Jak přilákat libovolný počet klientů v každém podnikání - rozhovor s odborníkem na vedení generace Rustam Nazipova

Náš partner - Nazipov Rustam, obchodník, odborník v oblasti internetového marketingu, zakladatel "Academy of lead generation." Požadoval také reproduktor, autor učebnice lead generation.

20 a 21 června 2015 «Academy of lead generation„Uspořádá významnou konferenci, kde se setkají odborníci z oblasti marketingu, reklamy a SMM, -«LidFest 2015». Mluvili jsme s Rustam na trendy v oblasti internetové propagace a role olova generace na trh.

- Rustam, lead generation ve směru Rusku objevil není to tak dávno, ale rychle stal se populární. Proč?

- To je dost jednoduché. Představte si například, průměrný majitel velké stavební firmy. Je to od roku 1990 stavět domy a prodávat byty. Pro něj je internet - něco abstraktní a nesrozumitelná. Ale jako inteligentní muž, on si uvědomí, že Internet - není jen zábava, je to vážný zdroj pro doplňování zákaznické základny.

To, co si uvědomil, že má normální podnikatel? Je pravda, že hledají někoho, kdo mu bude dělat webové stránky, pak pronájem specialista na kontextové reklamy, odděleně specialista na SEO, SMM, a tak dále. To vše na dlouhou dobu, a pokud nechcete pochopit, o Internetu a dražší.

Při použití vést generace rastkrutke je všechno mnohem jednodušší: majitel podniku je vedoucím manažerem, koordinovat to například s vedoucím obchodního oddělení, a pokračuje tak učinit, co je silná - stavět domy. Není třeba ponořit do reklamních kampaní, mechanici tvorbu webových stránek a více - šetří čas a jiné zdroje. Takže to, co lead generation je populární, protože je to efektivní.

Má slova jsou potvrzeny tímto grafem. Tento dotaz statistika slovo „lead generation“ od května 2013. Je možné vidět, jak moc se zvýšeným zájmem o dané téma po dobu dvou let.

Další fakt, mluvit o popularitě propagace lidami - naše kniha "Olovo generace. Zákazníci se tak nestane moc». Je vyprodáno během několika dnů a stal se bestsellerem.

V obchodě, když se dozvěděli o této marketingový nástroj, není pochyb o tom, zda použít či nikoliv vést generace. Naskýtá se otázka, kde získat dobré vedení-manager.

- To je relevantní otázka, protože lead generation, získává na síle a je zde velké množství společností, které slibují hory zlata, a to doslova. Jak identifikovat skutečně účinné návrhy pro firmy s malými rozpočty?

- Jednoduše řečeno, jak se odlišit od společnosti, skutečně přináší prodeje vede od podvodníků. :) Říkáme podvodníky, kteří bere peníze, a neplní své povinnosti. Bohužel, existuje mnoho, protože opět prodat vést generace služby snadné. Nechceme, aby jejich absolventi pracovat pro peníze, dokud se projít certifikací.

Rozlišovat odborníka z podvodník může být alespoň dvěma způsoby.

První z nich - vidět, jak mnoho objednávek.

olovem generace specialista - osoby, která může přinést libovolný počet klientů v každém podnikání.

Myslíte si, že může sedět bez práce? Nikdy! Musel by všichni! Dobrý vedoucí manažer ze všeho na dva až tři měsíce, zatímco zákazníci jsou ochotni čekat, až se uvolní. Proto, pokud člověk chorobně nabízí své služby, prostě trvá na podpisu smlouvy, je pravděpodobné, že neměl žádné rozkazy, a to je příležitost k zamyšlení nad jeho působnosti.

Druhý způsob - položit přímou otázku, kolik to bude stát a kolik olova kontakty potenciální klienti budou za měsíc. Pokud jste volal přesná čísla ( „One olovo bude stát 1500 rublů za měsíc bude mít za následek 100 potenciálních zákazníků“), pak před vámi podvodník.

Online podpora - dynamicky se rozvíjející sféře. Lida náklady mohou lišit.

Před tím, než vedoucí manažer začal pracovat v určitém výklenku, který je až do testovací fáze, dokonce označil přibližné náklady na Lida nemožné. V odborných procesu vypadá následovně: po dohodě se zákazníkem, testovány a pak volal předběžné údaje.

- A přesto, kde lze získat specialistu? Kde a jak se připravit na vedení manažery?

- Specialisté deficit. Jedním z důvodů je skutečnost, že jen málo míst se učí komplexně. Někdo učí kontext, některé z nich - práce s sociálních programů. Ale jediné místo, kde se vaří integrované odborníky - je „Academy lead generation.“

Náš vzdělávací program, má certifikát jakosti ISO 9001 a schváleny Ministerstvem školství v Rusku, se skládá z pěti oblastí:

1. Vyhledávat zákazníky - naučit se nabízet své služby, takže po chvíli se sami zákazníci poté, co běžel.
2. Strategie rozvoje - klíčový moment, důležitý a obtížný proces, který určuje úspěch zákazníka. Před rozplést podnikání, musíte vymyslet nějaký plán.
3. vývoj webových aplikací, nebo spíše jejich struktura. Naučte se, jak vytvořit webové stránky s vysokou mírou konverze a jak pracovat s volné noze.
4. Práce s reklamou - kontextuální, sociální, prapor, ukázku.
5. Web Analytics - profesionální musí rozumět tomu, co se děje a jak to může být ovlivněno.

