První a poslední poradenství začínajícím začínajících
Jeho Práce / / December 26, 2019
Řekněme, že jste nejreprezentativnější z aktivních lidí, kteří nejsou v pokušení vyhlídkou na celý život být nazýván „office planktonu“, a příležitost, aby se stal vlkodlak v nárameníky prostě odrazil. No, to je chvályhodná. Vítejte ve světě start-up!
Začnu otázkou: co přesně máte spojovat slovo „start-up“? V poslední době, slovo to bylo velmi populární, a to natolik, že je již možné bezpečně používat jako prokletí. Ale říkejme věci pravými jmény: start - To je obchod. Právě začal s nulou a zpravidla, žijící na internetu. A protože obchodní zákony jsou stejné pro všechny, a pak se metodou pokusů a omylů v každé začínajícího podnikatele... promiň, začínajících, se bude opakovat a překrývat. To jsem já, vyzkoušet techniky V současné době on-line podnikání, mohu říci.
Business - tvrdá a obtížná cesta, ale zároveň je to nejchladnější pohon v životě po sexu. 15 let svého života, jsou výhradně v oblasti budování a provoz vlastního podnikání. to bylo v mé mysli mnoho poruch, které jsem vnímají jako cennou zkušenost a hodně úspěchů, které nemám nechat otočit hlavu.
Možná jsem taky, lze připsat na rozjezd, vezmeme-li v úvahu nedávno zavedený a je již získává na popularitě YouTube-project RevolverLab. A v tomto ohledu se mě často ptají, jak začít mladé, ambiciózní začínající? Jak se staví úspěšné podnikání a jakých chyb je třeba se vyvarovat? V průběhu několika posledních let jsem formuloval 6 z pravidel, která, jak doufám, vám pomůže jít po zlém jednodušším způsobem.
Začněme, jako předehru k nějakým táhl ...
1. idea
O tom, co myšlenky můžete vytvořit dobrý start-up a zároveň, jak zbohatnout? Za prvé, pojďme vyjasnit, co přesně jsou nápady: pro kreativní zlepšení stávajícího podnikání, jak vydělat peníze, a zbrusu nový start up nápady. Jsem si jistý, jak vydělat velké (opravdu velké) peníze na to, co někdo udělal pro vás, ale na to občas lepší než ostatní. Všechny nápady by neměl odpověď na otázku „Co dělat?“ A na otázku „jak to udělat?“. Ale nová myšlenka - hazard, je třeba být velmi opatrný. Ano, možná by bylo slibnější, ale ve výjimečných případech velkého měřítku. Nezapomeňte, že většina z peněz získaných prostřednictvím provádění stávajících myšlenek.
Co Apple a Facebook, ptáte se. I odpověď. Facebook - návrh na MySpace a podobných sociálních sítích. Zuckerberg je duchovním - ne kreativní novinkou, ale pouze nový způsob provádění pre-existující design. Nejčastěji v začínajících se to stane tak, že inovace - je dobře vybrány s ohledem na nový model.
Co se opravdu přišel s novým Apple je nejdražší aktuální IT společnosti? Když se první Macintosh, počítače již existoval, prostě nebylo tak pohodlné. A před iPad na tabletu známý po dobu 20 let jako.
Vytvořit dobrý produkt nebo službu. 100% lepší než jakýkoli jiný druh.
2. analýza
Tak mi řekni, kdo je váš zákazník? Popsat, pokud chcete, malovat jeho portrét. Váš velký omyl je vymýšlet lidem, kteří jsou prostě nevyskytují v přírodě. Vzhledem k tomu, budete vytvářet startup pro řadové občany v zemi, a musíte pochopit, na které konkrétně byste měli být vedeni.
Vaše služba nebo produkt by měl být jedinečný. „Brick a velkoobchodní prodej ze skladu přes město“ může a bude vás a vaši rodinu živí, ale bohatý jsi prostě nebude dělat. Správně zvýraznit klíčové body: cihla nebo musí být jedinečný, nebo nízkými náklady, nebo služba je nejlepší. I když, samozřejmě, nebude bránit souhrn všech těchto faktorů.
Originalita a jedinečnost, určené pro konkrétního zákazníka - nejdůležitější součástí vašeho úspěchu. Zatímco konkurenti budou kopírovat „příchuť“, jste buď posílí to, co máte, nebo přijít s něčím novým.
3. negativní zkušenosti
Není nutné se podívat na úspěšných startech, jako by vždy a všechno bylo v pořádku. Jeden moudrý muž kdysi řekl, že úspěch - je to jen rozdíl mezi předchozí a budoucí selhání. A nejtěžší věc, kterou zde - aby se oprostit od obvyklého bezrizikové operace za svůj nový projekt, který může přinést i značné uspokojení (materiální a morální) a spálit. Takže budoucí úspěšné začínající firmy, být připraveni riskovat a bezvýhradně věřit v sebe sama.
Minimalizovat chyby v rané fázi, dát jasné cíle. Poslechněte si názory uživatelů, ověřuje každý krok, dělat několik přístupů, a tak činit i nadále, dokud nebude dosaženo požadovaných výsledků.
A nebojte se přiznat, že v první řadě na sebe, že váš nápad selhal. Pokud zjistíte, že je to už šest měsíců a na displeji nejsou posune o jednu čárku, stop. Selhání - to je standard pro uvedení do provozu. Není třeba se bát o něm, nebo v horším případě za co stydět. Jsem si uvědomil, dávno, že se stěhuje do skvělé výsledky, musíte být připraveni na selhání kdykoliv riskovat. A není-li, musíte kapka reflexe, a zahájit nový projekt. Sebelítost nepřinese vám nic jiného než zbytečné komplexy a ztráta víry ve vlastní síly. Proč jsi to ty?
