Osobní zkušenost: Otevřel jsem SEO agentury v regionu a odešel v navíc
Jeho Práce / / December 26, 2019
Podnikání v oblasti SEO je velmi nejednoznačné: někteří nechtějí zabývat vyhledávačů a jsou závislé na on-line, zatímco jiní se domnívají, že zlaté antilopa běžela někde v první linii problematiky „Yandex“, nebo Google. Mluvili jsme se zakladatelem internetového marketingu agentury Vladimíra a na to, jak organizovat práci s volné noze, který zabraňuje, aby se stal vůdcem výsledků vyhledávání a proč regionálních zákazníků - skutečné peklo.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog spisovatel a zakladatel impulse.guru Internet Marketing agentury.
Student part
Studoval jsem na Vladimíra State University na Fakultě informačních technologií. V roce 2007 byl ve druhém roce, a kluci z našeho oddělení nabídl vydělat. Stejně jako každý student, chtěl jsem se dostat své vlastní peníze, tak jsem odpověděla. Ukázalo se, že SEO potřebují asistenta velkého projektu.
Mé úkoly patřilo práci s textem a technické faktory na místě, stejně jako umístění odkazů na naše zdroje jinde. Tak se zvyšuje důvěryhodnost webu, takže šel ve výsledcích vyhledávání. Globálním Cílem SEO - vyjdou na vrcholu, takže odkaz prošel co největšímu počtu lidí je to možné, a zdrojů získat maximální provoz.
Líbilo se mi na SEO, tedy paralelně s prací jsem studoval informace o postupu pásu. Moje první kniha na toto téma byla publikace Igor Ashmanova "Optimalizace a propagace ve vyhledávačích». Četl jsem to na dva týdny a okamžitě začal uplatňovat doporučení do praxe.
Pracující ve velkém městě portál
Když jsem si uvědomil, že jsem chtěl, aby i nadále rozvíjet v oblasti SEO, se usadil v regionálním studiu „Vladimir Media“, který vytvořil svůj vlastní projekt - město portálu. Společnost žil vzhledem k tomu, že prodejní bannery a umístění na webu. Mým cílem bylo propagovat portál: nárůst počtu návštěvníků, které pocházejí z vyhledávání.
Po dobu šesti měsíců práce s účastí 100 lidí se zvýšil na 1000 denně. Jsme se rozrostli v 10 krát, i když jsem nepoužil herkulovský úsilí.
Skutečnost, že SEO sféra byl docela mladý, takže stránky nejsou organizovány i základní věci. V důsledku toho jsme optimalizovali její strukturu, pracovní zařazení, a koupil s odkazy na externí webové stránky - v době, kdy tato metoda pracovala dobře. Výsledek na sebe nenechala dlouho čekat: rychle jsme šli do problematiky a shromáždil velký provoz.
V průběhu doby, studio začal poskytovat služby na podporu klienta: jsme podporoval nejen projektu, ale také cizinci. Vedl jsem tento proces. Úkoly a byl trochu peněz, taky - asi 10-15 tisíc na jeden projekt.
Jak otevřít obchodní franšízy a ne zbláznit: komplexní průvodce
Osobní zkušenost: Otevřel jsem podnikat 20 let
5 nápady pro podniky, které nevyžadují propuštění
Osobní zkušenost: Zavřel jsem svůj internetový obchod
„Jakákoli chyba, která prostě jiný podnik, nemohu být odpuštěno“ - podnikatele z osobního značky
Jak otevřít cukrárnu: osobní zkušenost
Váš blog a první peníze z reklam
Celou tu dobu jsem póry propagační nuance. Tam bylo několik SEO blogy, na kterém jsem seděl. Z hlavní - Shakin.ru a blog "Dimka“, Který je nyní již nepracuje. Pak v hlavě vplížil do myšlenky, že i já chci, aby se podělili o své zkušenosti. V srpnu 2008 jsem se zaregistroval doménu SEOinSoul.ru, který se nyní přesunul impulse.guruVytvořil jsem si blog a začal posílat příspěvky. První materiál geodetické služby, pomáhá propagovat stránky, a pak začal sdílet zkušenosti, které obraťte se na portál města: Říkám, co techniky fungují a jak ovlivňují výsledek hledání inovací systémy.
