Jak si vybrat povolení: poradit od zakladatele internetových obchodů

Téměř každý podnikatel s volným kapitálem, uvažovali o koupi obchodní povolení. na odhady Franshiza.ru, která se konala v roce 2017, provozuje 1470 franšízy (franšízových prodejci) v Rusku. Existuje spousta z čeho vybírat.

Nicméně, vysoká konkurence vede ke vzniku bezohledných franchisors. Díky, že z 1470 firem na trhu jsou aktivní ve více než 700: někdo nezvládá tempa růstu, a někdo jen starty zlomený model a povolení kupující dostane oběť.

Proč pak by měl být připraven na začínající podnikatele a jak zjistit, co je franchisor by měl fungovat, a co - ne? Snažte se pochopit.

1. Zjistit, jaký druh povolení nákupem

Nejprve musíte pochopit, že povolení - to je, když jedna strana (majitel firmy - franchisor) přenese druhý strana (kupující povolení - franchisant) právo na určitý typ podnikání, s využitím rozvinutých obchodní model. Ve skutečnosti jste prodávají odborné posouzení a provedení nástrojů se již pracuje a ziskový model.

Mezinárodní asociace Spojených států franchisingu (IFA) identifikuje tři oblasti podnikání franchisingu.

Franchise známka

Franchisant je oprávněn používat pouze obchodní název. Například značka „Máša a medvěd“ karikatuře rozrostla do série všech druhů výrobků pro děti - více než 600 druhů, z zbarvení pokrmů.

Franchise pro distribuci

Franchisant získává právo prodat určitý produkt nebo lokalizované franšízy. Například prodej nových trhů (Coca-Cola, Chevrolet) a rozšíření lokální distribuční sítě, kde franchisant stává nový bod prodeje (síť prodejen „Chebarkul ptáků“).

"Clean" franchise

Franchisant je dána plná obchodní cyklus (včetně licence, fyzické výrobní odborné znalosti k práci, marketing strategie, Proces Kontrola kvality, atd.). Většina z těchto typů povolení používaných v restauraci průmyslu (McDonald, Starbucks a další).

---

V prvních dvou verzích koupi franšízové ​​vyžaduje přímou účast franšízy v procesu vstupu na trh a vývoj - že vlastní značku (nebo obrázek, nebo znak).

„Clean“ série, včetně model předpokládá, že mateřská společnost, převádějící svá franšízy zažít a franchisant-book (soubor pravidel pro zahájení a provoz), mu dává relativní volnost akce. Ve většině sítí coffeehouse franšízy se mohou rozhodnout o 5-10% doprovodný menu - čokoládové tyčinky, müsli a tak dále. Nicméně, je zde reverzní verze. Například McDonald je přísně regulují všechny procesy od umístění (pouze u prémiových vlastností a nejlepší umístění) k nabídce (franchisant má právo připojit své pozice).

2. Zkontrolujte, zda vaše franchisor

Poté, co jste přišel na to, co je odečitatelné a co to znamená, že je čas přemýšlet o tom, jak zkontrolovat integritu franšízy.

Dobrý franchisor nemá co skrývat od potenciálního partnera.

výkon sítě a jednotlivé body - nejlepší reklama pro něj. Další věc, v případě, že úspěch podniku obrázcích jsou nafouknuté.

Neváhejte a zkontrolovat franšízy. Například na webových stránkách může FNS look Všechny údaje o právnické osoby: zakladatel firmy, kdo a jaký druh kapitálu, zjistit datum registrace, a tak dále. Existují různé databáze (Líbí se mi "Obvod. ohnisko„), Kde můžete vidět finanční výkonnost právnické osoby pro vykazování daní.

3. Diskuse se stávajícími franchisantů

Další etapa potvrzení důvěryhodnosti franšízy - mluvit s jeho aktuální franšízy. Mají již pryč, což je na vás čeká, jsou si vědomi mnoha nástrah říci ziskovost jejich podnikání, a to, co lze očekávat od spolupráce s franšízy.

Pro mateřské společnosti by neměl být problém převést své kontakty franšízy. Ale v případě, že franchisor z nějakého důvodu vám nemohu představit, je to příležitost k zamyšlení - zda je nutné, aby práce s neprůhledným společnosti.

Pokud jste přesvědčeni, že jste se začínají práci s úctyhodnou franšízy, pak budeme pokračovat.

4. Zjistěte si, zda vaše vlastní podnikání od franchisora

Existují případy, kdy mateřská společnost prodává povolení, ale není podnikání. Prakticky to znamená, že franchisor učí ostatní, aby podnikání, i když neexistuje žádný důkaz, že to zvládne sám.

Společnost nemůže prodat odborné znalosti v oblasti zakládání podniků, pokud to nemá skutečný zážitek.

Odbornost v každém rychle rostoucí výklenek zastará během jednoho roku či dvou, či dokonce rychleji. Nemůžete učit jiný, jak otevřít kavárnu, pokud jste sami nedělali (nebo dělal dávno). Dokonce i vedoucí postavení na trhu na světě - Starbucks a Costa Coffee - pravidelně otevřít svůj vlastní obchod s kávou se dívat na trhu zevnitř.

5. Zjistit, kdo řídí franchisové sítě

Ve většině případů, mateřská společnost sama spravuje franchisingové sítě. Nicméně, tam jsou některé funkce, které je možné dát do outsourcingu - například hledat nové franšízy. Zabývá se obchodních společností, které rovněž vypracovala návrhy sami.

Struktura řízení podniku s povoleními by měl vypadat takto:

• Práce s potenciálními franchisantů (po počátečním vyšetření).
• Práce s franchisantů podepsaných (u počátečního kroku).
• Práce se stávajícími franchisantů (v našich zkušeností, je blíže k 6-8 měsíců práce, kdy partneři přicházejí do té míry návratnosti).

Všechny procesy interakce s franchisantů po jejich seznámení s návrhem franšízy by se měla provádět, nikoli prostřednictvím outsourcingu. Pouze franchisor má odborné znalosti, jak se chovat v dané situaci k zahájení nebo rozvoj projektu.

Pokud ovládací prvek není jasná struktura franchisingu, to znamená, a na práci s vámi nebude mít žádnou strukturu.

závěr

Máte s franchisor má velký společný cíl - aby se zisky. Ten nebude pracovat pro vás, ale jasně vysvětlit, co je třeba udělat, aby zajistila, že její obchodní model ziskový.

Na trhu povolení nejvyšší nabídky, takže podnikatelé jsou nejen důležitým obchodním ukazatele, ale také dala vzniknout filozofii mateřské společnosti: v ideálním případě by měl najít nejen franšízy a podobně smýšlející. Jak je známo, v případě, že podnik není žádná legrace, není nutné ke spuštění.

viz také

• Jak vypočítat obchodní výnosy →
• 7 důvodů veřejně mluvit o své činnosti →
• 6 užitečné principy amerického podnikatele, kteří se nestydí přijmout →