Jak dát cenu na b / y věc při prodeji na internetu

Zjistit cenu nové věci

Je potřeba pouze jako výchozí bod. Prodat věc za tržní cenu nebude fungovat. Kupující raději koupit v obchodě se zárukou, a možnost návratu zákona o ochraně spotřebitele.

Řekněme, že budete prodávat kameru. Pokud váš nový s průměrnou cenou 15 tisíc rublů, možnost prodat i za 14 000 malý: malé úspory pro kupujícího a rizika, že se jedná o měsíční přestávka, vysoká.

Takže budete muset poklesu ceny více. Pokud jde o to - to závisí na mnoha faktorech, které jsou popsány dále.

Chcete-li najít nejlepší ceny použít agregátory jako "Yandex. tržní„Nesmí být omezeno na jediný úložiště dat.

Pokud je váš výrobek není prodáván, vzhled, kolik je podobná v charakteristikách. To lze provést na stejném místě, na agregátor.

Kontrola cen pro podobné b / y věcí

Jděte na místo, kde máte v úmyslu vystavovat své výrobky a zjistit, kolik prodejců chtějí získat analogy. Položka bude mít v tomto seznamu a bude tam vypadat divně, když se dát cenu dvakrát až třikrát vyšší.

Na druhou stranu, je důležité pochopit konkurenční výhody vašeho produktu. Pokud jsou klony prodávána s nebo bez škrábanců některých složek, můžete si dát cenu nad konkurencí (ale stále nižší než tržní). Nebo psát a počítat průměrné náklady na tuto položku budou velmi rychle prodat.

Je také důležité, počet závodníků. Čím více, tím déle budete prodávat něco pro střední a vyšší ceny.

Zároveň se v porovnání cen, budete rozumět, jak spodní prahovou hodnotu v určitém věc. To vám umožní, že nebude prodávat příliš levné, pokud jste vážně. I když je někdy snazší dát něco levnější než nepořádek bytu: Stále jste již nejsou potřeba.

Vezměme si sezónnosti

Jsou chvíle, kdy je možné něco prodal dražší než nákup během klidu. Například, svatební šaty být více v poptávce v teplejších obdobích, srst - v zimě, která je vhodná pro dárek - před svátky.

Určete zaokrouhlenou sumu

Není nutné používat triky a supermarketů stanovovat ceny končící na devět. Ukládá čísla jako 2999 nebo 10,99 rublů vypadat logicky. Na webových stránkách, volné inzeráty, které jsou matoucí.

V kulatých čísel je tu další výhodu: je snadné plat v hotovosti. ATM ochotně dává tisícin účty, ale s 50 rublů by mohl být problém.

Vezměme si exkluzivní produkty

Jsou chvíle, kdy věc, například odstranit z výroby, ale potřebuje kupující je to - na náhradní díly. Pak můžete prodávat produkt o něco dražší. Ale je to stojí za zapamatování: Je-li nákup přestane být výnosný Klient může ji odmítnout.

Zvážit argumenty

Stanovit cenu - polovina bitvy. Je důležité, aby bylo možné jej odůvodnit, kdy se bude obchodovat kupující. Musíte přesvědčit prospěch zákazníka. Například, aby ukázali, co je v obchodě, stráví 40% více, nebo že internet opravdu může koupit levnější obdobu, ale neměl perleťových knoflíků, kryt a nabíjení.

Obecně platí, že ukazují, že víte o situaci na trhu. Kupující o ní taky ví, jen se snaží, aby vás ven bez okolků.

Rozhodněte se, zda jste připraveni na aukci

Píšu ve své reklamě prostě není to stojí za to, ale je třeba odpovědět na otázku pro sebe. Možná, že to dává smysl, přidat do vyjednávání případu pár stovek na cenu. Pak uděláte nabídku, a kupující bude tát.

Na druhé straně, vyšší ceny může snížit počet hovorů. Takže rozhodnout, co považujete za důležité.

následek

1. Určit tržní hodnotu zboží vidět cenu, za kterou budete kupovat jednu věc.
2. Analyzovat nabídky konkurence zjistit rozsah hodnot.
3. Určují cenu zboží, aby se to hodí do tohoto rozsahu. Berte ohled na exkluzivitu, sezónnosti, počtu soutěžících, možnost vyjednávání.
4. V případě, že reklama je visí na dlouhou dobu, a není tam žádný hovor, přemýšlet o snížení cen.