2 roky bez Steve: 11 lekcí o vedení prezentací z Steve Jobs
Makradar Technologie / / December 19, 2019
Slavný trenér mluvení na veřejnosti a novinář jmenoval Carmine Gallo (Carmine Gallo) zveřejněny na internetových stránkách Forbes Závěry z jejich pozorování chování Steve Jobs během prezentace. Bývalý šéf Apple vždy měl a stále ještě hodně co učit.
„Steve Jobs je stále jedním z nejlepších firemních vypravěčů. Znám mnoho talentovaných reproduktory, dokonce napsal o nich v tomto sloupci, ale tak dlouho, dokud jsem neviděl někdo lepší než Steve Jobs... Jeho výkony prezentací i nadále získat tisíce hitů na YouTube ». Carmine Gallo řekl, že pokud lidé chtějí inspirovat svět svými nápady, budou muset vycházet z odkazu Steve Jobs. V tomto článku se autor hovořil o přístupu 11, založený na jednom z pracovních míst prezentací (ale některé!) - iPhone prezentaci v roce 2007.
Spálit svůj nápad!
Steve Jobs byl posedlý designem, miloval svůj nový produkt. „Vypadá prostě kurva velký,“ - širokým úsměvem, řekl, ukazuje iPhone poprvé. Jobs rád fráze jako „cool“, „super“ nebo „velký“, protože on opravdu věřil. Pokud nemáte „hořet“ váš nápad, pak druhý nebude moci „light“.
Myslete na své „zprávy v Twitter stylu“
Jobs použil techniku, kterou jsem s názvem „Message in a Twitter stylu» (Twitter-friendly titulek), když v jedné větě se dokonale hodí všechny nejdůležitější věc, kterou jsem chtěl říci o produktu. Ukazuje nový smartphone, Jobs hrdě deklamoval: „V současné době Apple re-vynalézt telefon.“ Hlavní myšlenkou «Apple znovuobjevil telefon,“ byl jediný návrh na snímku. Zopakoval Tato myšlenka se několikrát během prezentace. Pokud ji „zaguglit“, bude více než 25.000 odkazů, z nichž většina vyvedot přímo na předmětech či blogových příspěvků, které hovoří o této prezentace.
Pravidlo číslo „tři“.
Jobs věděl instinktivně, že číslo „3“ - jeden z nejsilnějších v oblasti komunikace. List tři věci zaujme pozornost lepší než dvou a třech polohách jsou snadněji zapamatovatelné než například dvaadvacet. Jobs iPhone rozdělil svou prezentaci na tři části: iPod funkce nového telefonu, sám nový telefon a internetové připojení. Tato trojice pobavilo úlohy a zažertoval: „Dnes vám představujeme tři revoluční produkty. První z nich - iPod s širokým dotykovým displejem. Druhá - revoluční mobilní telefon. A třetí - skvělé zařízení pro přístup k internetu... See? Nejedná se o tři různá zařízení, a jeden, a my tomu říkáme iPhone!»
Hraní v darebákem a hrdina
Ve všech velkých příběhů má hrdina a darebák. Steve Jobs' prezentace nebyly výjimkou. Proto v roce 2007, lidé potřebují jiný mobilní telefon, a to je od Apple? Jobs přišel s darebákem, proti kterému Apple vypadala hrdina: „Běžné mobilní telefony nejsou tak inteligentní a snadno se používá. Chytré telefony trochu inteligentnější, ale také složitější k použití. Jsou opravdu nesrozumitelný... Rozhodli jsme se udělat to nejlepší výrobek být chytřejší než jakýkoli existující mobilní zařízení a je velmi snadné použití. I obrátil iPhone ».
Malovat výhody.
Darebák je odhalen, hrdina je prezentován. Nyní je potřeba malovat své pozitivní vlastnosti ve všech barvách. V tomto případě uživatelské rozhraní multi-touch. Zde je návod, jak to podal úloh: „To je skutečná magie. Nepotřebujete stylus. Nejpřesnější displej ze všech. Ignoruje neúmyslné doteky. On je super inteligentní. Můžete provádět akce na to během několika prsty. "
Udělejte si jednoduchý, vizuální skluzavky.
