuenserami práci dobře, ale této oblasti značně liší. Dříve to nejlepší přišlo z reklamy milionářské bloggerů. Nyní lidé ztrácejí důvěru v ně a více naslouchat mikroinflyuenseram. Když má člověk několik tisíc předplatitelů, ale ví své publikum a spřátelit se s ní, poslouchat ji déle.
Složitost, chyby, závěry
I neoddělí historie ze svých omylů: všechno, co se stalo, jak by měl. Hlavní věc - nedělají chyby vás rozdrtit, budete muset vstát a jít kupředu. Ale některé závěry pro sebe, jsem.
- Při spuštění první obchod je velmi důležité mentor postava, mentor. Muž, se kterým můžete nahlédnout do nápovědy podívat se na situaci z vnější strany. Neměl jsem dostatečnou psychologickou podporu.
- Případně se snaží pokrýt svou vlastní sílu najednou. Byl jsem zapojen do staveništi zároveň jsem vytvořil webové stránky, aplikace, CRM systém. Bylo to těžké. Někdy můžeme vzít ready-made řešení, spíše než vymyslet něco od nuly. V případě, že firma pro vás - seberealizace, to dává smysl, dělat všechno sami. Pokud je to v prvé řadě nástrojem příjmů, můžete si půjčit ready-made řešení.
- Místo pro studio by mělo být, aby svým zákazníkům k dispozici. Například jsem si vzal prostor mezi stanicemi «Běloruské» a «Mayakovskaya»Tam, kde je spousta obchodních center. Objevte na kole studio v bývalé pobočky banky se objeví pouze tehdy, pokud jsou velmi podobné stavby.
- Volba pronajímatelem - velmi důležitým krokem. To by měl být odpovědný za to, jako totožnosti osoby, která pronajímá obchodní prostor. Měl jsem problémy s pronajímatelem, že jsem byl schopen řešit, ale vím, že ty situace, kdy podnik z ní byla uzavřena.
- Sestavit dobrý tým není tak jednoduché, jak se zdá. To může trvat mnohem déle, než jste měl v plánu najít cool trenérů. Na začátku tým je lepší, aby se z Zadávat, jako je čištění, účetnictví.
- Poptávka po vaší služby je snadné přeceňovat. Například, tam jsem analyzovala cyklování studio v New Yorku a v 5 hodin ráno - full house. V Moskvě toto téma nefungovalo: je to město, které miluje spánku. Vyplnit ve studiu v odpoledních hodinách, kdy naše cílová skupina pracuje v kanceláři, bylo to těžké.
Měl bych začít podnikat fitness
fitness sféře - není nejjednodušší. Neexistují žádné neočekávané zisky, ale mnoho rizik. Pokud mi někdo řekne: „Mám několik náhradních milion rublů, jestli mám jít do fitness podnikání?“ Řekl bych, že asi ne. Existuje mnoho dalších oblastí, kde se zvýšil příjem být mnohem jednodušší. Pakli kdo mi říká: „Nemůžu žít bez kondice, zda opravdu vydělat peníze“ Odpovídám, že je to skutečné. Ale musíme vzít v úvahu, zda jste ochotni udělat tento sedm dní v týdnu 24 hodin denně.
Například naše Moskva studio po dobu tří let a jsem stále v něm téměř neustále. Nemůže mluvit ve prospěch systému řízení, který jsem vybudoval. Ale tak dlouho, jak jsem přednost. Vidím, že jsou lepší věci v mé přítomnosti. Nebo možná jsem jen hlášky z ní a chtějí se podílet na všem. Chtěl bych vidět lidi, kteří nikdy nehrál sportu, zamilovat se do něj. Jsem hrdý na to, že máme zákazníky, kteří začali chodit do studia bezprostředně po otevření a trénovat s námi dodnes. Máme dokonce dva páry, který se setkal ve studiu a vdala. To je ta nejlepší část mé práce - zde jsou inspirující příběhy lidí.
Podnikání může být spuštěn bez peněz, bez nejpodrobnější podnikatelského záměru, bez jakýchkoli ideálních podmínkách na trhu. Ale nelze jej spustit, aniž by pálení očí. Pokud žijete v tomto oboru - vše ostatní bude následovat v tomto procesu.
Zapsat se do programu Business Bonus
viz také🧐
- „Zdálo se mi, že tam není nic nudnější a podivné on-line škola“: úspěch příběh Skyeng
- „Superpower podnikatel nebýt úspěšný“ Historie maker service „Převzít“ Kirill Kulakov