budete platit několik tisíc dolarů pro Apple-gadget, vyrobené ze zlata? Není fakt, že jo? Nicméně, společnost je ochoten se vsadit, že existují takoví lidé. Watch Edition 18-ti karátového zlata, je pravděpodobné, že by stálo více než tisíc dolarů, a to navzdory skutečnosti, že jsou funkčně nijak neliší od modelů z hliníku a oceli těle. Kdo bude kupovat? No, tato otázka by mohla odpovědět na chlapy z Vertu.
Britský výrobce prémiových high-end telefonů Vertu stala první technologickou společností nominálně na trhu sverhdorogoy elektroniky a první technologická společnost, která si uvědomil, že lidé kupují značky Hermès pytle na $ 4000 není vzhledem k jejich prostornost. Apple zatáčky pod ním téměř celý trh tradiční high-end smartphone, ale bude Watch Edition potenciálně obrovské publikum lidí, kteří se zajímají o technologie a luxus, který pochopit, proč potřebujeme Vertu telefony. Zde je to, co tento zákon Ignacio Hermann, kreativní ředitel Vertu:
Tito lidé nemají ani podívat se na hodiny v hliníku. Naši zákazníci neradi plastu nebo hliníku, stejně jako produkty, které používají Gorilla Glass. Chtějí něco, co bude odpovídat zbytek věcí, které mají. Pokud sledují použití safír, chtějí, aby to bylo v telefonu.
Vertu byla založena jako luxusní-oddělení Nokie, ale po roce 2012 se společnost stala nezávislou. Vytvářejí telefon za několik tisíc dolarů velmi drahých materiálů, z nichž každá instance je ručně sestaven pro jednu osobu, takže jeho jméno na nich všechny shromážděné telefony. Často posmíval se ostatních účastníků trhu, obchodní modely jsou založeny na poměru kvality a ceny, vaše Vertu však dostane dobré zisky z prodeje a stojí pevně na svých nohou.
Mods používat produkty společnosti Apple, protože na trhu několik slušných alternativ.
Apple ví, jak v sázce jsou v módním průmyslu a jaké nové horizonty bude otevřen, jinak proč by Tim Cook museli najmout takových odborníků, jako je Angela Ahrendts a Paul Deneuve.
Velkou výhodou je v tomto případě skutečnost, že Apple je více důvěryhodné než u jeho konkurentů. „To je jediná“ značkové „technologická společnost,“ - říká Martin Webb, zakladatel PR agenturou přijímání Tokia, který stojí v čele značku Marc Jacobs v Japonsku. „Mods používat produkty společnosti Apple, protože trh pár slušných alternativy.“ Fanoušci konkurentů Apple nemusí líbit, ale je to opravdu pravda. Jít do obchodu Marc Jacobs, a můžete jen stěží najdou HTC One M8s. Ale je to jen telefon, uvolňující Watch Edition Apple s hlavou ponořit se do světa módy a luxusu.
Někteří lidé se domnívají, že vysoké ceny nedávají smysl, nebo jako neoprávněné přinejmenším pro spotřební elektroniku. To platí zejména nositelné gadgets, rozvíjející specializované technologie, které se stanou zastaralé za několik let. Známý blogger John Gruber domníváŽe Watch Edition bude příliš drahé zájmu závislým uživatelům technologií. On také požaduje Apple mohl použít obchodu-in programu (když si koupíte nový gadget, hasící část svých nákladů starý), nebo se cpal hodin aktualizována, aby se jim koupit více ospravedlnitelné, a považují to za jakýsi investici.
Tyto nákupy byly provedeny v zápalu vášně.
„Phone nějakým způsobem podobným k autu,“ - řekl germandiylovou skupina, když byl dotázán, zda jsou jejich zákazníci znepokojen skutečností, technologického zastarávání. „Nemusíš si koupit auto s prémií, protože si to na příštích 10, 20 nebo 100 let svého života. Koupíte ho, protože chcete získat co nejlepší uživatelskou zkušenost, i když jste jízdě autem několikrát týdně. V tomto případě je cena, za kterou si koupíte auto a cenu, za kterou lze prodat - jsou zcela odlišné, a ve skutečnosti pro takové krátkodobé využití, je to obrovská investice. „Jinými slovy, lidé jsou ochotni zaplatit několik tisíc dolarů za 18-ti karátového gold Watch, které vykonávají stejné funkce jako 350 dolarů hliníku, to udělá každý málo pokud je to nutné let.
