To, co nám brání vydělávat hodně a jak ji opravit

Každý den chodí do práce a plnit své povinnosti čestně, ale mzdy nestoupají, a přesunout na kariérním žebříčku se rovněž neočekává. Možná, že celá věc v poznávacích pastí - chyby v úsudku, která nám brání vnímat realitu a přiměřeně učinit správné závěry. Jsme si vědomi, co přesně deformace bránit svou kariéru, a jak s nimi pracovat.

1. opomenutí bias

Na počátku 90-tých let XX století, vědci provedli zajímavý experimentOpomenutí a provize v úsudku a výběru. Subjekty musela představit, že jsou lékaři, kteří se rozhodnou osud pacienta. Před nimi byla volba: přiřadit léčbu, která v 15% případů vede k smrti, nebo ne přiřadit cokoliv, ale být vědomi toho, že tato taktika bude mít za následek úmrtí osoby s pravděpodobností 20%.

Zdálo by se tedy, a myslím, že tam není nic - je třeba zvolit léčbu. Pak pacient bude mít šanci na přežití, a není tak málo. Ale 13% účastníků odsoudil pokus jinak a zvolili nečinnost: zdálo se jim, že je to jejich odpovědnost za úmrtí osoby bude méně. A tím vyšší je pravděpodobnost, že pomyslný zemře pacient v důsledku léčby, tím větší „doktoři“ rozhodl se dělat nic.

toto kognitivní trap a volal: vynechání bias. Kvůli tomu, že se bojíme, aby převzaly odpovědnost a rozhodovat, raději dělat nic a spoléhat na náhodu.

Zdá se nám, že nečinně sedět - bezpečnější než riskovat a pokusit se něco změnit.

Klasickým příkladem tohoto chování je považován za pohyb antiprivivochnikovNechuť k očkování: opomenutí zkreslení a nejednoznačnosti. Rodiče se obávají vedlejších účinků očkování a nechtějí očkovat své děti.

Nicméně, opomenutí zaujatost je nejen zdraví. To může dojít také v práci. Například, když nebudeme riskovat, aby se na náročném projektu, nebo nabídnout nějakou novou a netradiční nápad a místo toho i nadále mlčet v rohu, aniž by museli opustit zónu pohodlí. A pak jsme se zbavujeme kariéry a peněz.

Neexistuje jiný podobný zkreslení - odchylka k současným stavemVe kterém jsme přesvědčeni, že současná situace je vždy lepší a spolehlivější než možných změn.

Jak se vyhnout nástrahám

Analyzovat, co můžete přijít a dostat, že i když není nic dělat. Ano, nečinnost může ušetřit čas, nervy a síly: nemusíme čelit novým výzvám, učit se, aby se chyby a riskovat, že vaše nápady a návrhy nebyly schváleny, a budete počítat se povýšeného. Ale pokud nechcete převzít iniciativu, nebude trvat na něčem novém, nebo změnit zaměstnání, nebude růst jako profesionální a nezačnou vydělávat více.

2. princip Pollyanna

V roce 1913, americký spisovatel Eleanor Porter vydal knihu "Pollyanna“, Která se později stala klasika dětské literatury. Hlavní hrdinka příběhů jedenáct Pollyanna Whittier - nepotopitelný Optimist, který je schopen najít něco dobrého v jakémkoli, i ty nechutné situace.

Dívka zůstává sirotek a přichází žít s přísným a někdy i kruté tety, ale nezoufejte, a celý zápis trvá téměř s nadšením. „Pokud se pokusíte, téměř vše, co můžete najít něco dobrého, nebo šťastný!“ - říká, že hrdinka.

Vzhledem ke své úžasné přírodě Pollyanna se stal kultovním dětský charakter. angličtina mají dokonce adjektivum pollyannaishDefinice PollyannaKteré popisují neuvěřitelně optimistický člověk. Ve Spojených státech ve stejné době otevřela takzvané „hole radost» (rád, kluby), který spojuje historii fanoušky nesmírně laskavou a chytrá dívka.

