Úskalí dojem, že dělá budete platit více a koupit zbytečné
Zbohatnout Tváření / / December 19, 2019
pokud finanční řízení skládal jen počítat peníze a plánu, bychom se s tím velmi dobře. Kontrolovat finance obtížné pro nás ne kvůli matematiky, ale proto, že psychologie. Náš mozek často pracuje proti nám, pokud jde o finanční rozhodnutí, ale pokud jste si vědomi svých předsudků, můžete ji překonat.
Chybové potopena náklady
Pokud jste někdy byli nešťastný vztah, který trval příliš dlouho, jste narazil na náklady chybové potopena. Budete investovat do něčeho, i když nakonec se věci vyvíjejí špatně, nezastavíte, protože jinak by se ukázalo, že všechny vaše úsilí bylo marné.
Zde je několik příkladů života.
- Jdete do uměleckého obchodu, který je velmi daleko od domova v naději, že koupit dobrý smartphone venku. Ale to, co jste chtěli, tam není. Ospravedlnit dlouhou cestu, můžete si koupit jiný smartphone, které se vám nelíbí. A po několika týdnech používání si koupit jiný, protože to nevyhovuje.
- Jste půl hodiny hledali správnou věc na internetových stránkách velkého internetového obchodu, ale nenašel nic vhodného. Vám to nelíbí, ale jste strávil tolik času hledáním ten pocit, že stačí, aby si něco koupili.
- Nemusíte kupovat barvu do koupelny, ale místo toho, aby musel koupit jinou a překreslit, kupujete víc špatně barvy a barvy nad ním druhý pokoj taky.
Možná jste jít na vysokou školu, že nenávist dostat speciality, na které nikdy nebude fungovat? Možná máte ztrátové podnikání, který nasává peníze a nepřinášejí nic, ale budete pokračovat, aby ho krmit?
To vše je dlouhodobá finanční chyby. Ale můžete se s nimi vyrovnat. Nejprve je nutné definovat triggery - podmínky, za kterých budete myslet a jednat zkreslená. Pak spočítat, kolik více zaplatíte, pokud budete mít správně investovat své peníze.
Například můžete sledovat na takovou myšlenku-trigger: „Jsem tak daleko, že by mohly mít (vložte sem jakékoliv špatné rozhodnutí).“
Když přijdete tuto myšlenku, si uvědomit, že riskujete možných chyb utopené náklady. Pak se zeptejte sami sebe: „Kolik mám zaplatit, jestli budu pokračovat, jak to udělat?“ Samozřejmě, že výpočty jsou přibližné, ale to vám dá šanci rozumně posoudit možné ztráty.
Například, pokud si koupíte více nevhodnou barvu, můžete zjistit, kolik peněz bude muset utratit, překreslit místnosti znovu - protože tato barva se vám nelíbí, a dříve nebo později se vám to Berete na vědomí.
Rozpoznat své triggery - nejlepší způsob, jak se vyhnout iracionální chování.
Podpořte svou volbu
výčitky kupujícího vždy začíná s popírání, známý také jako post-nákup racionalizace, nebo podporu svého výběru. Toto pohrdání jiných hledisek ve snaze chránit rozhodnutí jste již bylo dosaženo.
Například jste se rozhodli koupit nejnovější model iPhone, který jste právě zamiloval do ní a rozhodl se, že by měl být vy. Ospravedlnit nákup telefonu, který stojí dva z vašeho platu, začnete se přesvědčit o tom, že toto je ta správná volba.
Řeknete si, že jste si ho koupím na dlouho, protože chytrý telefon a vysoce kvalitní, na rozdíl od „kitayfonov“ vydrží déle rok, přesvědčit o tom, že všichni úspěšní lidé mají iPhone, a dá se říci, investice do světlé budoucnosti a tak dál.
Je to kupujícího Stockholm syndromu, a to je to, jak je to vysvětleno v jedné z místa pro marketing:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Toto často se stane, když budete mít těžké rozhodování, a rozhodování o nákupech jsou často složité.
Lék na tento jeden - není omezen na rozhodnutí, myslet široce. Samozřejmě, snadněji řekne, než udělá, a to zejména vzhledem k tomu, že si myslíme, že je mnohem déle, než si myslíme. Jen je třeba vzít body jiných lidí pohledu a zvážila je, a ne hned obsazení, protože je v rozporu s vaším rozhodnutím.
To je také užitečné mít někoho v okolí, které vám pomohou udržet zdravý rozum. Například řeknete manželce o rozhodnutí koupit něco drahého a jeho překvapení a odmítnutí svých řešení vám pomůže čas myslet znovu.
A pokud začnete s horlivostí obhájit svůj názor, to může být příčinou předpojatost k nákupu. Máte-li poznat spoušť, bude snazší rozpoznat předsudky a eliminovat zbytečné utrácení.
vazba efekt
Možná jste slyšeli o vlivu vazby v obchodě. To je, když se příliš spoléhají na první informace, které jsme obdrželi informace o produktu, a umožňuje tyto informace spravovat své další rozhodnutí.
