Jak stanovit ceny výrobků ve svém internetovém obchodě
Tipy / / December 19, 2019
Už jste někdy viděli v obchodech výrobky s příliš nízkými cenami? Každý z nás by nevadilo, jak ušetřit peníze, ale v případě, že výrobek je cena 1 000 rublů na prodej on-line za pouhých $ 100, pak se většina kupujících si budou myslet: „Co je háček? Je to příliš dobré, aby to byla pravda!“. Kromě toho, mnoho slov přijde na mysl, které lze nazvat rozsudek smrti pro malé a střední podniky: „Zdá se, že je to špatný produkt.“
Ceník psychologie se skládá nejen z jednoduchého receptu „náklady + zisk.“ Dát příliš vysokou cenu, a budete mít konkurenci. Hodnotit svůj výrobek příliš nízká, budou mít spotřebitelé ztrácejí důvěru ve váš produkt. Představte si, že jste právě otevřeli vlastní butik sítě a chtějí vydělávat na to, jak je to jen možné. Kde začít cen a jak se odradit zákazníky?
Kalkulaci nákladů
Chcete-li mít zisk, musíte pochopit strukturu svých provozních nákladů a je povinné zahrnout do ceny.
Nemusíte platit provizi nebo poplatky za užívání Ecwid. Nicméně, on-line prodej, stejně jako v každém jiném podnikání, tam jsou náklady.
Z jaké jsou náklady? Ty mohou zahrnovat cokoliv od nákladů na bublinkové fólie, ve kterém se zabalit produkty, takže nemají poškozen při dodání, a na účtech za elektřinu, které umožňují vyřezávat, tisk, svařování nebo sbírají jejich výrobky.
Zde jsou některé náklady, které mějte na paměti, nastavení ceny za zboží:
☞ Poplatky za použití komerčního skóre
Předpokládejme, že pokaždé, když prodat výrobek, budete muset zaplatit za transakci od 2,2 do 5%, v závislosti na tarifu společnosti, která zpracovává platby. To znamená, že maximálně 50 rublů cen komodit na 1000 rublů půjde na úkor údržby vašeho internetového obchodu platební operátory.
☞ Náklady na reklamu
Ne všechny druhy reklamy jsou PPC, nebo „pay per click“, ale pokud se rozhodnete tuto akci možnost, že v některých případech to může být dost drahé. Předpokládám, že budete platit 30 rublů za každé kliknutí na vaši reklamu a klikli 100 lidí. Reklamní náklady tvoří 3 000 rublů, a je třeba získat nejméně tolik na jejich pokrytí.
☞ Náklady na hostování / domény
Vezměme si to, i když je to jen 1 000 rublů za rok.
☞ transport
Budete muset hodně cestovat, výběr materiálů? Nebo každý den se dostat do studia, kde můžete vytvořit své výrobky? Směry - také náklady o výrobek z vašeho podnikání, a to je třeba brát v úvahu při stanovování cen.
☞ materiály
Do této kategorie patří trička, na kterých vám dát tisky, nebo kovy, které jsou vyrobené ozdoby. A nezapomeňte o takové maličkosti, jako krabice, pásky a vlasec! Většina podnikatelů nejsou tyto náklady brát vážně, což v konečném důsledku vliv na jejich zisky.
☞ snaha
Možná, že až do vašeho obchodu není na nohou, nemusíte platit jeho plat. Nicméně, je důležité, aby posoudil hodnotu jejich práce. Máte dostatek peněz pro své práce? Máte-li například shote šaty na objednávku, aby zjistili, kolik dostane obyčejný švadlena ve vaší oblasti. Tři sta rublů za hodinu? Není to příliš málo?
Máte-li zároveň je návrhář, vedoucí kanceláře, školník, výkonný a finanční ředitel jejího podnikání (Jak je obvykle případ v malých společnostech), ujistěte se, že pro každou práci, kterou děláte, právě jmenovaný cena.
Provádět výpočty a rozprostření nákladů na veškeré zboží
Analyzujte své režijní náklady, jako jsou provize, které platíte platební systém. Přidejte je dohromady a dělit podle počtu produktů, které máte v plánu prodat.
