Osobní zkušenost: 7 pučící chyby podnikatel
Jeho Práce / / December 26, 2019
Anna Ermakova
Brand developer, kreativní ředitel studia Značkou GO.
V září roku 2019 oslavila dva roky mých podnikatelských aktivit. Pro péči o podnikatelském světě, musel jsem se naučit tím, že studuje chyby jiných lidí, ale to nepomohlo mi dostat kolem známých hrábě. Možná, že moje zkušenosti budou pomáhat ostatním, aby krok na ně?
1. První obchod v nové pole
Jsem obchodník tréninkem, působil od roku 2006 v oblasti marketingu, brandingu a řízení projektů, ale z nějakého důvodu se rozhodla začít podnikat v cestovním ruchu. Romantický, ale ne racionální. Myšlenka zachytil mysl tak, aby odpojené logiky. V závěru jsem strávil nejcennější - čas - ve skutečnosti pochopit nové téma, ale odhaduje rozsah katastrofy a přesto přešel do sféry, ve které jsem pochopit lépe. S kamarádem-designéra, jsme zahájili grafické studio. A téma cestovního ruchu, rozhodl jsem se vrátit později, když na zemi, víc než dokážu pochopit osvoyus realitu v obchodním světě.
Pokud jste již dobrý a známý odborník na trhu, možná byste neměli neguje své odborné znalosti a navázala kontakty? Zkusit „aby našel sám sebe v blízkosti místa, kde se ztratil,“ píše Elena Ryazanov ve své knize "
Nikdy. Jak prolomit patovou situaci a najít sami». Začít dělat totéž, které jsou již dělá, ale v jiném formátu.2. Nedostatek finanční polštář
Uvědomil si, že zahájení podnikání vyžaduje čas, dal jsem si za dva měsíce: přesně takovou dobu jsem měl peněžní zásoby. Když byl vyčerpaný a příkazy dosud přišel, jsme museli běžet ruku kreditní kartyA to se stalo těžké rozhodnutí. Prodal jsem všechno zbytečné, přesunuty do monotónní strava, napětí a nejistota nevysypal za obvyklých 7-8 hodin a jednou týdně byla u jeho šedivými vlasy.
Napište vlastní podnikání - efektivní způsob, jak zhubnout v krátkém čase, ale není příliš zdravé. Trvalo mi celkem šest měsíců, s cílem vytvořit systém a získat plus. Moje představa uchopovat svět musel být rozdělen do tří a připravit finanční rezervu. Později jsem se dozvěděl, že je realistické plánování příjmů i výdajů.
Podnikatel nebo osoba samostatně výdělečně činná, která nemá příjmy stabilní, by měl plán pro budoucí výdaje a zjistit, kde to bude trvat, než své zdroje, a znát své životní náklady.
Finanční polštář ve výši osobního životního minima by měla být dostatečná po dobu nejméně šesti měsíců a lépe - po dobu jednoho roku. Co dělá to větší objem, tím více času máme na „buy“ na experimentech - i myšlenka na výše zmíněné knihy. Na druhou stranu, čím menší pad, tím rychleji život přinutí k rotaci. Někteří mohou strávit rok na zásob a teprve ke konci míč do hry.
3. Názor, že dobrý design nevyžaduje reklama
Prvních šest měsíců by neměl být takový hlad, kdybychom znám úzký okruh specialistů, většímu počtu diváků s minimálními investicemi do reklamy. Pro kontextu nebo cíle se na našem trhu nepotřeboval pohádkové sumy: šlo o 3-10 tisíc rublů. Můžete si vybrat, se vypořádat s nastavením nebo se dohodnout na vyměnit.
Jsem přesvědčen, že jsme tak strmé, že nepotřebujeme reklamu, ukradeno několik měsíců. Po 12 letech v high-platit pozicích v marketingu, je obtížné odstranit korunu a uvědomit si, že nyní musí znovu dokázat svou cenu na trhu. Volné zdroje podporovat nést ovoce, ale investice do reklamy by se vyplatila rychlejší.
Ztracený čas a ušlý zisk - výsledkem přehlížení včasné investice do on-line reklamy.
Spuštění nového podniku stanoví rozpočet na propagaci. Wow, pokud nepotřebujete. Pokud jste šel do obchodu již není aktuální zákazník base, poprvé bude muset vynaložit na trhu obeznámenosti s vaší společností. To vyžaduje investice - jsou poměrně vlek pro malé a střední podniky.
4. Podceňuje sílu sítí
Není to tak hrozné nedostatek reklamy jako zanedbání možnost volného propagace. Pochybnosti o sobě a jeho produkt, „podvodník syndrom“ - znemožňující právo se vyjádřit.
Zpočátku, tak blízcí přátelé si byli vědomi naší práci v novém oboru. První klienti jsou jen přátelé, ale také dal doporučení, které byly převedeny do aplikace. make sociální sítě otevřít a mluvit o studiu, kde jsem se rozhodl jen pár měsíců.
Překonat skromnost pomohl sledovat další nadějné podnikatele. Několikrát jsem byl na speciální setkání sítí, kde se setkal s desítkami lidí, kteří „testované místo.“ To znamená, že se snažil v případě, která dosud zabýval, ale prodal jejich služby dražší, jak bylo konstatováno odborníky.
