Pasti zapuštěné náklady: proč lidé lpí na neúspěšném projektu

V 60. letech, Velká Británie a Francie se rozhodla společně vyvinout superrychlou letadlo „Concord“. Ještě před vydáním modelu objednal 16 leteckým společnostem, ale pak se všechno změnilo. Letoun se stal více cestujících ze střední třídy, což je mnohem důležitější než cena lístku a nikoli rychlosti letu. Ano, a letoun se stal dražší paliva. Super-rychlé, ale velmi drahé lety stala zbytečnou, a letecké společnosti se rozhodly nekoupit „Concord“.

Ale místo toho, aby ukončit nerentabilní projekt, země i nadále sponzorovat vývoj letadel a strávil na ní mnohem víc, než bylo původně plánováno. Jako výsledek, „Concord“ nestal populární, a hotové letadla levně prodat dvě letecké společnosti, které jsou pod kontrolou vlády.

Tento případ je natolik významný, že tam byl i termínTyto fixních nákladů a Concorde účinky: Jsou lidé méně racionální než nižších živočichů? "Concord efekt". Jedná se o klasický příklad nákladů na pasti zapuštěné - kognitivní zkresleníKterá nás nutí držet na ztrátových projektů.

Co je to past zapuštěné náklady

Pasti zapuštěné nebo potopena náklady (fixních nákladů efekt) - to je funkce psychiky, která nás nutí i nadále investovat peníze, čas a úsilí v prohrávající příčině. Nejčastěji to je odkazoval se na ve vztahu k hospodářství a financí, ale past funguje v jakékoliv oblasti života.

Například, když jste pochopit, jasně, nechcete, aby práce v dané odbornosti, ale strávit pár let se dostat k ničemu míru. Nebo když roky vztahy dorostl do frustrace, ale stále zůstává pohromadě.

To se děje podvědomě: lidé nejsou hledají důvody, aby i nadále - je třeba, aby bylo jasné, k němu. A další zdroje investované, tím obtížnější je rozpoznat chybu a zastavit včas.

Jaké jsou důvody k němu dojde

Existuje několik psychologické mechanismy odpovědné za zapuštěných nákladů pasti.

Bát okamžitou ztrátu

Většina lidí se bojíProspect Teorie: Analýza rozhodnutí za rizika ztratí to, co má. Lidé s rizikem lehkostí ve snaze něco vyhrát, ale být velmi opatrní, když oni mohou ztratit jejich vlastní. Bolest ztráty je vždy silnější a jasnější než potěšení z akvizice.

Představte si, že jste investovali miliony do vývoje strmé aplikace. Když se peníze již byly vynaloženy, se ukázalo, že to není ani vzdáleně podobné tomu, co byste chtěli. Toto uvědomit a přestat pracovat na tom - a pak jen hodit do koše milionu a zažít silný emocionální bolest z jeho ztráty.

Psychika nás chrání před bolestí, nutit naději, že více než milion učiní aplikace lépe. V budoucnu, ztratíte dva miliony, a to je dvakrát tak bolestivé. Ale to se pak (a tam je šance, že to nebude). Budete investovat peníze a naději, že vše bude v pořádku. V každém případě, máte bolesti zpoždění. Výborně.

Touha získat kontrolu

Uvažujeme-li náklady na trap zapuštěná z hlediska potřeb, není nic iracionálního. U lidí, tam je silná potřebaMotivační Důvody pro zkreslená rozhodnutí: zapadlé-Cost efektu Instrumentální racionalita ovládání svého života, pocit, že je schopen se vyrovnat s okolnostmi. A to nutí lidi k boji za svobodu, aby si udržely důvěru ve své schopnosti a usilovat o to, úřady - jedná se tak dostanete větší kontrolu.

Plýtvání peněz, času nebo jiných zdrojů brání, že je třeba cítit kompetentní a ovládání jejich životy. Back time nefunguje, pak by jediný možný způsob, jak znovu získat kontrolu - neuznat poměr ztrát a nadále investovat.

Takto si uspokojit jeho potřeby, přičemž zároveň ztrácejí ještě více času a úsilí, které nakonec selhal.

Jak se dostat do pasti

Existuje několik způsobů, jak rozpoznat chybu zapuštěné náklady před tím, než skončí katastrofou.

Zaměřit se na současnost

Past zapuštěné často stojíKdo hází dobré peníze za špatné? Akce vs. Státní orientace mírní potopena náklady klam. přimět lidi svázané s minulostí. Jestliže osoba je zaměřena na současnost a budoucnost, je snazší vyrovnat se ztrátou a jít dál.

Zhodnocení situace z hlediska přítomnostiMotivační Důvody pro zkreslená rozhodnutí: zapadlé-Cost efektu Instrumentální racionalita - vynikající cvičení, což je něco jako rozjímání. Je třeba vzdát se myšlenky a vzpomínky, vymazat svou mysl a soustředit se na přítomný okamžik. S touto technikou můžete vidět aktuální stav bez zbytečných lítosti o minulosti a učinit správné rozhodnutí.

Tvrdí, že rozhodnutí přijmout jinou osobu

Další vynikající techniku, která poskytuje okamžité výsledky. Musíte se ptát sami sebe na otázku: „Jak by se ten druhý udělal v této situaci“ namísto „lidí“ může nahradit cokoliv: lékaře, realitní kanceláře, CEO, mami. Hlavní věc je, že je rozhodnuto někým zvenčí.

Skutečnost, že lidé mají odlišný pohled řešení pro sebe i pro ostatní. Když jsme to pro ostatní lidi, posuzujeme situace větší plochuDiferenční vážení při výběru proti radu: Budu to dělat, děláš. Někdy to dává lepší výsledky než podrobném posouzení situace, v nichž žádný konec dostat přes všechny klady a zápory.

Kromě toho jsme se méně spoléhat na pocity„I“ Follow My Heart a „my“ Spolehněte se na důvodů: Impact of Self-Construal na spoléhání se na pocity oproti důvodů v rozhodování a není ochoten riskovatNemohu riskovat, ale měli byste být v bezpečí: Self-jiné rozdíly v situacích, které fyzickou bezpečnost. Z tohoto důvodu, přijme rozhodnutí pro jinou osobu, uvidíte své chyby a je větší pravděpodobnost, aby byl schopen zastavit včas.