PŘEHLED: „nákaza. Psychologie slovo z úst, „John Berger

Je logické předpokládat, že negativní názory jsou špatné pro prodej zboží a služeb. Ale to je jen povrchní pohled. Co když vám říkám, že negativní komentáře mít pozitivní vliv v případě knih? Negativní recenze na knihu nových nebo málo známých autorů pro zvýšení prodeje v průměru o 45%. Bad reklama je také reklama!

John Berger

John Berger - mladý profesor marketingu na Wharton School na University of Pennsylvania. Vydal desítky článků v nejprestižnějších vědeckých časopisech. Berger byl oceněn za úspěchy ve vědecké práce a výuky, a také získal titul „Iron profesora“ Wharton.

Negativní pozornost ve prospěch výrobků v případě, že myšlenka na to pořád v hlavě. Špatné recenze knihy "nakažlivý„Ode mě neuvidíte, ale naučit, jak to udělat tak, aby hovořit o svých produktech a službách. Jonáš Berger, autor knihy identifikuje šest principů nákazy. Nutně použít všechny, ale použité současně více zásad, větší šanci vytvořit záminku pro mluvit o vašem produktu.

Takže, tady je šest principů:

sociální měna

O čem je řeč, stejně jako oblečení nebo automobilu, vytváří dojem o nás.

spouštěče - sloužit informace o produktech a myšlenky tak, že životní prostředí je přemýšlet o nich.

Čím častěji něco přijde na mysl pod vlivem spouštěčů, tím víc tam mysley̆ o produktu, a tím úspěšnější se stává.

emoce - iPhone v mixéru překvapí. Jevy, které způsobují emoce spread. Nechoďte dál o funkčnosti, zaměřit se na pocity.

Sdílet emoce, jsme schopni udržovat komunikaci.

kopírování společnost - upevnit vzorce chování, které rozlišují osobu a poté, co si koupili výrobek nebo podpořila myšlenku.

Chování - veřejné a myšlení - osobní.

Praktická hodnota - podtržení neuvěřitelné hodnotě toho, co je k dispozici v hotovosti nebo v jiné formě.

Lidé se dělí téměř tsennoy̆ informatsiey̆ pomáhat druhým.

historie - představit produkty a nápady v historii, že lidé budou chtít zopakovat. Lidé jsou méně pravděpodobné, že ke zpochybnění příběhu než reklamy.

Historie ušetřit čas, vyloučit marných pokusů a dát lidem potřebné znalosti, protože je to jednodušší pamatovat.

Byl jsem velmi překvapen informací, které Pouze 7% osobních doporučení založená na Internetu. To znamená, že zbývajících 93% z doporučení přenášené ústně. Nad šálkem čaje, na přestávky na oběd, čekající ve frontě na nákupy, dojíždění do práce. Učinit správné závěry.

Kniha bude užitečná pro všechny obecně. Nezáleží na tom, co prodáváte, blog nebo zájemce máte zálibu. My všichni máme nápady, nebo produkty, které se mohou stát populární.

„Nakažlivá. Psychologie slovo z úst, „John Berger

Koupit na litres.ruKoupit na Amazonu