Počet účastníků začalo růst, první komentáře. Šest měsíců po otevření blogu, jsem prodal reklamní poutač, to bude stát zákazník $ 25 za měsíc. Vzhledem k tomu, počet bannerů zvýšila a cena ubytování také. V roce 2009 jsem získal třetí místo v žebříčku SEO blogů. To vše motivovalo, aby i nadále pracovat a psát články.
Díky blogu jsem začal získat zákazníky - lidem, kteří potřebují na podporu webu. Od této chvíle v mém životě přišel na volné noze projektu, který jsem pracoval souběžně s prací ve studiu a učení. K podpoře trvalo více než 10 000 rublů měsíčně - to je málo. Nebyl jsem takový velký zážitek, takže jsem nemohl stanovit vysokou cenu.
Krize, armáda a ztratil blog
V roce 2010 se počet zákazníků, kteří přicházejí do vašeho blogu, začala růst, a situace se zhoršila ve studiu. Kvůli krizi, jsme se museli přestěhovat do bytu k řediteli. Jakékoliv vyhlídky jsem neviděl, aby opustil „Vladimir média“.
Po vysoké škole, on šel do armády, takže rok klesla z koule. Všechny projekty jsou předány do dalších odborníků a s našimi klienty, jsme přátelsky rozešli. Připravila jsem pozic pro čtyři měsíce dopředu, aby i nadále blog. Blíže k sebrat publikace je publikován jednou za dva měsíce, ale to pomohlo udržet alespoň nějakou aktivitu.
Po mém návratu do práce na blogu pokračovat. Díky doporučení a článků jsem byl schopný se vrátit k několika zákazníkům. Postupem času se počet projektů zvýšil a přiblížil se 15, ale fyzicky do jednoho měsíce jsem neměl čas, aby jim provádět paralelně.
Poté, co na konci této lhůty pro podání jednoho z klientů Neudělal jsem nic.
Vzpomínám si, jak moc se obával, že lidé platit za nic. Bylo to velmi důležitý varovný zvon pro mě, po kterém jsem si uvědomil, že je čas sestavit tým a delegovat zodpovědnost.
Tým tří lidí a jejich agentury
V roce 2011 jsem začal sbírat vzdálený příkaz k výměně volné noze: vykázala jednorázové úkoly vyřešit alespoň některé z otázek. Několik měsíců práce v tomto režimu, ale nic dobrého z toho nebylo. Práce s volné noze - stálý stres. Postrádají odpovědnosti, takže nikdy nemohou být jisti výsledkem. Potřeba nejméně jeden rok, ke vzdálenému zaměstnanci se ukázala být účinná, ale tentokrát jsem to neudělal.
Na konci roku 2012 I registrovanou IPAv roce 2013 začal sestavování týmu v režimu offline. Teď pro mě je důležité, aby osoba byla flexibilní, učení a opravdu chtěl, aby práce v SEO, a pak jsem chtěl, aby lidé mají základní znalosti o propagaci webových stránek. Výsledkem je, že přijímací pohovor, Pozval jsem jen ti, kteří mají zkušenosti v této oblasti. Souboje o míč prošel dva muže, kteří získali vzdělání v hlavních Vladimir společností. Začal jsem se učit své zvláštní problémy, ale komunikace s klientem bylo na mě.
plat zaměstnanců a práce na jejich hlavách
Téměř rok jsme pracovali pro nás pět: mě, dva oflayn- a personál dvouřádkový. První kancelář byla skromná a rozpočet. Města trochu, takže jste si vybrali k příjemnému interiéru. Půjčte si náklady ve výši 15 tisíc rublů, dva počítače v hodnotě 40.000 rublů, a stoly a židle - maximálně 10 000 rublů. Plat pracovníků úřadu činily dohromady asi 45 000 rublů.
V 2014th zvýšil počet zákazníků, tým Také začala růst. Byli jsme připojili další SEO odborníci a správci účtu. Poslední mi pomohl při vzájemné komunikaci s klienty a vzal některé ze samotných projektů. Začal jsem se cítit mnohem svobodnější.