V průměru jeden snímek PowerPoint vejde čtyřicet slov. V prvních třech minutách od podání Steve Jobs iPhone používá celkem devatenáct slovy (jedenadvaceti, uvážíme-li, datum).
Vyprávějí příběhy.
Před Jobs představil nový telefon, krátce běžel na historii společnosti Apple: „V roce 1984, Apple představil první Macintosh. To se změnilo nejen Apple. To změnilo celý počítačový průmysl. V roce 2001 jsme představili první iPod. To není jen změnil způsob, jakým jsme se poslouchat hudbu. To změnilo celý hudební průmysl. " To může být historie značky, historie zákazníka nebo osobní historii kategorie. Bylo to legrační moment, kdy Clicker [lidé přepínání snímků], se zastavil. Zatímco on byl na pár vteřin se snaží vyřešit problém, Jobs se zastavil a začal mluvit o tom, jak jsou s Steve Wozniak vtipkoval studentů v noclehárně Wozniak škole. Kdo vynalezl přístroj, který přerušené signály televizního vysílání, a používal to, aby dráždit studenty jak oni sledovali Star Trek. Tento příběh zneškodnil atmosféru na prezentaci a Jobs pokračoval v prezentaci bez problémů.
Dobře se připravte, hodně praxe.
Nedorozumění s clickerem učí další skvělou lekci ze všech reproduktorů. Jobs žertoval, řekl příběh, a se vrátil k jeho řeči, jak jeho tým vyřešil problém. Bylo těžké vést k záměně. Jobs byl známý svým přístupem k tréninku. Nastudoval scénu celé hodiny po mnoho týdnů před vydáním hlavního produktu. Znal každý detail každé demonstraci a každý typ písma na každém snímku. Výsledkem je, že prezentace byla bezchybná. Lidé si často stěžují: „Pořád nechápu, jak hladký jako Steve Jobs.“ Samozřejmě - hodiny a hodiny praxe dovoleno Jobs vést prezentace přirozeně, hladce a bez stresu.
Vyhnout čtení z listu.
Pro ty, asi 80 minut, během něhož trval iPhone prezentaci Jobs nikdy číst teleprompter nebo papír. On zvládl obsahu tak dobře, že on nepotřeboval záznam. Jediná věc - když potřeboval demonstrace byl velmi krátký seznam hlavních bodů, skryta před zraky publika.
Bavte se!
Když Jobs nejprve řekl publiku, že Apple se chystá zavést mobilní telefon, pak řekl: „Tady je.“ Ale místo toho, rozjímat iPhone, diváci viděli prezentaci iPod Photo s staromódní otočným ovladačem. To způsobilo, že radost a smích z publika. Jobs si užil jejich reakce. Tam byla spousta vtipných momentů, včetně Up rally. Jobs se rozhodli demonstrovat, jak snadné je na kartách najít tu správnou polohu a vytočíte telefonní číslo. Vybral nejbližší Starbucks a zazvonil. Zvedla telefon a řekl: „Dobré ráno, Starbucks. Jak vám mohu pomoci? „Odpověděl Jobs ::“ Byl bych rád, aby 4000 latte jít, prosím. No, já jsem si srandu. Špatné číslo. Bye-bye. " Diváci ji miloval. Snad ze všeho nejvíc, Jobs dostal tu čest mluvit.
Povzbudit publikum.
Jobs líbil dokončit svou řeč inspirující a povznášející slova. IPhone prezentace ukončil těmito slovy: „Já jsem nespal vzkaz včera. Jsem velmi znepokojen, jak to bude probíhat dnes... Existuje staré Wayne Gretzky quote [známý kanadský hokejista], které mám rád. „I vrátit k místu, kde puk bude, ne tam, kde to bylo.“ Vždy jsme se snažili, aby tak učinily v Apple od samého počátku. A budeme vždy dělat tak. "
Steve Jobs učil bavit, informovat a inspirovat své publikum při každé prezentaci. Takže i vy můžete. Musíme pracovat, plánovat a vytvářet, ale pokud je někdo ochoten naslouchat vašich představ, je to rozhodně stojí za námahu.