4. podporovatelé
Váš tým by neměl být ani náznak válečky, válečky a zlodějů. Potřebujete jen ti, kteří se nebojí slova, řítí divoce a zuřivě řítí ze svých představ, kteří jsou ochotni pracovat ne 8 hodin denně, a do hlavy a výsledku. Člověk, který věří ve výsledku vašeho celkového obchodu, by měl být připraven pro práci v nejobtížnějších podmínkách, a to i s nulovou sazbou. A z těch, kteří skrýt v nádrži pro jakýkoli náznak problému, hledají stabilitu a těší se na konci dne, zbavit bez lítosti. To skály v batohu, do kopce se zatížení bude problematické a zbytečné.
5. Připravte se na samotu
To je možná první problém, který stojí v cestě budoucího úspěšného statapera. Kdy počala nějakou představu, snažíme se ho okamžitě sdílet se svým vnitřním kruhu: přátelé, kamarádi, rodiče. To nelze provést. V každém případě. Dovolte mi vysvětlit proč. Je pravidlem, že tito lidé jsou nejbližšími a milí lidé, které vůbec nevědí nic o podnikání a slovo „startup“ obecně může být poprvé, co slyším od vás. Proto, kromě non-konstruktivní kritiky, skepse a nedůvěra své plány, nebyla plně promyšlené, nedostanou nic. Začnete pochybovat o jejím rozhodnutí usilovat o to jen nedostatky, a nakonec se vzdal realizaci svých plánů.
So. Nikdy nechte poradit od amatérů, jak vřelé a přátelské by nebyl váš vztah. Je to mnohem lepší pro vás požádat o radu zkušených podnikatelů, kteří vám dá to nejcennější - konstruktivní kritiku. Možná uslyšíte od nich dobrých rad, a, s největší pravděpodobností budete používat tuto radu pro budoucnost. Dokonce i ty zdánlivě šílené myšlenky do správných rukou, může přinést nebývalé zisky. Zkontrolujte, zda vaše okolí lidi, kteří žijí, jak chcete žít. Pokud ne, podívejte se na ně mezi svými přáteli. Pokud se však i zde se to nepodaří, prosím, kontaktujte mě, já vám řeknu. přidal adresa na konci.
6. Sebeprezentace
Obecně platí, že bych dát všem nadějné startech jen jednu radu: kdo může být, budete muset prodat sami. Při této příležitosti jsem vždy pamatovat názorný příklad. Jeden žije ve světě Joe Girard, muž, který se dostal do Guinessovy knihy rekordů jako „největší prodejce na světě.“ Pro přehlednost dát své prodejní čísla:
- Nových vozů prodaných za den (v průměru) - 6
- Nové maloobchodní tržby za jeden den - 18
- Nové maloobchodní tržby v jednom měsíci - 174
- Nové maloobchodní tržby v jednom roce - 1425 vozů.
- Celkové tržby v 15-leté kariéry - 13001.
A jak se takový výsledek? Působivé, že jo? Tak, Joe Girard neúnavně opakovala: „Lidé kupují lidé. A nic jiného“.Můžete musí neustále prodávat sami, a to brilantně. Musíte být členem jeho №1. Tato část hry, které jsme všichni projít. Pro vás, a to zejména v počáteční fázi, je důležité naučit se, jak správně prezentovat. Pouze v tomto případě, můžete se spolehnout na úspěch. Mám sklon věřit nejlepší prodejce na světě, ve kterém se uvádí: „V životě neprodal jediný stroj. I prodat Joe Girard. "
A co je nejdůležitější, být upřímný, zákazník poslechnout ním mluvit jako přítel. Každý uživatel / zákazník / kupující vás si myslí, ze to trvá jen peníze. Takže, nikdy nenechal tento vztah.
Naučí komunikovat s tiskem. Používá se k podpoře všechny zdroje informací: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Write na fórech, zanechat komentář. Všechny přesvědčit, že nejsou přítomny jako jedinečný produkt nebo službu, co jste vy.
Zeptejte se sami sebe ...
Teď zkusme si malý test... Možná jste stejně jako kdokoli jiný, víte, co chcete dělat. V tomto případě jsem upřímně ráda a přeji mnoho úspěchů v jeho nové úsilí. Pokud jste při hledání své niky, mít čas, aby upřímně odpovědět na několik otázek:
1. Budete mít za pár let, aby si to, co děláte?
2. Kdo jsou vaši konkurenti? Jak daleko jak oni jsou silní? Jak zlé? Máte dost síly přežít v boji s nimi?
3. Kolik peněz budete muset mít svůj startup získal?
4. Kolik budete potřebovat čas k dosažení „nula“, nemluvě o získání první „čistý“ zisk?
5. Můžete okamžitě identifikovat slabinu svého budoucího startu?
6. Půjde-li vše hladce, zda budete moci koupit tropický ostrov, dobře, nebo, v nejhorším případě, soukromé letadlo?
7. Nemusíte se schovávat před přáteli a rodinou, která přináší zisk?
V případě, že odpovědi na tyto otázky a budete určitě milovat bezpodmínečně, jste na správné cestě.
A poslední věc, kterou chci přidat. Nedostatek lidí, dovedností, peníze, zkušenosti, špatné uspořádání hvězd, hrozné karmy - to je přetvářka. Musíte pochopit, že vaše intuice - je lakmusovým papírkem bezvědomí, který je nezbytný pro nekompromisní důvěře. A vůbec, úprava již četli tyto předměty. Stačí vytáhnout dál a udělej to!
PS: Jak jsem slíbil, mou adresu a účast:
E-mail: [email protected]
Twitter: VlaRevolver