Jak prodat auto: komplexní průvodce

Pokud chcete prodat auto za nejvýhodnější cenu, bude to trvat hodně času a úsilí. Obvykle všichni zprostředkovatelé a parkovací místo, které nabízejí naléhavou splácení, snížení ceny o 20-30% průměru na trhu. Proto bude nejlepší volba v přítomnosti dokonce i malých-time stock prodeji jsou nezávislí.

Krok 1. Připravte auto na prodej

Prvním z nich je postarat se o své prezentaci. Záleží na tom, jak rychle si můžete najít kupce, a jaká bude konečná cena ní. Mnohem výhodnější investovat trochu eliminovat do očí bijící nedostatky, než zpomalit cenu na vyšetření.

Co dělat

1. Umýt auto. plechovka to udělat sám, Ale to je lepší jít do myčky.
2. Umýt motor. Je lepší na pár týdnů před prodejem, který měl na prach a jeho lesk není podezřelý z kupujících.
3. Udělat leštění těla. To platí zejména pro vozy tmavé barvy, který je jasně viditelný mikro-škrábance.
4. Uber v kabině. Utírat prach, leštit palubní desky, vakuové sedadla, praní koberců, odstraňte všechny nepotřebné z uzavřeného laboratorního zařízení, popelník čistý.
instagram viewer
5. Objednejte si do kufru. Vakuum, odstraňte všechny odpadky, pověsit osvěžovač.
6. Poruchu odstranit, že padne do oka: signální světlo na řadě hořel, unikající nemrznoucí směs nebo údery v suspenzi.

Don'ts

1. Nepøebarvujte tělo. Čerstvý nátěr, a to i v malých oblastech prvky karoserie způsobí podezření, že vůz cestoval při autonehodě. Kromě toho, že stojí peníze.
2. Nemění spotřebního materiálu. Nový majitel bude ještě muset udělat sám, takže zbytečné utrácet peníze na ropě, pásů a brzdové kapaliny.

Krok 2. Zvolit způsob prodeje

Naším cílem - prodat auto tak drahé, jak je to možné, takže jsme nepovažuji dealery, parkovací místo a služeb obchodních-in v showroomech. Najít kupce pro vlastní prodej v několika způsoby: z reklamy na internetu a novin před návštěvou automobilových trzích. Uvažujme každý z nich podrobněji.

Reklamy na internetu

Nejobvyklejší a efektivní metoda se uchýlil k většina majitelů automobilů. Dobře, že můžete získat zdarma obrovské publikum potenciálních kupců z celé země. Umístěním reklamy na internetu, můžete v klidu pracovat a jít o jejich podnikání, a vaše auto se bude prodávat v mezidobí.

Zde je několik míst pro umístění reklam:

1. «Avto.ru» - největší a nejznámější portál reklamy automobilové předměty.
2. Drom.ru - další deska, která domy tisíce návrhů na prodej automobilů.
3. Avito.ru - populární Inzertní server s rozsáhlou úseku silnice.

Pokud prodáváte populární model vozu, můžete také inzerovat prodej klubu v příslušné pobočce fóra. Publikum je méně než reklamy portálech, ale velký zájem o koupi své vlastní auto.

Dobrá strategie bude umísťování reklam na několika místech, rozšířit pokrytí publika.

V takovém případě můžete dokonce mírně odlišný popis a vytvořit jinou fotografii. Možná, že na jedné stránce kupující nevěnuje pozornost k autu, a na druhé straně - je zájem.

Reklamy přímo na stroji

Nejjednodušší způsob, jak někdy méně účinné. Zvlášť pokud budete cestovat hodně a často jít do přeplněných místech. Stačí koupit samolepku «Prodám» a připevněte ji k zadnímu oknu, psaní na telefonní číslo a stručné informace o autě se.

Nicméně, můžete si dokonce kam jít. Jen nechat auto na parkovišti u supermarketu, v blízkosti dřezu nebo autodílů obchodě. Kupující budou moci okamžitě vyhodnotit stav těla a nahlédnout do interiéru, a je-li zájem, pak ho zavolám. Pouze negativní - bude muset být trochu jako chůze.