Na konci roku 2015 digitální sféře se začala aktivněji než dříve roste. Lidé nesli peníze z režimu offline k podpoře sítě. Klienti stále více, a tak jsme rozšířili personál na 12 lidí a přestěhoval se do prostornější kanceláře. Bývaly doby, kdy tým osmi lidí, kteří pracují v kanceláři na 20 čtverců: jsme seděli vzájemně na hlavách. Naštěstí v novostavbě rychle dokončili opravy a my jsme byli schopni svobodně dýchat.
Nová éra ve světě SEO a technickým oddělením
Zákazník byl natolik, že nebyl dostatek odborníků, kteří mohou vést projekt. Máme práci a hledají zaměstnance v rámci nového rozpočtu. Klasická zisk společnosti činil 20-30% z objednávky. Asi 50% se vynakládá na platy zaměstnanců, a zbytek - správní a režijní náklady.
Nyní 20 lidí pracuje v impulse.guru. My se nachází v business parku v centru města a postupně se chopit sousední kanceláře. Máme 110 metrů čtverečních.
V roce 2019 se vyvinula optimalizace pro vyhledávače. Výsledek SEO závisí na tom, jak budou realizovány doporučení specialisty, takže jsme vzali na více a vývoj webových aplikací. První organizovaný technickým oddělením a úpravy byl zaměstnán pouze v systému, a teď hotový projekt od nuly.
Neziskové agentury a volný rozvrh
Když jsem byl na volné noze, se ukázalo, že vydělávat asi 100 000 rublů. S novým úřadem profit výrazně ustoupily, ale záměrně jsem šel k tomuto kroku. Zavřete-li vše podle sebe, bude tkaní být strop. Poprvé, když agentura zisk činil 50 000, ale postupně zvyšuje. Pracovali jsme a všichni tři z nás stále ještě vydělávají více než 100 000 rublů, ale tlak na mě výrazně snížily. Nebudu umírat z nekonečného počtu úkolů.
Agentura business vše závisí na počtu projektů a stahování. Teoreticky můžete získat v tomto regionu až do výše 1 milion rublů, a hlavní Moskva hráči dostat mnohem víc.
Spočítejte si měsíční příjem je obtížné: v březnu může dosáhnout velkého zákazníka s rozpočtem ve výši 300 tisíc rublů, av červenci mu opustí, a budete klesat až 100.000 rublů. Pokud budeme hodnotit roční zisk činí 500 tisíc rublů za měsíc pro naši agenturu - osvědčený postava.
Poklesy a postřehy
V rámci tohoto procesu jsme zažili spoustu fakapov, ale každý z nich nesl lekci. Například, když stát se stal více jsme se potýkají s velkým problémem: mnoho projektů, ale tam není nikdo, aby plnili úkoly. Najali jsme si nové zaměstnance, ale nemohl okamžitě přenést na ně skutečný problém.
Chcete-li vyřešit problém byl možný díky zavedenému systému vzdělávání. Shromáždili jsme vědomostní základnu a představil gradaci specialistů: Junior, Střední, senor. Každý zaměstnanec věděl, jaké dovednosti by měl mít vylézt na novou úroveň. Od té chvíle jsme se stali rychlík začátečníkům a distribuují zátěž správně.
Pak se potýkají s problémem zrcadla: lidé byli, ale nemohli jsme si je stáhnout alespoň 60%. Pak jsem se rozhodl, že je třeba pracovat na prodejní nálevky, a my jsme začali používat metodu cold calling. Jedná se o pěknou verze ke stažení výroby, ale do roku 2019 jsme ho zcela opustit. životnost těchto projektů je poměrně malý.
Nyní se zaměříme na velké klientiČí marketing a optimalizace pro vyhledávače již přestavěn. Nabízíme k prodeji zkušenosti, které vám umožní získat mnohem větší provoz v dlouhodobém horizontu. Jako obecné pravidlo, smlouvy jsou uzavírány na dobu nejméně jednoho roku. Kromě toho se aktivně podílela na různých konferencích a seminářích a webinářů. školení trhu zvyšuje počet příchozích žádostí.
