Proč je vaše volba se jeví jako nejlepší, i když to není

Vy se rozhodnete koupit nový smartphone, vybrány dva vhodné, ale nejste si jisti, který z nich si vybrat. Po vyhodnocení všech kladů a záporů, se konečně vybrat jednu a koupit ji.

Teď tě má rád před více než půl hodiny, když se podíval pochybovačně na obě možnosti. A v budoucnu se může stát dát přednost stejné značky, a to i v případě, že druhý bude nabízet to nejlepší z vlastností výrobku, za stejné peníze.

Toto zkreslení je vyrobena vinni výběr - psychologický efekt, který objevil před více než 60 lety. A od té doby jeho existence byla opakovaně potvrzena.

Co je podstatou zkreslení

Poprvé pozorovali narušení volbyPostdecision změny v vhodnosti alternativ experimentovat s vestavěnými spotřebiči. Studenti byli požádáni, aby posoudila různé modely, a pak se rozhodnout pro dárkový jednoho ze zařízení. Po 20 minutách se opět požádán o zhodnocení všech technik.

A tentokrát zařízení, které si vybrali dárek obdržel lichotivé vlastnosti než na začátku zkoušky.

Autorem experiment profesora Jacka Brehm (Jack W. Brehm) navrhl, že je to způsobeno kognitivní disonance. Po zvolení člověk překonávat

pochybnostiVzhledem k tomu, vybrané položky mají také důstojnost a odmítli - výhody. Cítí psychologické nepohodlí, strach, že si vybral špatnou věc. Chcete-li se zbavit nepříjemných pocitů, osoba usilující o potvrzení, že vše bylo provedeno správně. A samozřejmě, že ji najde.

A čím vícPostdecision změny v vhodnosti alternativ. podobnosti mezi navrhovaných variant, tím větší je disonance a čím více člověk má rád svou volbu.

Zkreslení volby provedené byla pozorována v různých experimentůPostdecision nesoulad v po čase.. Tam byl dokonce provedla zkušenosti s lidmi, kteří trpí amnézií. Oni nepamatujete první část experimentu, ale přesto jsem byl hodnocen vybraný poslední věc lépe než kdokoliv jiný. Můžete si vybrat z dětí a dokonce i opice rhesus, a vždy dodržovat totéž.

Účastníci vždy přednost tomu zvolena poprvé.

Tento postup funguje, i když neexistuje žádný skutečný přínos a změní reakci mozku na volby a alternativy.

Jako možnost změní reakci mozku

V jedné studiiJak volba odhaluje a tvary, očekávaný výsledek hedonická Účastníci byli požádáni, aby si vybrat, kde chtějí jet na dovolenou, a sledovat činnost mozku v okamžiku rozhodnutí a po MRI. Volba byla čistě hypotetická: účastníci se nebude dát lístek, a oni to věděli.

Ukázalo se, že po zvolení reakce lidí na změnu umístění. Když byli dovolenou ve zvoleném místě, zvyšuje aktivitu nucleus caudatus. Tato oblast mozku, která se aktivuje, když je člověk něco dobrého do budoucna. Odmítnut umístění takové odpovědi není způsobena.

Proč to může být problém

K dispozici je v tom, že se vám bude líbit svou volbu nic špatného. Je to dobrá věc: nejste trápí pochybnosti a lítost.

Problém nastává v okamžiku, kdy jste odmítají uznat, že vaše volba může být něco horšího.

Tato věrnost značce, která nemůže produkovat slušné jídlo, uvízl v destruktivní vztahPráce na specializaci, která byla původně zvoleného nesprávně.

Jen na vědomí skutečnost, že odmítnuté položky, specialita, vztahy, moc, má své výhody, a vyvolil vás - nedostatky. To vám pomůže, aby se vzdali víry „jeho a priori lepší než někoho jiného“, a ne držet na něco, co se musí změnit.