Například uvidíte cheeseburger pro 300 rublů v nabídce restaurací a myšlení: „300 rublů za cheeseburger? V žádném případě! „A pak koupit cheeseburger pro 250 rublů ze stejné nabídky a najdete ji dokonale přijatelnou alternativu.
závaznost platí při jednáních. Například projít rozhovor a říci, že jste ochotni pracovat za plat ve výši 30 000 rublů, což je ve skutečnosti mnohem menší než to, co očekáváte. Stává se váš odkaz, a místo toho nastavit vysokou laťku, ji na zem, a v důsledku toho se dohodly na snížení mezd.
Použijte závaznost získat výhodu při jednání.
Tímto způsobem závaznost může ovlivnit nejen na tom, kolik utratíte, ale také na tom, kolik si vyděláte. Spíše než jen rozpoznat tento efekt, můžete se s nimi vypořádat, má své vlastní výzkumné cen.
Například si koupíte auto a prodejce vám volá šílená cena - snaží se ovlivnit závaznost tě. Ale to nevadí, protože jste již zjistili, jak moc je tento stroj, a vy víte, jakou cenu by se dalo očekávat opravdu.
Totéž platí i pro vaši výplatní pásku. Zjistit, kolik lidí je ve svém oboru činnosti na váš příspěvek, ve společnosti, ve které chcete získat. Takže budete mít realistická očekávání, které nejsou závislé na počtu, který budete pozváni na pohovor.
Účinek stáda
Berete úvěr na auto a několik let přeplatit velkou sumu. V tomto případě nemáte naléhavou potřebu auto a můžete bezpečně hromadí požadovanou částku, a pak koupit auto, aniž by úvěr.
Ale pořád PŘEBÍRÁTE auto na úvěr, protože „každý to dělá“, a ne si myslíte, že úvěrové otroctví s velkým přeplatek. Toto stádo efekt v akci.
Spíše než učinit informované a uvážené rozhodnutí, která vám přinese další výhody, budete souhlasit s nevýhodných podmínek, které jsou standardem ve společnosti.
Stádní instinkt příčiny nás ignorovat důchodového spoření, myslí něco jako: „Žádný z mých přátel není odložit odchod do důchodu, proč bych měl to? „Váš přítel se netýká vašeho důchodu, ale stádní instinkt dělá týkají tyto skutečnosti a spoléhat se na vyplývat.
Následovat dav není vždy špatné. Pokud opravdu potřebujete auto, například do práce, aby se úvěr - jedinou možností k dispozici, a to se vyplatí.
K překonání vlivu stáda - neznamená vždy nelíbí nejvíce. To znamená, že se samostatně analyzovat možnosti a vybrat nejlepší rozhodnutí pro sebe.
Když je třeba, aby finanční rozhodnutí, počítáno všechno zvážit různé scénáře, a pak vybrat ten, který pracuje pro vás.
Status quo
Zaujatost v důsledku současného stavu - to je, když dáte přednost řešení, které změní váš život. A to může pracovat proti vám, pokud jde o finance.
Zde je několik příkladů.
- Vaše měsíční výdaje více než příjmy, ale nemůže žít bez kabelové televize, restaurace nebo drahé přestávek.
- Místo toho investovat své peníze, budete i nadále držet na spořící účet s příjmem hubené po mnoho let.
- Můžete připojit levnější datový tarif, ale raději zůstat na starém tarifu, který používá již několik let, ačkoli to je dvojnásobek ceny za novou.
My dáváme přednost statu quo, protože je to pohodlné. Je těžké ukázat sílu vůle a změnit svůj život. Ale pokud se začnou postupně měnit, můžete oklamat svou mysl a překonat vliv tohoto efektu.
Například, pokud chcete změnit svůj životní styl a přestat utrácet více než vyděláte, začít v malém, což eliminuje Na jednom místě při nákladech čas: jednoměsíční zastavení jít do restaurace na druhé straně - kupovat drahé gadgets, a tak dál.
Zatím zaujatost není vždy špatná věc. Řekněme, že máte nějaké úspory a přichází šílená investor a chce, abyste odstranili všechny peníze z účtu a investoval do jeho nového fondu.
Zaujatost v důsledku současného stavu nebo z důvodu podpory podle svého výběru ušetří od impulsivní a nákladných změn, které nepřinese vám nic. V takové situaci je lepší poslouchat investora, a pak zváží svůj nápad z různých úhlů na základě jejich vlastních znalostí.
Nicméně, ve většině případů nejsme ani vědomi své předpojatosti v oblasti finančního rozhodování. A i když se jedná o slepou skvrnu ovlivňuje váš výběr z něho víc škody než užitku.
Všimli jste si ve svém neobjektivní postoj k utrácení? Jak se s tím vypořádat?