Pracovat výhradně s regionálními projekty - také selhat. Snažili jsme se pohybovat na trhu Vladimir, ale místní klient specifický: to nemá velké rozpočty a nejsou Chápe, že místo může opravdu stát 200 000 rublů, protože to funguje na něj pět měsíců specialisty. Snažili jsme se vytvořit Strany regionů, ale v roce 2016 snahy byly marné. Právě teď jsme udělali druhý pokus, ale je to mnohem snazší soustředit se na trhu v Moskvě, kde je chápána a vyvinutého zákazníkem.
Pouze práce - další chyba slovo z úst. Na nějakém místě, doporučení může mít za následek. Kromě toho nemůžeme kontrolovat, kdo a jak se radí. Pro tým čtyř lidí letní šaty - to je přijatelné, ale když máte 20, to je nemožné doufat. Začali jsme provozovat aktivní zdroje reklamy a vypořádat se s obsahem marketing. Například se spisovatel, který píše články o propagaci stránek.
Dlouhou dobu jsme neměli zabývat normalizací a regulací - dělal všechno na rozmaru. Zdálo se, že každý případ je jedinečný, ale není to tak: 80% projektů jsou podobné, takže většina z toho, co může být standardizováno. Použili jsme k tomu technický audit asi 10 hodin, a tento proces nyní probíhá automaticky ne více než čtyři trvá.
Vyhlídky a klíčové obchodní otázky
V podnikání vztahující se k SEO, ne příliš světlé budoucnosti. Firmy jsou nyní investují není tolik peněz v on-line propagace, a to jak v roce 2014. Koule stále roste, ale pomaleji než dříve. Nicméně, start-up firem pořád žijí na úkor 20 klientů, takže celkové ekonomické složky nemohou být příliš znepokojeni jejich oblasti.
V závislosti na vzrušení stává kanibalizmus SERPs. V pravém horním vytahovat tolik jako čtyři reklamní umístění, a to se může stát, a pět v blízké budoucnosti. Kromě toho, „Yandex“, například aktivně kupovat různé projekty: „Avto.ru“, „kinopoisk“ a další. Samozřejmě, že jako první se objeví v čísle oni.
projekty třetích stran stále těžší se dostat provoz z vyhledávačů, protože stejný „Yandex“ snažil se zvednout sami. Jedním z výstupů - evoluce. Používáme search engine marketing a extraktem provoz prostřednictvím jiných stránek, které jsou nějakým způsobem přítomen v hledání. Existují obtíže, ale můžeme se s nimi vypořádat. Nicméně, aniž by vysoké odbornosti v této oblasti, aby se těžší.
Life Hacking Ilya Rusakov
- Růst odborníků v rámci agentury. 90% úspěchu v oblasti digitální - je odbornost zaměstnanců, kteří pracují na projektech. Učte děti, které se stanou profesionálové a může tak pomáhat svým klientům.
- Standardizovat procesy. Psát předpisy: kolik času budete muset odpovědět na klienta nebo jak často se mají pořádat setkání životopisu. Jedná se o standardní věci, které budete muset přizpůsobit projektu byly správně a přesně. Kromě toho je důležité, aby odborníci pochopili priority úkolu. V prvé řadě je třeba dělat věci, které přinesou výsledky v nejkratším možném čase.
- Vyvíjet jako specialista. Na firemní kurzy velmi často říkají, že stačí vybrat svůj oblíbený nika a začít, ale pravděpodobnost úspěchu je v tomto případě blíží nule. V prvé řadě je nutné obrátit se dostatečné vyšetření, a pak se kvalifikovaně zadejte požadovaný rozsah. Takže šance, že všechno bude dopadat být mnohem vyšší.
- Rozvoj manažerských dovedností. Práce s lidmi - velmi důležitá dovednost, kterou je třeba se naučit. Čtení knih na toto téma. Moje oblíbená - "perfektní hlava"Isaac Adizes a"Nástroje head„Tím, že Vladimir Winters. Řeknou vám, jak nastavit cíle a získat důvěryhodnost. Také se mi líbí knihy "Jedi technika„Který byl napsán Maxim Dorofeev. Je to o tom, jak řídit svůj čas a rozsáhlé projekty a.
viz také💹
- 5 nápady pro ekobiznesa: jak pečovat o přírodu
- 5 volných způsobů, jak motivovat zaměstnance
- Jak se dostat pryč od „rutinní práce“, a konečně přijmout strategické cíle