„Nebudete zbohatnout tak dlouho, dokud nebudete muset do práce alespoň jedna osoba“

když Roman Shisterov na střední škole, moudrý učitel historie říkával: „Nikdy zbohatnout tak dlouho, dokud nebudete muset do práce alespoň jednu osobu“ V současné době, Roman - Ředitel Bureau «Red» grafický designKterý slouží asi 100 zákazníků. Ale dříve, než se stal podnikatelem, musel se snažit ruku alespoň jako tiskárny a na volné noze.

V tomto rozhovoru se dozvíte o tom, co živou ruský podnikatel a co se změnilo od té doby, jak to má svou vlastní firmu.

„Kdyby moje současná situace popsat jazykem vědy, jsem v místě rentability“

Roman, jak, kdy a proč jste se rozhodli otevřít své podnikání?

Na jaře roku 2009 se Sverdlovsk Region vládu, aby podporovaly malé a střední podniky zahájila projekt „založit svůj vlastní podnik“. Jako součást jeho tréninku se konaly na základě čehož bylo možné získat dotaci. Byl dán do 300 000 rublů, ale mám málo méně. Nicméně, pro start-up jen dost. Registrovanou IP, koupil zařízení, pronajaté kanceláře a začal pracovat.

Hlavním důvodem pro vytvoření vlastního podnikání bylo, samozřejmě, chamtivost. Srandu (smích). Zpočátku je rozdíl příjmů na volné noze, je téměř nepostřehnutelné. Jeho dílo - je přírodní jeviště v profesionální kariéře, stejně jako jakékoliv výkonné pozice. Jen někdo, že je zajímavé, a někdo - no. Ale termíny jako „seberealizace“ v zásadě nemají rádi, že je v nich něco sektářské.

Za peníze za podnikatele a na volné noze - je téměř stejný, jsem pochopil správně?

Ano, začne-li podnik. Převzít plnou dobu mé práce - je to asi rok. Grant, I „zachráněný“ v prvních 6 měsících. Peníze není ztraceno, ale moje náklady se zvýšily. Například za pronájem kanceláře dnes získá 10 tisíc. rublů měsíčně, na internetu, jako právnická osoba - 3000 rublů, a platit za telefon a další služby. A mimo jiné na svědomí více daní. A když se na volné noze 300 rublů za měsíc, dal přes internet, pracoval tiše a knír se nefouká.

Pokud je moje současná situace popsat jazykem vědy, jsem v místě zlomová. A velcí zákazníci, kteří v rámci určitého záminkou s práci na volné noze nebude v budoucnu pro mne, jako je IP, skvělé vyhlídky, protože tam jsou mezi mými klienty.

To, co se vám líbí v podnikání a co ne?

Nebudu si stěžovat, nelíbí: vzal remorkér - neříkejte, že libru. K dispozici je krásná videa ilustrující složitosti standardních designových studií:

No, s výjimkou vztahů se zákazníky návrháře v postavení podnikatele existují určité nevýhody. Například, neochota bank půjčovat, vysoký poplatek za internet.

A stejně jako všechno - práce na moři, chybí všechno a dokonce můžete spřátelit se s konkurencí.

Do práce včas, není to, co to bývalo ...

Jaký je rozdíl mezi okamžikem, kdy jste byl zaměstnanec pobírající mzdu, a současná situace z hlediska organizace pracovního dne?

Jeho práce je velmi disciplinovaný. Když byl zaměstnancem, mu dovolil přijít do práce na oběd. Úřady tolerováno jen proto, že jsem odvedl dobrou rozložení. A teď chápu, že pro mé strany to bylo nechutné. Pro tuto chvíli, v ten samý designéry hlupák.

Nyní, to neumožňuje. Dcera vyprovodit do školy a spustit se do práce. Dělám těsný pracovní plán pro designéry (mají dvě), takže mohou pracovat bez unavuje dělat nic.

Sám pracovat od 10 hodin do 21 hodin. V tomto případě mám jen jeden den volna - sobota. Celý zbytek času Aki včelí bzučení.

Jak motivovat sebe do práce?

Produktivita tajemství je jednoduché: víte, co bojovat. Mammoth vnikl zabil sám jedl. Zpočátku kariéra, když byl ještě obyčejný designer někdy potýkají s tím, že klient je přijímána pouze jeden ze tří rozvržení. V takových chvílích jsem se chtěl skončit. A teď, když již existují profesionální zkušenost stane, pokud fyzické únavy, a morálka je vždy zbytek.

Něco muselo být obětováno kvůli podnikání? Stali jsme se méně spát tam?

Čas byl méně. Ale teď jsem použít ji racionálně. Například, jakmile začal své podnikání, vstoupil do posilovny. Nyní, business a sport pro mě související věci. Ovšem neznamená, že tam je menší. Je to jen na spaní. Více než 6 hodin denně nefunguje.