Ale optimismus Pollyanna to není všechno se zdá tak okouzlující. V roce 1978, výzkumníci Metling Margaret a David Strang pojmenovánapozitivita bias jméno hrdinky kognitivní pasti - princip Pollyanna. Kvůli němu, lidé se shodujíIndividuální rozdíly ve Pollyannaism Pouze s pozitivními zprávami na Vaši adresu a negativní téměř nevšimnete, nebo raději ještě s nimi zacházet s „a“.

Například, vedoucí zaměstnance dává zpětnou vazbu, ale trpí „pollianizmom“ a vnímá nic než chválu ze všech výše uvedených.

kritika Doslova hluchý ucho nebo interpretovat v duchu „Jsem stále dobře, a tak málo věcí, nemůže věnovat pozornost.“ Každý, kdo nemá naslouchat kritice a neodpovídá za jeho chyby, zbavuje se prostor pro rozvoj a růst jako profesionál. Takže, vydělávají méně než by jinak. Kromě toho může každý boss nebude jako polovina jeho slova jdou bez povšimnutí.

Jak se vyhnout nástrahám

Optimismus - krásné a poměrně vzácné pro kvalitu pro dospělé. Optimisté žijí mnohem jednodušší a šťastnější než pesimisté závažných. Z tohoto důvodu, aby se vzdali své pozitivní pohled na svět, samozřejmě, není to nutné.

Ale je lepší na chvíli vypnout, pokud máte co do činění s nadřízenými, učitelé, Autobusy a jakékoli jiné osoby, které hodnotí své schopnosti a dát zpětnou vazbu. Poslouchejte pozorně, pamatujte, že poté, co rozhovor je nahráván hlavní body v klidu analyzovat a určit body, ke kterým se do práce.

3. kontext efekt

V roce 2010 v Journal of Consumer Research zveřejnila výsledkyKontext účinky tělesných pocitů: Zkoumání tělesné vjemy vyvolané podlahy a zmírňují Role produktu pozorovací vzdálenost zajímavý experiment. Test skupina téměř 200 lidí, byli požádáni, aby hodnotit různé zboží supermarket. V tomto případě, v místnosti, ve které průzkum proběhla, byla rozdělena do několika sekcí: v jeden na podlaze ležel konvenční laminátu, v jiných - měkký koberec. Zhodnotili výrobky lepší, když jim pod nohama měli koberci namísto laminátu, protože byli tak pohodlné.

Tato funkce se nazývá vnímání kontextu efektu. A to vůbec použity v marketingu.

Snaží se vytvořit příjemnější prostředí, stejně jako je to možné v obchodech, takže jsme hodnotili výše uvedené položky a jsou ochotni utrácet peníze. Po tom všem, protože souvislosti s účinkem na drobné detaily budeme věnovat více pozornosti, než se základními parametry.

Například výběrem práci, můžeme být v pokušení krásné kancelářské a kávou zdarma, a nikoli věnovat pozornost na velikosti platu nebo kariérní vyhlídky. Nebo naopak vzdát dobré místo, protože v místnosti není příliš pohodlné, nebo potenciální vedoucí vypadá reprezentativní dost. Není to nejlepší přístup pro ty, kteří chtějí vydělat víc a udělat kariéru tak rychle, jak je to možné.

Jak se vyhnout nástrahám

Pokud budete potřebovat důležité rozhodnutíZkus ignorovat detaily a ozdoby. Určit, které parametry jsou pro vás nejdůležitější, a jsou vedeny pouze jimi. Můžete si vytvořit seznam předem. Například, seznam kritérií pro dobrou práci: platu, vyhlídek na růst, sociální balíček. Nebo, když jdete do obchodu a nechtějí trávit příliš mnoho, nákupní seznam. Takže si budou s větší pravděpodobností se zaměřit na hlavní a nevěnují pozornost k detailu.