Takový přístup k osmitýdenní trénink nám umožnilo stát se největším centrem v Evropě máme více než 30.000 studentů a asi osm set absolventů. Teď je tu 12. koučování proud.

Chceme, aby olovo odborníků generace byly co nejvíce, takže nejen „kuom frames“, ale také uspořádat tematické konference.

- Jaké problémy budou projednány na „LidFeste“ tento rok? Tato akce bude užitečná pro profesionály?

Lead generation - Je to v pohodě. Chceme, aby všichni věděli o tom.

Chceme, aby zaměstnavatelé věděli, že lidami může zahrnovat libovolný počet klientů v každém podnikání. Chceme je naučit, aby vypustit reklamních rozpočtů jsou zbytečné. Chcete odborníky v internetové propagace lidami jsme se naučili používat a zmáčknout maximální efektivitu ze všech marketingových nástrojů. Ve skutečnosti, to je agenda "LidFesta-2015."

Z tohoto důvodu Konference je zaměřena:

• podnikatelé, kteří chápou, že stavět podnikání bez internetu je dnes téměř nemožné. Naučí se základy internetové propagace, a budou moci sledovat od dodavatelů, kteří jsou v čerpací stanici, bohužel, mají tendenci se nafouknout odhad, v případě, že klient nebude nic v této věci porozumět;
• povýšení specialisté, kteří si chtějí vydělat slušné lidah.

vystoupení motiv byl zvolen takovým způsobem, že jak pro začátečníky i profesionály podobně byly stejně zajímavé.

- Když už mluvíme o projevech. Otevření zprávy o událostech „5 fatální chyby v on-line propagace.“ Jako spoilerem vypovídají o alespoň jeden z nich.

- Největší chybou, které se často dělat velké podnikatele, zní asi takto: „Moji klienti nemají sedět na Internetu.“

Pravdou je, že každý podnik může získat zákazníky z internetu.

Neexistuje žádný dobrý nebo špatný zdroje návštěvnosti - je nemožnost jejich použití.

Přes internet, můžete oslovit jakoukoliv cílovou skupinu - mohou přilákat zákazníky v každém podnikání. Jedinou otázkou je, zda je připraven pro podnikání sám a jaký bude model propagace.

Další častou chybou - koncentrát na provoz. Ve snaze získat více a více návštěvníků vás poté, co jste odpočíval na strop. A čím blíže to bar, tím těžší a dražší proces budování publikum. Moje rada - zaměření na přeměnu webu.

Zvýšení konverzní poměr je dvakrát až třikrát mnohem jednodušší, než zvýšit návštěvnost dvakrát nebo třikrát, ale výsledek je stejný - dvakrát až třikrát více kupujících.

- Jaké další řečníci mluví na konferenci?

- Pozvali jsme lídry ve svých oborech, zástupci společností, které se staly synonymem pro výklencích: Mail.ru, Fríí, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator a tak dále.

Od Mail.ru vystoupí Sergej Kohichko od CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili od JivoSite - Timur Valishev. Kluci jsou velmi zajímavé, že ti něco říct.

- Share - je jedna věc. Ale žádné skutečné případy?

Samozřejmě.

Konference úkol - přinést maximální užitek účastníků.

Použití bez skutečných případech nemožné. Proto, samozřejmě, naše reproduktory se podělí o své zkušenosti a účastníci budou mít možnost klást otázky.

- Proč to říkáte Tato událost je největší v Rusku?

- Máme právo být! :) To, že jsme udělali všechno pro všechny zúčastněné v konferenci. Reproduktory se představí v Moskvě, ale ne každý má možnost přijít do hlavního města a naslouchat jim. K vyřešení tohoto problému, pořádáme profesionální online překlady: všechny akce bude natočen s třemi kamerami a vysílány v HD formátu, s dobrým zvukem.

- Jaký druh odměny budou mezi těmi, kdo si dal práci s přijít a „LidFest“ osobně?

- Za prvé, budou moci klást otázky k reproduktorům a aby se vyfotografovat se s nimi. Funny, ale po „LidFesta 2014“ jsme prováděli průzkumy veřejného mínění, a mnoho poznamenal, že vítám příležitost sfotkatsya se slušnými lidmi. :)

Za druhé, a podle mého názoru je hlavní bonus - přišel osobně budou moci ponořit do atmosféry jednání. Mezi výkony budou přestávky na kávu, a to je vynikající příležitost setkat se s reproduktory a dalšími účastníky.

Podobné akce - networking a efektivní obchodní komunikace.

Věřím, že mé zkušenosti, nejzajímavější, co se děje v zákulisí. Vždycky jsem odejít s takovými událostmi s dobrými známými a dokonce podlévání projektů.

- Rustam, děkuji za rozhovor! Doufáme, že budeme moci Festival.

- Jsem si jistý! :) Uvidíme se na "LidFest 2015»!