V tomto případě je hlavní věc, nebýt líný. Současně se mnou začal dvě dívky. Také obdržel grant. Jeden z nich byl uveden do posilovny, druhý - v reklamní agentuře. Většina podnikatelů se dříve či později je myšlenka „Udělal jsem dobře, mohu si dovolit jet na dovolenou“ Zde je několik měsíců později, jeden šel někam odpočinout v Evropě. Zatímco šli, jeho pokoje k pronájmu vzdal. Za druhé, zatímco v Turecku, uvolněný, ztratil dobrého zákazníka. Klient prostě reklamní manažer ustoupila v nevhodnou dobu, a to je nezbytně nutné vyřešit nějaký problém. Podnikatelka v tomto okamžiku opalování u moře. Vrátil jsem se - a zákazník není zákazník.

Prvních 2-3 roky nemůže uvolnit vůbec. I když je možné, že jsem příliš vážný postoj k této. Možná, že někdo otočí k podnikání bez námahy, a tak uvolnit na začátku cesty.

Podivné zákazníci a neméně podivné zakázky

Řekl jste, že zpočátku odmítl vzít objednávky odběratelů. Jak jste bojoval s tím?

Tam je typ zákazníka, které obstarávají právě neskutečné. Ne že by je špatný nebo vybíravá, je to prostě není můj zákazník. Po dokončení studia, často se setkal s nimi. Nyní, téměř „nebudeme vídat,“ protože pracuji především se staršími klienty. Některé z nich, aby objednávky již od roku 2004. Prostě zvykli na sebe.

Obecně platí, že první z mých klientů byli ti, se kterými jsem pracoval, a přitom stále na volné noze. Jsou to do šesti měsíců zůstává hlavním zdrojem příjmů. Pak se spustila web, udělal mu podporu, a pomalu se začali kontaktovat nové zákazníky. Word of mouth je velmi dobrá. Někdy se zavolat a říct, jsme poučeni Victor (Sergei, Anna, Alexander ...), nemám ani silyus vzpomenout, kdo to mohl být. Vezměte na vědomí, my - práce.

Mimochodem, mnoho zákazníků jsem nikdy neviděl, a to i ve stejném městě, ve kterém žijeme. Jednoduše udalenke práce.

A „zajímavé“ zákazníci byli ve své praxi?

Absolutně. Zákazník takových řad dochází jednou za šest měsíců. Možná, že jen proto, aby náladu. Okamžitě jsme pochopili, že klient není nakonfigurován pro nákup. A přijmout objednávku pouze tehdy, pokud budete mít čas.

Jeden den jsme dostali poměrně zajímavý specifikaci pro logo design. Název firmy „Chip a Dale“. Popis: Servis osobních služeb. Firma se zabývá v instalatérství, stavební, elektro, přepravy. Obecně, všechno. Byla to jejich první logo a chtěli ho použít k vytvoření spolehlivým způsobem, laskavost, pohodlí a dosáhnout památnost. Na konci práce byla poznámka - NOT kreslit Disney znaky (možná Fox a Beaver).

Pořadí jsme nebrali, protože tam bylo hodně. Ale také si nenechal ujít příležitost hrát.

Další případ se stal před několika lety. Tam je značka dětského zboží pro kreativitu „Orange Elephant“. Kluci, kteří pracovali na této série začalo dohadování „levice“ produkty. Majitelé franchisových rychle připomenout, že můžete obchodovat pouze své zboží. První vztek, a přišel k nám s objednávkou. Chceme, řekněme, stejně slon pouze žlutou.

Snažil jsem se „vytáhnout“ z původního výkresu. Bojovali, bojovali. V důsledku toho vzali pořadí. Ale když jsme šli nahrávat, bylo jim řečeno, že „Yellow Elephant“ je obsazena. A tak jsem opravdu neměl vydělávat nic, a oni ne ztělesňují sen. Sam slon případ, nikdo nepotřebuje?

Pro pohodlí dělá obchodní nástroj stále chybí

Jaké jsou nástroje pro podnikání využít?

K dispozici je webová služba, Elba. O něm vím, pravděpodobně již prakticky všechny podniky. To pomáhá, aby se příkazy a obecně podnikat. I zpočátku banální účet nemohl dát. I připojen k Labi. Teď jdu na libovolném počítači - vše na dosah ruky, včetně historie. Elementary - přijít k zákazníkovi přímo na místě všechny „zakryvashki“ (Sk) vytisknout.

S pomocí Labe nyní také pronajmout prohlášení. Ale jen v případě, vždy překontrolovat postaru - účetní. Jediná chyba při používání není nalezen, a já zajištěné. Zvyk.

Co dalšího kromě internetového účetnictví je nutné pro pohodlné podnikání?

Sociální sítě obchod, který v Rusku není tak daleko. Zahraniční analogové - LinkedIn. Takže bych přímo do Labe a realizován tuto síť, protože všichni, kteří používají elektronické služby účetnictví - malé obchodníky. A můžeme být na sebe jako partnery a zákazníky. Například jsem odvolání na svých webových stránkách napsal a dostal doporučení na vaše stránky.

V ideálním případě by mělo být toto: šel do Labe, našel klienta / zaměstnance / dodavatele, mluvil, strávenou ve všech účetních transakcí. Všichni jsou šťastní a spokojení.

Roman, děkuji za rozhovor!

partneři Layfhakera - Elba