Jako značka regionu propagovat své zboží v Moskvě

Vyrábíme přírodní zmrzlinu v Togliatti. Začali jsme s malou domácí, ale poptávka po našich produktech rostla velmi rychle a nyní vyrábíme až 10 tun zmrzliny ročně.

Řekněte nám, co dělat, pokud se chcete dostat svůj výrobek na pultech národních obchodních řetězců.

1. nabídky studijních konkurentů a zajímavý segment trhu

Váš výrobek musí vyniknout mezi ostatními výrobci. Business Network - velmi rozmarná klienta. První otázka, že zájmy obou - náklady. Za druhé - než si můžete překvapit.

Ať už si vyrobit váš produkt musí být buď mnohem levnější než výrobky konkurence, nebo působí jako dovoz nebo mají jedinečné vlastnosti, novinkou na trhu, ať už to je neobvyklé složení, polohovací nebo balení.

2. Připravte si počkat

Od začátku jednání s významným maloobchodním řetězcem na první várky zásilky se bude konat několik měsíců. Někdy - ročně. Někdy na pozici manažera, který byl již schváleného prvního řádu, přichází nový člověk a proces začne od začátku.

S prodejní sítě jsme se dohodli třikrát. Třikrát za vedení společnosti ke změně, a jsme úspěšně absolvovali tři degustační etapu, vyjednat velikost a okraje rozmezí. Tím, že stačí, aby byla připravena.

3. Nebojte se selhání

Obchodní síť po celou dobu jsou při hledání nových značek, možnost rozšířit jejich sortiment matice. Aby však bylo možné schválit nebo zamítnout váš produkt může být celá řada důvodů, včetně těch směšné.

Jeden Moskva s potravinami řetězec odmítl představit naši produktovou řadu, která by odůvodnila své rozhodnutí takto: „Když zmrzlinu z mrazáku dostaosh, sklenice pokryt jinovatkou“ Kdo by si myslel, že to možné?

Být vytrvalý. Znovu a znovu pošle vzorky, s žádostí o osobní setkání s osobami odpovědnými za okruhu osob, prokazující ji slovem i skutkem, že váš produkt nejen konkurenční, ale to je přesně to, co chybělo na pultech.

4. Vezměte prosím na vědomí, že konečná cena mohla zdvojnásobit

Pokud budete pracovat s obchodními řetězci prostřednictvím distributora, který převezme logistika, skladování a propagace Vašeho zboží v Moskvě, za což mu obdrží odměnu, vyjádřená jako procento poměr. To znamená, že distributor bude nabízet svůj produkt obchody pro N + N%, kde N - je vaše prodejní cena. Na druhé straně, bude prodejní síť více přidat asi 40-100% nákladů.

To se nelze vyhnout, to jsou pravidla práce s obchodními řetězci. Stačí, když si vytvořit produkt, zvažte, jak moc to bude nakonec stát pro spotřebitele, a přemýšlet o tom, zda to bude nakupovat za tuto cenu.

5. Nevěřte, že distributoři jsou 100%

Dokonce i tehdy, když slibují hory zlata, a vyvolává důvěru ve svých projevech. Takže jeden den, diskutovat s distributorem, že náš produkt je v obchodě s rozpětím ve výši 35%, jsme viděli naši zmrzlinu na polici na prémii ve výši 75%. Trvalo několik měsíců, aby obchodní sítě „vrácení zpět“ ceny ve všech obchodech v Rusku (více než 100 hypermarketů).

Musíte být připraveni na vyšší moc, a vždy mějte na skladě plán B. A samozřejmě, že hlavní pravidlo: opravit všechno smlouvy do nejmenších detailů!

6. Být připraveni na lokalizaci prodeje

Většina maloobchodní řetězce nejsou ochotni riskovat, a tak se zkušebními hypermarketech prodejní uvolňováním, který se nachází v dodavatelům domovské oblasti. To se provádí tak, aby se po určitou dobu pro posouzení poptávky po výrobku a jeho vyhlídky na rozšíření prodeje geografie.

Pokud se vyrábí v Moskvě, se domnívají, že velký máte štěstí, protože test bude mít Moskvě a Moskevské oblasti. Pokud jste v této oblasti začít s přístupem na jeden nebo dva obchody. Hodnotící kritéria a minimální prodejní prahové hodnoty, které by umožnily váš výrobek projít testem, nebudete postupovat ozvuchat. Ale na konci období ověření dokázat, že 2000 prodal v uplynulém měsíci v Togliatti lahvích prémiové zmrzliny - je to hodně, bude to nesmírně obtížné. Vzhledem k tomu, 2000 lahví prodal v uplynulém měsíci v Moskvě - indikátor slabé prodeje a vyhodnocení bylo provedeno v centrále v hlavním městě.

7. Vážit své finanční možnosti

Ani obchodní síť nefunguje na předplacené bázi. Platí pravidlo, dostanete prostředky za dodané osobě jen šest týdnů. V souladu s tím, měli byste být vždy v obchodě finance na nákup surovin, nájemné, balení, údržbu zařízení a další náklady spojené s výrobou.

Je důležité věřit v produktu. Práce s obchodními řetězci - obtížnou a dlouhou cestu, což znamená nejen velkých objemů prodeje, ale také větší péči.

Vždy byste měli pečlivě přečíst smlouvu, nebojte provést změny a bránit jejich zájmy.