Technologie průmysl je velmi nepriemlet nápad, když je cena výrobku není vázána na jeho výkon a funkčnost, a na něco jiného. Nicméně, tyto zásady vyhýbá pravdě, což je, že dobrý technický výrobek je možné polohy pro diváky, aby věnovaly pozornost módy a luxusu. Smartphony a nositelné elektroniky, jedná se o zařízení, která jsou s námi každý den, a to v technologické společnosti mají velký potenciál, který jim může poskytnout ještě vyšší proniknutí do našich životů. Proč tedy tato zařízení nestanou více osobní, luxusní a, ano, dražší? Apple slíbil nám „nejosobnější zařízení, které společnost kdy vytvořila,“ a uživatelé vidí to jako součást svých každodenní život, protože drahý Watch, který je určen pro milovníky luxusu, to může mít stejný význam jako telefony Vertu.
Watch Edition bude obtížné získat důvěru zákazníků na nejvyšší úrovni.
Nicméně, to není jasné, zda Watch Edition samonosná produktu. Na konci, jsou přesně stejné jako verze 349 dolarů, vyjma materiálů. „Já nevím, co bude cena za Watch Edition, ale pochybuji, že to je blíže k cenám luxusním segmentem tradičních hodin,“ - říká Webb. „Nezapomeňte, že spotřebitelé na vysoké úrovni ve světě hodinek platících $ 75.000 250000 $ a ještě více, „- připomínající Gene Stone, autor publikace hodinek. „Já to chápu tak, že bohatí lidé jsou ochotni zaplatit za funkčnost hodin, a to nejen kvůli jejich vzhledu. Moje hodiny jsou delší než je ta vaše. Se stejným displejem a tvarový faktor Watch Edition bude obtížné získat důvěru zákazníků na nejvyšší úrovni. "
Iv případě, že hodinky bude atraktivní, je obtížné si představit, fronty těch, kteří chtějí koupit své přeplněné Apple Store - v takové situaci, aby se nákupy na několik tisíc dolarů. Zákaznická podpora je důležitou součástí prodeje Vertu a zahrnuje 24-hodinová dostupnost konzultace a možnost osobního kontaktu s manažerem každém obchodě, a to i pro ty zákazníky, kteří jsou stále pokračují buy Vertu. „Samozřejmě, že hodně záleží na kvalitě produktu, ale klíčové body strategie prodeje pro výrobky prémiové jsou výrazně odlišné,“ - říká Webb. Apple bude muset sestavit tým, který bude mít k vytvoření dlouhý a složitý proces prodeje, jak stanoví stávající strategie je nepravděpodobné, že práce pro nové typy zákazníků. To vše může vyžadovat úplné přehodnocení zkušeností v oblasti maloobchodního prodeje obecně.
Watch otevřel novou kategorii produktů pro firmy a Watch Edition je zkušební balónek o zcela novou kategorii uživatelů. Ale ani s tím nejlepším Apple pověst v módních kruzích než u jeho konkurentů, není jasné, zda to bude nositelné popularitu elektronická společnost je mimo kruhy časných adoptivních rodičů. „Pokud tomu tak není zaměřit se na určitý segment lidí, bude to jen další gadget,“ - Gauvreau germandiylovou skupina Vertu. „Osobně nemám zájem gadgets, jako je všem našim klientům.» Watch mají atraktivní design a rozmanitost popruhů zahrnuje velké možnosti přizpůsobení, ale Bude to stačit na překonání základní povahu módy, z nichž je pravda, že vše bude možné nosit na zápěstí stejné zařízení? Tyto pásky plní individuální potřeby každého uživatele, to je otázka.
Stejně jako tehdy s iPhone, Apple je nyní hlavním úkolem jejich distribuci Watch je ukázka toho, jak důležitou součástí moderního každodenního života, měly by být. To je, jak Vertu odůvodňuje ceny svých výrobků - telefon je nejdůležitější objekt, který vás vlastní, tak proč ne, aby to tak zvláštní a personalizované, ve všech vztahy. Apple je, mohlo by to být jednodušší uvést na trh prémii iPhone, který se stal produkt, vytvořit nové výklenek, a změnil svět. Ale co Watch?
via