6 známky toho, že vaše firma tak dobrý
Jeho Práce / / December 26, 2019
1. Máte peníze na horší časy
Podniky potřebují finanční bezpečnostní polštář. Vyšší moci nikdo není imunní: lze rozebrat zařízení a kancelář nebo obchod bude potřebovat opravu. Pokud se vaše firma podléhá sezónním výkyvům v poptávce, zásoba peněz na pomoc zaplatit své zaměstnance a dodavatele, když zisky klesat.
Práce na nulu - špatná strategie. Pokud není k dispozici volné peníze, nějaké nepředvídané výdaje nuceni jít do dluhu. Je to riziko: neexistuje žádná záruka, že v blízké budoucnosti budete mít tolik zisku, že bude dost pro běžné výdaje a splatit dluhy.
Co dělat
Vytvářet rezervu finančních prostředků na horší časy. Učit roční prodejní dynamiku a určení měsíce vysokého i nízkého zisku. Když se mi to dobře, zrušil nějaký příjem - tento zdroj je užitečné přežít v těžkých časech.
V případě, že zisk není tolik, aby bylo možné pravidelně posílat peníze do prasátko, analyzovat stávající náklady.
Myslíte si opravdu potřebují velkou kancelář s zbrusu nové opravy nebo mohou bezpečně přesunout do místnosti jednodušší? Dodavatelů, se kterými pracujete, nabízet co nejpříznivějších podmínek na trhu, nebo je tam lepší volba? Vyřadit náklady, které nemají vliv na růst tržeb, a peníze uloženy zpoždění.
2. Budete sledovat změny zákonů
V roce 2019 malé a střední podniky postižených dvěma hlavními změnami: další vlnu přechodu na on-line pokladně a povinné označování zboží. Řekneme, co se děje.
Postupný přechod na obchodní on-line hotovost byla zahájena v roce 2017. 01.7.2019 dokončit poslední fázi jejich realizace. Online-kanceláře jsou povinni mít téměř všechny organizace v maloobchodních, stravovacích a služeb. Odklad do července 2021Návrh zákona № 682709-7 Obdrželi jsme individuální podnikatelé bez zaměstnanců, kteří prodávají zboží ze své vlastní produkce, nebo poskytují služby.
Zavedení označování začalo v roce 2019. Účelem tohoto projektu - propuštění padělků trhu. Díky značení může následovat cestu jakéhokoli zboží od data výroby nebo dovozu do země, než se dostane do rukou kupujícího.
První rámci povinného označování hituRuská federace Nařízení vlády ze dne 28. dubna 2018 № 792-r tabákové výrobky, 1. prosince bude znamenat duchy, pneumatiky a pneumatiky, některé druhy oblečení, fotoaparáty a žárovek. A od 1. února 2020 bude znamenat digitální kódy a boty. Seznam kategorií, pro které označení je povinné, se bude postupně rozšiřovat.
Co dělat
Půjdete-li do jedné z kategorií podnikatelů, kteří byli nuceniFederální zákon z 3/7/2016 číslem 290-FZ uplatnit on-line pokladnu ode dne 1. července 2019, ale dosud nezačala, aby tak učinily, budou muset zaplatit pokutuČlánek 14.5 správního řádu. Prodej zboží, práce nebo služby v nepřítomnosti Sada informací nebo nepoužití v případech stanovena federálních zákonů registračních pokladen - část příjmů získaných bez použití hotovosti.
Pokud budete čekat určité období vytvořit online hotovost, ujistěte se, že splňuje požadavky zákona № 54-FZFederální zákon „Na používání registračních pokladen v osadách v Ruské federaci“ ze dne 22.05.2003 N 54-FZ (nejnovější verze), Registrovaný a správně aplikovány. Jinak také čelí pokutu nebo varování od daně.
Co když jste právě začali své podnikání? Musíte vybrat online pokladní a zaregistrovat se daní a uzavřít smlouvu s provozovatelem fiskálních údajů, který přenáší data na základě daně z prodeje orgánů.
Online prodej vstupenek je vhodný pro práci s tagem zboží. Je důležité, aby vaše tovarouchotnaya systém a kancelářský software podporuje označování kódu a doprovodných dokumentů v elektronické podobě.
Cena: zdarma
Cena: zdarma
Ukazuje smartphone nebo tablet přímo do pokladny a skeneru. Pouze fiskální tiskárny pro tisk kontrolu bude muset zakoupit. Pro malé obchody, jako sada je dost.
„MoySklad“ se podílí na označování zboží od okamžiku svého uvedení na trh. Systém Tovarouchotnaya a aplikace POS jsou plně připraven k práci s značený zboží.
Zkuste "MoySklad" free
3. Víš, jak se věci vyvíjejí v soutěži
Vaše firma neexistuje v uzavřeném prostoru: na trhu jistě existují firmy s podobnými nabídkami. Takže se můžeme naučit z jejich zkušeností, a ne jít na stejné hrábě a přijmout úspěšné metody.
Konkurenční výhody v určitém odvětví, ať už jde o dodávky potravin nebo on-line obchod s oblečením, jsou často omezeny na řadu více či méně stejné možnosti. Dodávka po omezenou dobu s bonusem na kupujícího, pokud je kurýr je pozdě, možnost vyzkoušet si, rychlou návratnost - a vy i vaši sousedé asi stejné, pokud jde o trh.
Pokud soutěžící trvá přijala nový návrh, který přitahuje nové zákazníky, není hřích půjčit tuto myšlenku.
