25 chyby myšlení, protože z toho budeme mít špatné rozhodnutí

Musíme se rychle rozhodovat. Kdysi to bylo nutné, aby jsme neměli jíst predátory, nebo že někdo mohl jíst. Teď to vypadá trochu civilizovanější, ale význam zůstává stejný: přežít a uspět, je třeba se rozhodnout dělat.

Je to těžší, než se zdá. Máme velký, multi-funkční mozek, který je schopen přijímat a zpracovávat obrovské objemy dat. Ale sběr a analýzu informací vyžaduje určitý čas, a to je něco, co prostě není. Proto mozek přišel s řešení - kognitivní narušení které pomáhají vybírat důležité informace a dát je na místě v sálech rozumu.

Již jsme mluvili o tom, co kognitivní narušení současně pomoc a brání filtrovat dataa která šablony formulářů. To bylo na přelomu mluvit o myšlení chyby, které nám brání rozhodovat dobré.

My přeceňovat sami

Aktu, potřebujeme důvěru. V opačném případě nemůžeme nic dělat. Nezáleží na tom, že neexistují žádné důvody pro důvěru, kterou máme. Mozek najde a umožnit.

sebedůvěra efektu (Lake Uobegon)

Je úžasné, jak v takové nádherné nástroje, vložené do našich mozků, co největšímu počtu lidí

nejistý a. Ale máme tendenci lépe než ostatní cítí a věří, že všechno bude tak, jak chceme.

Odchylka ve směru optimismu

Máme tendenci přeceňovat pravděpodobnost pozitivního výsledku každého podnikání. Další zkreslení, které mnozí nemají dost rozhodnout o něco zajímavého.

Forer účinku (Barnum účinek)

Když nás někdo popisuje, ostatně, jako by se snažil zvlášť, zdá se, že měl pravdu. Věříme, že popis, i když je vágní a neříká o ničem. Takže pracovat celý horoskop: Beran jako všichni energický a vytrvalý a lučištníci Clockwork a vytrvalý.

Iluze kontroly

Když máme zájem, aby některé to dopadlo dobře, tato iluze: že můžeme kontrolovat výsledek sporu v mnohem větší míře, než si myslíme.

Například připravujeme prezentaci přesvědčit investory dát peníze. Zdá se, že z výkon závisí obecně všechny a jen my sami mohou ovlivnit rozhodnutí osoby. A to nemá peníze - ztratil jim včera. K tomu nemůžeme ovlivnit. Hlavní věc - vždy zvážit tuto možnost a vytvořit záložní plán.

Účinek sebestřednosti

Muž připisuje sám zvláštní zásluhy při dosahování cíle (a ve skutečnosti jeho role byla menší, než si myslí). Účinek sebestřednosti a iluzi kontroly dává sílu, ale brání právo analyzovat situaci, a to vede k chybám.

Účinek falešného konsensu

Očekáváme naši víru, zvyky a názory jiných lidí. Koneckonců se zdá, že si všichni myslí stejně jako my (a kdo si myslí, že jinak je v pořádku a vadný). Například, pokud si myslíte, že počítačové hry - zlo, slovo „hráč“ je sprosté slovo.

Zkreslení v popisu povahy

Je spojena s účinkem falešného konsensu. Ostatní lidé se zdají jednoduché, srozumitelné, beze změny. Ať už se sami sebe: nám život se změní, musíme se dostat chytřejší.

Účinek Dunning - Kruger

Člověk, který není zběhlý v každém předmětu, bude špatná rozhodnutí. Ale nikdy nebudu rozumět, protože nerozumí předmět: neměl dostatek kvalifikaci pro oznámení chyby. A tady je člověk, který ví hodně, je větší pravděpodobnost, že si myslí, že nic neví.

kompenzace rizika

Jsme připraveni riskovat, když víme, že jsme v bezpečí. A jsme-li v nebezpečí, pak odmítáme riziko. Chcete muž vzal riskantní rozhodnutí? Nechte ho odpočívat. Máte pocit, jako skladové prodejci obklopují péči? Napínal peněženku je v nebezpečí, je nyní nabízena na nákup drahé věci.

Vážíme okamžik

Jsme zvyklí, aby se rozhodnutí, co se týče lovu: teď, nebo nikdy. Proto mozek odfiltruje problém a považuje zvláště důležité okolnosti, které je tady a teď. Avšak dlouhodobé plánování a dobře upevněny zkušenost nemůže odolat zkreslené myšlení.

hyperbolické odpisy

Jsme připraveni se dostat méně, ale nyní, namísto čekání, i když dostaneme více za čekání. Pokud nabízíte cukroví, které lze jíst teď, nebo bonboniéru, které lze jíst na konci týdne, většina z nich bude mít cukroví.

chronologický snobství

Milujeme všechno nové a moderní nejen proto, že je nový a moderní. Není to, že je to užitečné, ale v reklamě slovo „moderní“ je stále spuštěn.