Užitečnost takových opatření pro rozšíření zákaznické základny a řadou partnerů, je velmi sporné, ale velmi zanedbané příležitost k navázání nových kontaktů, není to nutné.
dva začínajících s setkání jsme udělali něco nižší než náklady, které ocenili pomoc, a později nám doporučí přátelé podnikatelů, které již obdrželi příznivější spolupráce. A pak spustit slovo z úst. Za dva roky jsme nikdy neměli uchýlit na placenou podporu, většinu zákazníků a přijít na doporučeních.
Začít mluvit o své nové skutečnosti, a to nejen s přáteli, ale také na trh co nejdříve. Účasti na akcích, kde jsou vaše budoucí zákazníky, spíše než „kolegy v neštěstí.“ Vytvořte si vlastní značku a převádí jej do sociálních sítí, dlouho předtím, než volně plováku.
5. perfekcionismus
A to nejen v oblasti IT, má smysl dělat uvolnění minimální životaschopný produkt mít zpětnou vazbu, testování hypotéz, a získat první příjmy. Chcete-li spustit grafické studio stačilo k sestavení portfolia pro přistání a sociálních sítí. Nicméně, všechny naše perfekcionismu šel do rozvoje své vlastní vizuální identity a site.
Ve skutečnosti, budeme nabízet své služby pro branding, protože my sami nemůžeme podívat na Pyaterochka? A před vrstevníky nepříjemných v daleko od ideálu. Objektivně vzato i první návrh naší webové stránky vypadat lépe než většina hráčů z naší velikosti v segmentu - přilákat zakázky, neměl zasahovat.
dva měsíce v hodnotě strávit v dopilivanie na vizuální část, a na budování komunikace s cílovým publikem.
Je lepší vstoupit na trh brzy se nedovedonnym zdokonalil produkt nebo službu, ale vyzkoušet své nabídnout skutečných zákazníků a začít získávání zpětné vazby a zisk, než odložit start, což zasáhlo perfekcionismus.
6. nesoudržnost
Budeme-li se příliš přilepená na obalu podnikání, druhý často, naopak, o ní zapomenout a divit, proč to není v pořádku? Označeny logem projektu po celé měsíce, které nemohou střílet, prostě špatně, že nevěří, že se setkají na oblečení, a skóre na estetiku.
Mnozí věří, že při startu budete muset strávit mnoho najednou registrovat jako IP, Pronájem kanceláře. Stal jsem se legálně nezávislý podnikatel, ale když první klient, pracovat striktně bankovním převodem. Vizitky jsme si objednali na první schůzce. A kancelář jsme nepotřebovali: klienti preferují setkat na svém území, aby nedošlo k ztrácet čas na cestování. O rok později, všichni jsme šli do řady a teď pracují na dálku z celého světa.
Step by Step: první balíček „na koleně“ zkušební reklamy, zkontrolujte životaschopnost podnikatelského nápadu, a již po prvním prodeji - investice do branding, kancelář, vybavení, propagace.
7. umělý motivace
První otázka zní: „Proč musím podnikání,“ Chcete-li získat více peněz, možná jednodušší změnit zaměstnavatele? Pokud jste se neobtěžoval jít do kanceláře, budete souhlasit s šéfem o pružnou pracovní dobu? Nemám dostatek volnosti a nezávislosti: chtěl zvolit, s kým z klienty a kolegy do práce, a s kým - No mobility zisk, být v čele malého mechanismu, spíše než kolečko v podnikovém výkonného vozu.
Druhá otázka zní: „Proč potřebuji peníze, nebo volný čas?“
Zpočátku jsem se snažil zavést „právo“ cíle: časný splatit hypotékuNapříklad. Ale tato touha nebyl sen, on postrádal sílu inspirovat, výtah ráno a pomoci překonat obtíže.
Byl jsem připraven dopřát placené zábavy a nových šatů, pokud nastavit finanční cíle selhal. Nejtěžší vzhledem k nedostatku cestování - to je místo, kde byla moje motivace pohřben. Musel jsem podvádět: aby nedošlo ke zpoždění cestu až do okamžiku, kdy vydělal, nejprve jsem si koupil lístek, a to dává smysl, aby práci. Nadcházející dobrodružství povzbuzuje mě a nuceni se pohybovat a jaký postoj je i výsledek.
Tyto dva roky jsem strávil v 13 zemích a v mnoha ruských regionech. Dálkové práce a neustálé cestování se stal způsob života, který je již obtížné dát dnes.
Pokud pracujete ve vlastním podnikovém systému společnosti s hlavou a KPI je podnětem k provádění úkolů ve volném plavání je snadno uvolnit. Nejsilnější obchodní plán může selhat kvůli nedostatku motivace u svého umělce. Povinné platby (nájemné, úvěry, platební inženýrských sítí, nakupování) nefungují jako pozitivní posilování. Musíme mít jasně stanovené cíle roznětek, každý které vlastní. Odměňte se za úspěchy, oslavují malých vítězství také důležitou součástí motivace.
viz také🧐
- 33 věcí, které byste měli znát každý ctižádostivý podnikatel
- 25 užitečné knihy o podnikání pro začátečníky
- 5 mladý podnikatel horor, který je opravdu snadné rukojetí