Přilepit ceduli „na prodej“ na vozidle může být kromě hlavního reklamě. Dokonce i když nebudete dělat nic, kromě práce nechodí. Kdo ví, možná vaše kupující bydlí v sousedním domě, nebo pracuje v kanceláři přes ulici.

noviny reklama

Neměli byste odepsat tuto zdánlivě zastaralé metody. To může být velmi efektivní, pokud žijete v malém městě. V mnoha oblastech lidé ji použít k tisku, když potřebují něco prodat nebo koupit.

Existuje mnoho novin jako „ruku v ruce“, „All For You“ s placené a bezplatné reklamy. Text a fotografie lze často stáhnout z webové stránky novin, a v příštím čísle je vidět tisíce potenciálních kupců.

Automarket

Nejobtížnější ze všech předložených metod. Přesto, on také pracuje. automobilových trzích jsou vždy hodně lidí, a pokud budete mít štěstí, může být vůz prodán takřka okamžitě.

Nevýhodou této metody je nutné provést velké množství prodejců touží získat dobré auto za nejnižší cenu, a že je třeba platit za parkovací místo. V den, kdy bude muset zaplatit asi tisíc rublů, a někdy i více: to vše závisí na město.

Na automobilovém trhu by mělo jít nejméně jednou pochopit, jakou cenu se ptát na auto.

Bude snažit, aby se odstranily všechny přebytečné z kufru: Možná najít kupce a musí ihned provést transakci.

Nicméně, se spoléhat pouze na automobilovém trhu není nutné, je lepší dát reklam najednou. Trhy fungují pouze o víkendech, což znamená, že celý týden vůz se zastaví a prodej může trvat delší dobu.

Krok 3. Rozhodnout o ceně

V dalším kroku - k vyhodnocení auto. K tomu, prosherstit reklamy udělat pro podobná auta, volat několik telefon a chat s pracovníky servisních středisek, kde jste sloužil. Po analýze jiné návrhy, můžete zjistit průměrnou cenu na trhu a postupuje od něj, vyberte si s přihlédnutím ke své výhody a nevýhody vašeho vozu.

Dokonce dva identické vozy stejného modelového roku mohou být různé. Záleží na stavu, počtu najetých kilometrů, svazování a uymy dalších faktorech. Na konečné náklady závisí na následujících kritériích (při projednávání cen s kupujícím, které mohou a měly by být použity jako argument):

1. Model a rok výroby. Zjistit průměrnou cenu za letošní model a vycházet z ní. Novější auto, tím vyšší cena.
2. Najetých kilometrů. Průměrný počet kilometrů za rok - 10-15 tisíc kilometrů. Prodáváte-li deset-auto najetých kilometrů méně než 100 tisíc kilometrů, může nadbavit cenu. U velkých sérií, být připraven, aby se povolenky.
3. Možnosti. Čím více různých možností stroje, tím více to stojí. Samozřejmě za předpokladu, že všechny zvonky a píšťalky fungují.
4. Tuning. Ale tuning nemá vliv na cenu. Alespoň, že peníze investované do instalace zvukového systému, zadních křídel a tělo výstroje, je nepravděpodobné, že se vrátí. Není-li takový jako znalec.
5. Země původu. Kdyby byla auta vyrábí v několika závodech a konkrétní sestava je cennější, pak je další důvod ke zvýšení cen.
6. Objem motoru a převodovky. Čím větší objem, tím dražší stroj. Výjimkou jsou více úspěšné verze motorů, které ocení výše. Stroj vždy dražší mechanika, i když i zde, vše závisí na praktičnost. Někdy dávají přednost jednoduché manuální převodovku.
7. Počet vlastníků. Je zřejmé, že v případě, že stroj byl ve stejných rukou, je zde velká šance, aby prodat dražší.
8. Dostupnost servisní knížkou. Pomáhá dokázat, že auto bylo vždy udržováno včas. To je dobrý důvod žádat o další.
9. Tělo. Důležitým kritériem, které mají přímý vliv na cenu. Pokud je vše dokonalé, můžete bez obav dát cenu vyšší.
10. Chodu motoru. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je lepší mluvit o nich a snížit cenu. Tento kryt nemá naději na úspěch.
11. Interiér stavu. To je první věc, která přitahuje pozornost. Krajinářský, neprokurenny salon - výborná příležitost smlouvat za skvělou cenu.
12. Stav pozastavení. Skrýt vady nebude fungovat. Takže, pokud existují nedostatky, to je lepší mlčet o nich a udělat malou slevu.
13. Kola a pneumatiky. Dobré kola z lehkých slitin nejen zatraktivnit vůz, ale také zvedl cenu. To samé s náhradní sadou pneumatik.
14. Provoz a skladování. Pečlivě ovládaná a zachovalý vůz bude stát víc. Pokud váš jen taková, neváhejte o tom mluvit.