Co dělat
Sledujte kampaní a konkurenční nabídky. Dokonce si můžete hrát v mystery shopper a zjistit, na co poukazuje na své soupeře problémy. Možná budete mít nižší náklady na dodávky, nebo své manažery rychle reagovat na příchozí požadavky. Identifikovány tímto způsobem dávek může být základem vaší polohy.
Poraďte se se svým zákazníkům mluvit o vás v sociálních médií a prozkoumat jejich zpětné vazby - a vaše společnost, a konkurent. Jaké jsou podrobnosti o službě zdá pro ně důležité, co hledat při nákupu? Tyto informace pomohou vytvořit umístění, které vám pomohou kupující pochopit, že za nákup jít lépe pro vás.
4. Nemusíte přetáhnout úplně sám
Když se začít podnikat, pak to může zvládnout základní úkoly na vlastní pěst: sám prodávajícím, anděla a účetní. S růstem objemu prodeje bude nevyhnutelně potřebovat zaměstnance - i ty těžce pracující podnikatel nebude moci věnovat své práci 24 hodin denně.
Pokud k tomu dojde, a bude dříve či později budete unavení a vyhoření. Takže tam budou chyby - dobře, i když bez dotčena případu.
V době expanze společnosti je důležité co nejdříve uspořádat koordinovanou činnost všech oddělení. V opačném případě je to zvláštní: máte podřízené s jasně definovanou oblast odpovědnosti, ale stále PŘEBÍRÁTE většinu problémů pro sebe. Postupně se dostanete do rutiny, místo aby byl zapojen do rozvoje podnikání a hledat nové příležitosti ke zvýšení zisků.
Co dělat
Delegát. Správce úloh - ne chytit všechno najednou, ale vytvořit systém, který funguje bez neustálé zásahy. Pokud by každý zaměstnanec zná řadu problémů a pochopit, jak se výkonnost hodnocena kvalitou své práce, podnikatel, problém redukuje na sledovat provádění těchto ukazatelů.
Delegování neznamená, že jako noví zaměstnanci, můžete si nechat věci, aby jejich průběh. Sledovat práci svých podřízených ještě, ale je to mnohem pohodlnější, aby to s pomocí inteligentních řídicích přístrojů. Potřebujeme systém, který umožňuje kdykoli zkontrolovat statistiku prodeje a zjistit, proč ne všichni klienti ošetření jsou převedeny do prodeje.
Můžete spravovat vaše podnikání i ze svého mobilu: back office je k dispozici pro chytré telefony založené na iOS a Android.
Cena: zdarma
Cena: zdarma
5. Víte, kolik zákazníků vaše reklamní výsledky
Propagace může jíst slušné peníze, ale není stále kolem něj. Pokud nechcete mluvit o svých výhodách, kupující neví o nich. A tady v cestě podnikatele je past: zdá se, že je-li strávil více na reklamě a zákazníci budou proudit řeku. Vlastně ne.
Odtok peněz na reklamu, která se nevyplácí, je to asi stejné, jako například: topení v zimě, kdy je místnost dokořán okno. Místo investic do reklamy všude kolem, a naději, že dříve či později to bude fungovat, odkazovat na vaši cílovou skupinu.
Co dělat
Podívejte se, jak splacení investice do reklamy. Používáte-li více kanálů, které se liší od převedení do prodeje, to dává smysl, aby si vybrat ty, kde vás zákazníci levnější.
Zaměřit se na potenciální kupce. Máte již zákazníky, kteří jsou ochotni k nákupu, tak tlačit je k akci. Váš potenciální kupující bude muset vidět reklamní odpověď zprávu na jejich přání.
Například, pokud jste prodávat výrobky pro děti, a pak mi o rychlé dodání kurýrem a pohodlné návratu. Rodiče již málo času na toulky obchodů, takže vaše nabídka bude pro jejich záchranu.
6. Víte, kolik peněz by měly být a kolik byste měli
Počítáno s dodavateli a zákazníky je třeba včas. Odklad platby může vypadat jako dobrý nápad, ale je to riziko. Pokud jste umožňují zákazníkům pravidelně platit později, můžete se dostat do situace, kdy naléhavě potřebuje peníze, a zdá se, že mají, ale to je neznámo, když přijdou.
Kontrolní výpočty pomáhá plánu výdajů. Víte přesně, kolik peněz je nyní, jak se bude hodně zákazníci zaplatí za týden nebo měsíc, a kolik z nich by měl být kladen na dodavatele. To vám umožní skutečně plánovat náklady a tvoří samotné airbagů, které jsme již hovořili.
Co dělat
Naučit se všechny sporné otázky ve smlouvě s dodavatelem. Co by se stalo, kdyby vzájemné přinese období nebo nízkou kvalitou produktu? Uspořádat trest - pokud se něco pokazí, alespoň budete mít trochu peněz navíc.
Nabízení. Dodavatelé mají zájem o nové zákazníky. Takže je tu šance, aby zaklepat sebe příznivé podmínky - například, získat slevu na určitou zboží levnější koupit věci, které nejsou prodávají velmi dobře, nebo zařídit, aby bezplatná dodávka.
Vyhnout se členění plateb. Jasně stanovit časový harmonogram a výši plateb jednotlivých dodavatelem a odběratelem. Dejte si pozor na plnění dohod a pro vyšší moci vstoupit trest.
Seznámit se službou zdarma. Do 14 dnů po registraci k dispozici studie: získáte přístup ke všem funkcím „MoegoSklada“. Po uplynutí zkušební doby, connect jeden z tarifů.
Čtenáři Layfhakera „MoySklad“ poskytuje slevu ve výši 1 000 rublů. Pro registraci do tohoto speciálního odkaz.