Nejrychlejší způsob, jak přimět lidi, aby vám věřit
Život / / December 19, 2019
Známý podnikatel Evan Asano hovořil o své zkušenosti v oblasti prodeje a o tom, jak mohou být některé strategie uplatňována v každodenním životě. Layfhaker vydává překlad svém článku.
Evan Asano (Evan Asano)
Zakladatel Mediakix marketingová agentura.
V profesi prodazhnika není velmi dobrou pověst. A samotná podstata prodeje je často nepochopen. Lidé obvykle myslí, že obchodníci hovoří velmi rychle, téměř napálil přesvědčit klienty uzavírat obchody obecně nemůže být důvěryhodný. Ve skutečnosti je všechno přesně naopak - všechny prodeje jsou postavené na důvěře.
Podkladové prodeje je schopnost rychle získat důvěru lidí. Triky, které pracují v oblasti prodeje, budou užitečné v každodenním životě.
Hlavní trik - je to promyšlené otázky.
Nasměrovat rozhovor dotazem na správné otázky, a nechat zákazníka mluvit. Takže budete moci určit potřeby partnera a ukázat, že váš návrh je ideální pro jeho potřebu.
Kromě toho, když lidé mají pocit, že pozorně naslouchat, mají pocit, že jim rozumíte a schválit. To vzbuzuje důvěru. A pokud se vám věřit, že souhlasí, že uzavřou dohodu s vámi.
Jak rychle získat důvěru, spoléhání se na základě zkušeností z prodeje
Greet Friendly
Pozdravit srdečně, jako kdyby jste již obeznámeni s, a ještě neviděli. Současně upřímným úsměvem - úsměv je vždy pamatoval. Kromě toho, když jsme se usmívat, můžeme zlepšit svou vlastní nálada.
mluvte pomalu
Rychle, že často způsobuje negativní asociace. Druhá strana se může zdát, že jste nervózní, nebo si nejste jisti, co říkáte. Tak zkuste vyzařuje klid a být mírné ve svém projevu. Lidé reagují lépe na ty, kteří se pomalu a rozvážně promluvil.
Ukažte, že máte něco společného
Evan Asano radí před voláním potenciálního klienta se podívat na jeho profilu na LinkedIn a dalších sociálních sítí najít nějaké společné zájmy nebo společné přátele. Na začátku hovoru se ujistěte se o tom zmínit. Například: „Všiml jsem si, že jste byli na X, že jste obeznámeni s Y». Tyto údaje pomohou vytvořit důvěru.
pozorně naslouchat
Poslechněte si, jak pokud váš účastník dialogu - jediný člověk v místnosti. Nechápejte nepozorný, nedívejte se na hodinky a mobilní telefon. Nepřerušujte partnera a ne ho dokončit návrhy. Než odpovíte, vyčkejte několik sekund a přemýšlet o tom, co chcete říct. To ukáže, že jste opravdu posloucháte.
Zeptejte se zajímavé otázky
rozhovor obvykle začíná s typickými otázkami, a to je v pořádku. Ale proč ne jít trochu dále a poté na otázku „Jak se vám“ Neptej se, „co tam roste bylo?“. A místo: „Co to děláš,“ Ptáte se: „Řekni mi, co děláš.“
Kladení otázek, se chovají jako v případě, že partner je nyní vám řekne úžasný příběh. Možná, že zpočátku budete muset předstírat, že je, ale časem začnete oznámení v jiných dalších zajímavých stranách. Koneckonců, získat zajímavou odpověď, je třeba se ptát zajímavou otázku.
Ukazují, že oceníte partnera
Obvykle je třeba přijmout skutečnost, že mluvit.
Asano poskytuje následující příklad jeho praxe. Jednou zavolal na jednoho klienta, nabízet své služby agentury. Klient okamžitě říci, že tyto služby nemají ho potřebovat, protože jeho podnikání, a tak úspěšně rozvíjí. Asano s ním souhlasil a řekl, že četl o svém úspěchu v jedné z předních časopisů, a pak se ho zeptal, jak se mu podařilo dosáhnout takových výsledků. Klient byl potěšen přijmout mluví o sobě a nakonec uzavřel s agenturou Asano obchodu.
Pokud Asano snažil přesvědčit zákazníka, že nemůže dělat bez pomoci své kanceláře, nic by se nestalo. Protože pak bychom museli, že nesouhlasí s klientem, a když lidé mají pocit, že jsme s nimi nesouhlasí, ale podvědomě uzavřené a chraňte před námi. To je to nejhorší, co se může stát.
Myslete na někoho, kdo udělal dobrý dojem na vás při setkání. Přemýšlet o tom, proč se vám líbí tento muž. Je pravděpodobné, že bude naslouchat pozorně, a máte pocit, že jste pochopit a ocenit.