Krok 4. Napište svůj inzerát

Po vyhodnocení stavu, identifikaci všech silných a slabých stránek vašeho vozu, můžete začít psát své reklamy. Hlavní pravidlo - mluvit jen pravdu.

Není třeba, aby ozdobil realitě nebo vyvíjet tlak na soucitu, vyprávění o stěhování do jiné země nebo vybírání peněz na léčbu. Dokonce i pokud je to pravda, bylo by to vypadalo, ubohé a jen odcizit zákazníky.

Výdejní s rutinou a nenesou žádnou informaci, fráze jako „Machine - oheň, všichni sloužili, že nevyžaduje investice. Posadil a šel. " Jsou to nepříjemné a alarmující. Pokud si nechcete jít do podrobností, pouze seznam vlastností, obalová technika, díly vyměnit, přítomnost bonusů a zadejte cenu. Také nezapomeňte zmínit, pokud jste ochotni smlouvat.

Kontrolní seznam pro sestavení správného reklamy

1. Základní informace: Model, tělesný typ, rok, barva, velikost motoru, typ převodovky, stav tachometru. V reklamách na stránkách to všechno je vybrán z formulace.
2. Možnosti. Určete všechny možnosti a příslušenství (kožený interiér, ovládání klimatizace, el zrcátka, vyhřívaná sedadla, audio balíčků, airbagy).
3. Vyměněné díly. Seznam prací a nahradí se jednotek v posledním roce či dvou. Specifikovat všechno kromě spotřebního materiálu. V případě, že stáří vozu méně než tři roky, je lepší vynechat tuto položku.
4. Bonusy a dárky: sada pneu, podložky, nástroje. Popsat vše, co je uveden na stroji, k botě.
5. Cena a kontakty. Je nutné zadat počet hodin, které jsou k dispozici, a psát, zda obchodovatelné.

Jaký by měl být fotografický přístroj

Vedle vysvětlujícího popisu, je třeba, aby vysoce kvalitní fotografie. Jsou ještě důležitější než text, protože kupující je vidí na prvním místě a jejich atraktivnost závisí na tom, zda je daná osoba otevře vaši reklamu, nebo se obracející na.

Můžete to udělat smartphone, ale je lepší se dívat na své přátele dobrou kamerou. Odstraňte auto ze všech stran nejúspěšnější úhlu, aby několik detailních záběrů na blatníků a prahů, stejně jako dávat pozor na motorovém prostoru a trupu. Uvnitř je třeba vzít celkový plán, přístrojovou desku, zadní sedadla a strop. Obecně platí, že čím větší fotka, tím lépe.

Je-li vůz neprodávají po dlouhou dobu, často snaží aktualizovat popis a znovu publikovat reklamy s novým obrazem upoutat pozornost kupujících.

V tomto případě jsou všechny obrazy mají být svěží a ujistěte se, že zápas sezóny. Pokud je to v létě, v žádném případě nevystavujte fotografii, kterou můžete vidět na sněhu, bez ohledu na to, jak úspěšní byli.

Je také důležité místo střelby a pozadím. Více důvěry bude mít obrázky ve dvoře domu, než kdekoli na tankování.

Krok 5. Správně komunikovat a vyjednávat s kupujícím

Tak jsme se dostali do nejzajímavějších a obtížné fázi. Reklamy zájem kupujících, a začnou volat, aby smlouvat a domluvte si schůzku. Jak se chovat, co na to říct, že je to nutné a neměl dělat? Pojďme prozkoumat.