Například, pokud vaše provozní náklady jsou 15 000 za měsíc a vy se chystáte začít prodávat dva produktu za den (2 x 31 dnů = 62 zboží), pak je třeba na pokrytí nákladů spojených se přidá k ceně každé položky 242,9 Rubl. Přidejte k tomu náklady na materiál (pokud jste to považováno dříve) a hodnota vaší práce.
V některých oceňovacích modelů použít tento vzorec:
Materiály + pracovní režijní + opt = x 2 = maloobchodní
Některé doplněk k této rovnice zisk:
Materiály + režijní náklady + práce + zisk = velkoobchod maloobchod × 2 =
Samozřejmě, můžete také definovat množství zisku, který chcete přijímat. Ale neprodávají sebe příliš levně! Jejich výdaje lze sledovat pomocí speciálních aplikací nebo síťových účetní prostředky, například Outright.com.
Analyzujte své obchodní priority
☞ Business Plan
Bez ohledu na to vzorce pro stanovení cen výrobků, které používáte. Poměr ideální bude vždy vycházet z obchodního plánu vaší společnosti. Jak si představujete své zákazníky? Co si myslí o poměr „cena - kvalita“ svých výrobků? Myslí si, že váš produkt užitečný nabytí nebo krásný luxusní položku? Jste-li módní značky, zda jsou vaše jedinečné produkty nejnovější trendy?
Dávejte pozor na připomínky svých zákazníků, a budete vědět, jak dát ceny zboží.
☞ Watch pro závodníky
Ujistěte se, že dávat pozor na cenách svých konkurentů. Ve srovnání s nimi vaše zboží bude příliš malý, v očích zákazníků, budou vypadat levné věci. Nicméně, pokud jste schopni zákazníkům nabídnout lepší řešení, pak se vaše značka objeví na ně větší smysl.
Je důležité pečlivě sledovat své ceny a upravte je-li to nutné. Stick obchodního plánu, který obsahuje váš cílový zisk, ale zároveň aby vaše podnikání dostatečně flexibilní, aby bylo možné rychle reagovat na jakýkoliv pohyb na trhu.
☞ Dávejte pozor na „diferenciační faktor“
Jak unikátní je váš produkt? Zkušení podnikatelé vědí, že odpověď na tuto otázku může mít vliv na cenu, je mnohem silnější než formule „náklady + zisk.“ U zboží, které kupující považuje za jediný svého druhu, by byl ochoten zaplatit mnohem více.
Online Shop Wishnya - dobrým příkladem polohování světlé a stylové značky.
Pokud můžete efektivně ukazují rozdíl mezi svými výrobky a produkty konkurence, pak máte větší šanci k instalaci na jejich vysokou cenou. To znamená, že čím více jedinečné váš produkt (nebo více jedinečný jste je prezentována), tím větší je prostor pro stanovení ceny, který máte. Toto pravidlo nefunguje pro každého podnikání, ale přesto, pokud je to možné, snaží se přesvědčit své cílové publikum, které Vaše řešení nejlépe vyhovuje jejím potřebám a dokonce obsahuje prvky, které jsou chybějící v konkurenti.
Například, pokud jste shote oblečení na zakázku, nabídnout zákazníkům služby osobního on-line stylista, který jim řekne, co řez je lepší zvolit s určitým typem postavy. Malé rozdíly oproti konkurentům může znamenat vyšší ziskovost v budoucnu.
☞ Řiďte se „wow faktor“
Další cenová složka, která má více co do činění s psychologií než matematiky - o „wow faktor“ nebo módní faktor. Například Apple vydala chytrých telefonů, stejně jako stovky dalších podniků. Nicméně se jim podařilo vystoupit z masy konkurentů nejen kvůli jeho vlastní operační systém a kvalitní produkt, ale také kvůli umístění svých produktů jako atribut vysoko módní gadget životní úroveň.
Byl to módní faktor jim umožní účtovat vysoké ceny (nejvyšší na trhu), a to i přesto, že jejich chytré telefony jsou vyrobeny ze stejných komponentů jako, že ze všech ostatních.
Takže pamatujte, že lidé jsou ochotni platit více za produkty, které jsou:
- nebo luxusní kvality;
- módy;
- vzácný;
- jedinečný.
Úspěšný prodej!