Jak přesvědčit lidi prostřednictvím sociální psychologie

Někdy musíme něco přesvědčit ostatní, ať už je to kolegové, šéf, nebo významný jiný. Psychologové nám řekli, jak to udělat pomocí vědecký přístup.

Použít ke svému prospěchu reakce těla

Chystáte se zeptat někoho na rande? Nabízíme jít do hororu. My lidé často nesprávně interpretovat signály těla. V sociální psychologie, toto je nazýváno přičítání chyba excitaceKognitivní, sociální a fyziologické determinanty emocionální stav. . Například máme tep zrychluje, když prožíváme úzkost, ale i když jsme příjemně vzrušená.

Psychologové provedli experimenty pro testování zda strach ovlivňuje pocit zájem o někoho jiného. Ukázalo se, že i když představit emoce tento způsob není možný, takže je možné posílit již existujících pocitySchachter teorie
emoce. . Důvodem může být to, že lidé zažít vzrušení z neznámého zdroje, a pokusit se vysvětlit jeho situační kontextZvýšení zkušeného sexuálního vzrušení v odezvě na erotických podnětů přes misattribution buzenských zbytkového buzení. .

Dát něco dostat něco na oplátku

Pokud chcete něco od někoho přijímat, musíte nejprve dát něco sami. V závislosti na změně pravidelNorma reciprocity. Cítíme se zavázáni k těm, kteří udělali pro nás něco hezkého, nemusí platit, dokud vzájemné službě. Charitativní organizace již dlouho používají tohoto principu na zvýšení počtu dárců. Člověk dávat dar (to může být docela skromné, jako kuličkové pero), a cítí se povinen dát víc. To přispívá ke zvýšení počtu darovaných prostředků téměř o 75%Dárkový Exchange v poli. .

Ale použití tohoto přístupu se zvýšenou opatrností. V některých situacích, vnější prostředky na podporu, naopak snížení pravděpodobnosti daryMeta-analytická revize experimentů zkoumajících účinky vnějších odměn na vnitřní motivace. . Důvodem je, že odměny oslabuje vnitřní altruistické motivy: myslíte o charitu dostanete nějakou kompenzaci. A přesto, že je obtížné hledat velkorysý v očích ostatníchK neintuitivní dopady děkovných dárků na dárcovství. .

Vyzvednout správné slovo

Například ve sporu volba zájmenZájmena v manželské interakce. může dramaticky ovlivnit reakce partnera. Vzhledem k tomu, návrh se slovy „vy“ nebo „vy“ ( „Vy jste měli dokončit zpráva“), je rozhněván jinou osobu. Je lepší začít s zájmena „já“ ( „Jsem nervózní, protože zpráva není kompletní“). Ve druhém případě, nemusíte obviňovat partnera.

Dalším trikem of language - podstatných jmen používá spíše než sloves při projednávání výsledků, které chcete.

V jednom experimentu Účastníci byli požádáni, jak moc je důležité, aby „byl voličů ve volbách“, a jak je důležité, aby se „hlasování ve volbách.“ Z těch, kteří o sobě mluví jako volič voleb zúčastnilo 11%Být co říkáte: Vliv esencialistického lingvistické Etikety na předvolbách. .

Budovat důvěru a líbí, můžete také použít řeč těla: kopie pózuChameleón efekt: Souvislost vnímání, chování a sociální interakce. partner a pohled do očíPohled a oční kontakt: recenze výzkumná. . A s ním častěji říkat svým jménemAfinita-hledat funkce komunikace. .

Na něco zeptat zbytečné

Když se člověk se dohodla na jeden malý dotaz, to je více pravděpodobné,Compliance bez tlaku: Některé další údaje o technice foot-in-the-dveře. a dohodnout se na vteřinu větší. Co nechtěl dělat, když to velký požadavek zazněl zvlášť.

Člověk bude cítit, že se necítí tlak zvenčí, a souhlasí s umístěním žadatelem nebo jeho žádost.

Funguje to iv případě, že druhá žádost typu je zcela odlišný od prvního, a to i při položení dvou různých lidí.

Tam je další trik: nejprve na něco zeptat příliš velký na to, co přesně se lidé nikdy souhlasit s, a pak dejte nám vědět, co druhý, mírnější požadavek. Takže vás také zvýší šance na získání co chcete. Člověk cítí nuceny kompromisuVina a očekávaný pocit viny v technice door-in-the-face. Vzhledem k tomu, vy taky, jako by chtěl dělat ústupky pro něj.