Ať si zvolíte prodej, pro komunikaci je nutné zajistit telefonní číslo. Proto je žádoucí, aby si koupit novou SIM kartu. Takže nebudou muset svítit rodné číslo, a po prodeji vozidla nebudou muset zodpovídat hovory jsou pozdní kupci.

Za prvé musíme být sebevědomý a mluvit slušně, ale přísně. Máte-li ukázat, zmatek, existuje riziko, že kupující odmítne jednat s tebou, vzal ji tajně, nebo naopak působit nenuceně a ukládat své vlastní podmínky.

Připravit předem a odpovědět na otázky stručně a ve skutečnosti, aniž by lyrických odbočení, což může způsobit, že kupující podezření.

Je-li volající zajímá pouze cena, tento prostředník, což je lepší, aby zdvořile otshit. Bude drzý na smlouvat, a v každém případě za doporučenou cenu vozu, budete si ji koupili.

Pokusit se přizpůsobit na kupujícího při výběru místa konání a dohodnout se ke kontrole stroje na čerpací stanici, když se bude starat o všechny výdaje pro diagnostiku.

Je-li schůzka není třeba donekonečna mluvit, chválit stroj. Za prvé, ať kupující bezpečně zvážit auto. Když má nějaké otázky, bude jim ptát sama sebe.

Nenechte kupujícího za volantem, ale spíše válcováním sami.

Během testovací jízdy nestojí pařák, které ukazují možnost automobilu. Podle zákona, podlost dostane policejní auto nebo něco zlomí.

V případě, že kupující všichni rádi a on souhlasil s dohodou, nezapomeňte vzít zálohu. Nevzdávejte se do žádných přesvědčení držet auto a v případě, že osoba odmítne dát zálohu, pak se otočit a odejít.

Krok 6. dohodnout

Více 2013 v Rusku je možné uzavřít dohodu, aniž by museli odstranit zařízení z rejstříku. No transit pokoj: starý registrační značka zůstane na počítači, pokud chcete, aby ji udrželi.

Podle nových pravidel smlouvy o prodeji mohou být vytvořeny ručně nebo vyplňte tištěné podobě. Zajistit mu notáře není nutné.

Nezapomeňte zkontrolovat pravost peněz v bance. Můžete jednoduše přidat do svého účtu, a pak zaměstnanec banky budou kontrolovat vše zdarma.

Pro registraci potřebuje pouze TCP, osvědčení o registraci vozidla, jakož i cestovní pas prodávajícího a kupujícího. Registrační údaje byly zapsány do příslušných polí smlouvy, pak kupující se počítá s prodávajícím a získává titul a kupní smlouvy. Je vhodné, aby se více od kupujícího doklad, který by naznačoval, že nemá žádné nároky, a máte peníze na auto.

Pak kupující povinen do deseti dnů přijít s dokumenty v dopravní policie a umístěte stroj. Vzhledem k tomu, v průběhu této doby se majitel auto je stále ty a všechny možné tresty přijdou na vaše jméno, je lepší specifikovat ve smlouvě nejen datum, ale i čas na prodej. To může být užitečné odvolat pokuty. Ze stejného důvodu se nikdy spokojit s prodejem na základě plné moci.

Pokud jde o prodej vašeho povinného ručení politice stále funguje, můžete se obrátit na pojišťovnu ukončit smlouvu a dostat peníze za nevyužité období.

Co nedělat při prodeji

1. Nenechte se zmást tím, kupujícího, ale neříká nic o možnost rozbití nebo zdobit vozů. S největší pravděpodobností bude vaše lži odhalit a nakonec vést k nepříjemným důsledkům.
2. Nikdy prodat auto s rodinou a přáteli. Si být jisti, požádat o slevu, i když tam jsou problémy, které přijdou na vás stěžovat - a přátelství skončí. Výjimka - pokud jste si jisti, v autě a příbuznými na 100%.
3. Nespokojte se pro prodej automobilů na splátky. Je lepší počkat na kupce s penězi nebo doporučovat někde vzít zbývající množství, je-li to opravdu trvalo luxusní auto.

Viz také:

• 6 způsobů, jak vypočítat oznámení od auto prostředníka →
• 115 pravidla použitá výběru auta →
• Měl bych patří klimatizace vozidel, pokud okna je menší než nula →