Milujeme protoronnye stezky

Máme-li na výběr, co má dělat, dáváme přednost ten, který již začal. A nám pomáhá k dosažení cílů, ale to dělá ujít nové příležitosti.

ztráta averze

Strach se ztratit něco silnější než touha získat něco nového. Budeme-li ztratit peněženku s penězi, šílené rozrušení. A pokud zjistíte, že přesně stejnou kabelku, jen ulybnomsya své štěstí. A rozhodli jsme se stejnými emocemi.

preference riziko nula

Tak jsme neradi riskují, že když nám dá na výběr: zcela eliminovat rizika nebo snížení světelného vážné riziko, budeme souhlasit s eliminovat riziko plic. Ale jedná se o vážné riziko, zůstane s námi. Například jsme tak strach ze zubních lékařů, které jsou ochotny zrušil pravidelné inspekce, dokud dokud drolit zubu.

iracionální zisk

Pokud bychom se rozhodli a začal se pohybovat směrem k cíli, je obtížné se vzdát případ, i když je všechno proti nám. Čím více síly, jsme strávili na dosažení cíle, o to důležitější, tento cíl si myslíme. Proto jsme připraveni mluvit celé hodiny o gramech, které jsme ztratili v týdnu, i když nikdo jiný než váhy nevidí žádný rozdíl. Horší je, když jsme připraveni sami přesvědčit při použití pouze špatný výsledek, protože úsilí.

Stručně řečeno: kůň zemřel - slzami.

účinek dispozic

Nechceme se zbavit odpadkyVzhledem k tomu, doufáme, že to je více užitečné pro nás. A čím déle to je, tím těžší je zahodit nebo prodat, protože tak mnozí čekali. To platí i pro cenné papíry, které nemají růst ceny, a do kapsy spižírny, které jsou velmi důležité věci.

Preferenční celé objekty

Milujeme dělat jednu věc a jeden čas, ale až do konce, aby kompletně dokončit úkol. Vezmeme-li do rukou velký talíř, naplňte ji s jídlem, a pak být jistý, že musí být doručena. Malé mísy plné spoustu času mozek nechce.

Bojíme se chyb

Každá akce má důsledek, že náš mozek se naučil. Ale některé akce vést k nevratným změnám. Aby se zabránilo nejhoršímu, mozek přišel s ochrannými mechanismy, které by měly pojistit proti chybám. To nemusí vždy fungovat.

Odchylka ve směru současného stavu

Nechceme nic měnit, přednost tomu, aby všechno bylo přesně tak, jak to je, a to i když se něco může změnit k lepšímu. Vzhledem k tomuto zkreslení, a tam je stejný komfort zóny, ze které se tak těžké odejít.

zdůvodnění systém

Toto zkreslení předchozí, jen ve větším měřítku. Jsme připraveni bránit vše, co je kolem nás, i když kvůli němu budou muset obětovat své vlastní zájmy.

psychologický odpor

Je-li osoba je omezit svobodu, mozek bude rebel a začne působit proti tlaku, a to i v případě, že tlak byl dobrý. Proto, aby se navzdory její matka omrzlé uši, my, a pomeranče, na které jsme alergičtí, bude nejchutnější ovoce na světě. Tento efekt je postaven manipulaci.

Stejný oblékání u vchodu do patosu klubu - příklad manipulace s reverzní: nemůžete jít tam, ale pokud se budete snažit, dostanete pozvání dovnitř. Mozek pak rozhodne, že se musíte dostat do tohoto klubu.

účinek dvojznačnosti

Lidé dávají přednost tomu, že akce byla výsledkem specifické a jasné. A všechny akce, jejichž výsledek je obtížné předvídat, budeme ignorovat. Například bychom rádi práci s pevným platem, dílo, ve kterém jsme si určité procento ze zisku, není láska, i když si můžete vydělat mnohonásobně více.

návnada efekt

Je to marketingový efekt, který srovnává různé produkty, s jedním z produktů, které byly pouze za účelem, aby vám ho vzdát ve prospěch dražší.

Například ve vztahu ke sporu slevy zahrnoval tři televizory: malé a levné, průměrné a drahé, velké a drahé. Průměrná a drahé nikdo nebude kupovat, protože na pozadí velkých a drahých vypadá velmi atraktivní, ale malé a levné - velmi výnosné. A dosahuje tohoto prodejce.

Jsme líní

Dáváme přednost provádět jednoduché akce, dobře zavedené a jasné, a nebere na něčem obtížné a zdlouhavé, i když je to velmi důležité.

otálení

my liknavý Práce jakmile to půjde, naplňte čas žádnou akci, ale nebude spustit velký projekt.

Předpojatost vůči získávání informací

Než začnete cokoliv, budeme shromažďovat informace. Opět platí, že sběr informací. A opět, i když to není nutné, aby nám, a že je nejvyšší čas jednat.

účinek rýmu

Není-li žádné prohlášení, postaveny ve tvaru linky s rýmu, věříme, že je silnější než rýmovat, a to i v případě, že jsou identické v tom smyslu. Proto Přísloví tak dlouho žít v paměti, a kvalita hovoru z reproduktorů zní jako píseň.

zákon všednost

Jednodušší a menší než otázka, čím více času tráví na diskusi. Když na schůzi, zjistíte, že tady půl hodiny nemůže rozhodnout, jakou barvu na nákup jídla pro firemní večírky a kde visí plakát, nezapomeňte o zákonu a zapojit důležité věci.

---

Naučit všechny kognitivní deformace a pochopit, jak to ovlivní váš život, to je stěží možné. Pravděpodobně jste neměli analyzovat, proč chcete koupit přesně čokoládu, ne jiný. Ale když bude obtížné rozhodnutí, přečtěte si tento seznam, aby zjistili, kdo spravuje své rozhodnutí: vy nebo chybu myšlení. A řekneme o jiných způsobech sebeklamu.