Recenze: „Behaviorální ekonomie“ - experimenty s naší racionality
Knihy / / December 19, 2019
„Inteligentní člověk podniká přiměřená, vyvážená a informované rozhodnutí“ - jak často jste slyšeli, že výraz? „Dospělí jsou rozumní lidé nedělají to“ - říká, že dítě, teenager nebo studenta z jeho (nebo ji) rodiče. Ve skutečnosti, v 80% případů, budeme jednat iracionálně, aniž by to věděli. Kniha, která je nyní na stole - to je důvod, proč jsme si vybrat konkrétní postup zvolíme některé potraviny, věci, místa v autobuse, lístky na utkání, jakož i rozhodnutí o zakoupení věci.
O knize
Její autor - Dan Ariely, profesor na Massachusetts Institute of Technology- není první rok zabývá isledovanie vzorce chování a vlastnosti lidského chování v ekonomických a životních rozhodnutích. Jeho nekonvenční pohled na psychologii lidských vztahů a fungování ekonomiky učinil „Jak se dalo čekat iracionální“ bestsellerem: 30 jazykových verzí knih a miliony čtenářů - nejlepším důkazem. V ruštině to zábavné cestu do světa iracionality našich akcí publikoval v roce 2013 sil "Mann, Ivanov a Ferber."
sám kniha čte poměrně snadno a má mnoho malých příběhy a experimenty
Vedou profesoři z různých amerických univerzit mezi studenty. Je to prostřednictvím takových experimentů autorem a jeho kolegové byli schopni zjistit, proč tablety 5 USD Zdá se, že „v podstatě“ podobného pilulce za 1 dolar (i když obě tablety - pouze vitamin C); proč pivní ocet chutná lépe, pokud nesdělila recept předem; kolik jsou ochotni zaplatit jízdenku na sportovní fanoušek na stadion; a proč kupovat věci, které opravdu nepotřebujeme.Důležité lekce „behaviorální ekonomie“
V našem životě, Model „srovnávací návnady“Což je první autor studie v této knize, je nalézt téměř všude, ale jsme zvyklí, aby ho všimne a myslím, že dělat na výběr „nevědomě.“
Náš emocionální vnímání a přítomnost různých narušení Díky atraktivní pro nákup / realizaci i těch možností, které byly původně „nerentabilní.“ Pro nás
S vědomím těchto charakteristik proivzoditelyam a podnikatelé, kteří se chtějí naučit nový segment trhu, je nejprve uvést na trh dva modely výrobků nebo služeb: jeden - na normální cenu, druhá - s nahuštěné. Vyšší cena za nové podněty produkt kupujících vůči nový produkt s „normální“ hodnoty (iv případě, že výrobek je zcela nový a neznámý pro cílovou skupinu).
Srovnávací hodnota mezd a finanční blahobyt - silný psychologický faktor ve veřejném životě.
Rozhodování je často založen na potisk náhodných faktorů, a nikoli na logice. Je odtud a tam „ve výkazu o vlastním fronty“: tak jsme si zvykli jít „na kafe“ u McDonalda nebo v kavárně za rohem, i když původně jsme neměli tento zvyk.
Chcete-li změnit „cenovou kotvu“ V preferencích vašeho zákazníka, neměli byste upravit cenu sám, a necenové faktory, které ovlivňují jednotlivé rozhodovat o nákupu.
Volné zboží „charge“ věci a služby mají emocionální energiiCož nás přesvědčuje, že jsme „naléhavě nutná“ jinou volnou položku.
náklady příležitosti a náklady na naší dobyTrávíme ve frontě na „free“ - to je skutečná cena nám nabídl hodnotu „nula“.
Politika a strategie firmy ani uvědomit, jak mocný nástroj a „páka“ sociální kontroly je doslova „pod nosem“. Změnit život společnosti nemůže jen tak přijímání právních předpisů, pokuty nebo sankce. Přejete si, aby lidé něco udělat v pravidelných intervalech a baví? Ať je to zdarma. To platí pro pravidelné návštěvy u lékaře, a postupu pro zpracování transakcí a zboží na hraničních přechodech.
Úroveň nepoctivosti a oklamání zvyšuje se v procesu finančních operací je zahrnuto více a více „bezhotovostní“ zprostředkovatele (tokeny, online účty, virtuální platební karty a další přístroje). Na druhou stranu, moderní ekonomika je aktivně migrovat směrem k bezhotovostní nástroje a virtuálních platebních prostředků. Tento konflikt je ještě třeba odstranit, a finančníci, a právníci a psychologové.
Kdo by měl číst
Studenty ekonomie, psychologie a práva- lepší pochopení ze základních hnacích sil v přijetí mikro- a makro-ekonomických rozhodnutí.
Obchodníci a inzerenti - prozkoumat zajímavé příklady toho, jak se „pracuje“ ve vnímání spotřebitele mysli prodeje zboží a služeb v závislosti na situaci, kontextu a jiných druhů „oběd zdarma“.
Lidé, kteří se zajímají o to, co se stane s penězi 2 týdny před platu a proč tak mnoho „nečekaných“ výdaje - aby zachránil rodinný rozpočet, dozvědět myslet na hlavu a ne peněženku a zajistit sebe a své motivy že u určitých nákupů, nákladů a úspor.
„Behaviorální ekonomie. Proč se lidé chovají iracionálně a jak vydělávat na to, „Dan Ariely
Koupit na litres.ruKoupit na Amazonu