Jak koupit stávající podnikání a nezůstává v chladu
Vzdělávací Program Avitonomika / / December 19, 2019
Co je to ready-made obchodní a proč ho koupit
Ne nutně spustit podnikání od nuly, můžete si koupit již běží podnikání. To znamená, dobře zavedených procesů, vybavení zakoupené stávající zákaznickou základnu, uzavřených smluv s dodavateli. A ty zůstávají jen převzít kontrolu a pokračovat v rozvoji podnikání.
V ideálním případě bude vše přesně jízdné. V tomto případě můžete ihned začít pracovat - všechny přípravné práce je již hotovo.
Co je třeba zjistit, než si koupit ready-made firmu
Důvody k prodeji
Pokud si nechcete utrácet své peníze na dudlík, zjistit, proč prodávající rozhodne zastavit hraní jejich práce. Podle odborníka o prodeji podnikatelského a investičního Nedelyuka Alexandra, existuje několik non-podezřelý, normální důvody.
1. přepínání mezi nimi
Mnoho lidí prostě unavený z toho, co dělají, a rozhodne se změnit směr. Navíc, majitelé často považují za výhodnější prodat podnikatelské sféry a dělat něco zajímavějšího.
2. Z druhé ruky podnikání
Existuje obrovské množství specializovaných odborníků z různých oborů, kteří si kupují ztrátové podnikání levně vyřešit stávající problémy v tom, plus výstup do stáji, prodat dražší.
Typicky se takový podnik je velmi dobré koupit, a to zejména v případě, že majitel neskrývá nic, všechno Říká, přehlídky a dále zavazuje, že své vzdělání a prvotní podpoří.
Alexander Nedelyuk
3. Úsek mezi partnery
Mnozí se začínají práce ve spolupráciAle postupem času se majitelé nesouhlasí. A pak nejlepší způsob, jak rozdělit svůj majetek - prodat podnik.
4. Potřeba peněz
Někdy v životě existují okolnosti, a je třeba, aby urychleně vytáhnout peníze z podnikání, i když je to výhodné.
5. neopodstatněné očekávání
Někdy se lidé spoléhají na snadnou tvorbu výnosů, ale špatně.
Alexander NedelyukMnohé současné době se jejich případ jako 3 hodiny měsíčně. Sednout a pod kontrolou. Ale tváří v tvář skutečnosti, si uvědomují, že nemají obchodní výstup. Vždy existují určité problémy, a někdy lidé prostě rozhodnou pro návrat ke stabilnímu najímání a po 18:00 zapomenout na práci.
6. Exit „do důchodu“
Stává se, že lidé již vydělané peníze na stáří a chtějí odejít, odstranit ze života stres spojený s podnikáním, a to cestování nebo vnoučata.
7. Úvěrové zatížení
Projekt je zisková, ale byl zakoupen na úvěrové penízeA většina zisku jde na splacení dluhu. Majitel unavený z práce pro věřitele a rozhodne se prodat podnik, splácet úvěr a použít zbývající finanční prostředky na zakládání nových podniků.
8. nesouvisející aktiva
Někdy firma přejde na podnikatelů na dluh nebo jako součást jiného projektu s nákupem. Někdy, to je změna obchodního modelu a některé směr stane nezajímavé. Například firma kupuje výrobu za účelem vytvoření něčeho pro sebe, ale s ním jde do maloobchodní prodejny. Obchod je v provozu, ale je to zbytečné. Často prodejci v těchto situacích neprovádějí fyzické i právnické osoby.
9. osobní důvody
Nejnebezpečnější je podle Nedelyuka, ale někdy skutečný důvod. Stěhování, těhotenstvíProdej obchodu, koupil své ženě, když ona „hrála dost.“ Podezřelý, protože z těchto důvodů, že jejich prodejci se obvykle používají ve snaze zakrýt skutečné problémy v podnikání.
Alexander NedelyukŠpatné pro vás příčiny prodeje byly vždy v stejný - při absenci zisků. Všechny ostatní otázky - vyšetřování. Ale to nemusí vždy znamenat, že nabídka není zajímavá. V případě, že slabší strana v tomto oboru bude v oblasti své působnosti, budete mít možnost vyjednávat a výhodnější koupit vynikající platformu pro budoucnost vydělávání peněz.
Důvody prodej můžete požádat sám majitel, ale je lepší používat všechny zdroje informací.
Radím vám, abyste mluvit s konkurenty, které jsou někdy dobré pochopení toho, jak se věci vyvíjejí v dané společnosti. Dokonce si můžete požádat, pokud jsou ochotni koupit podnikání, a naslouchat jejich postavení a argumenty. Talk bývalých nebo současných, pokud jsou upovídaná, zaměstnance společnosti.
Dmitry Grits, praktikující právník, ředitel Ústavu Podnikatelské právo MGUA
finanční situace
Podle primáře oddělení právní praxe Alliance právní CG Nikita Rozhentcova, hlavní otázky při koupi ready podnikání - jak je uvedeno ukazatelů (výnosů, profit, Rentabilita vlastního kapitálu, návrat), aby byla spolehlivá a zda budou uloženy v budoucnosti. Čím složitější a větší firma, tím větší je potřeba specialistů a čas k analýze.
Pro objektivní posouzení vhodné zavést do připravených zástupců pro řízení podniku kupující, který by mohl připravit reakci na finanční a další související dohled otázky činnost. Pro tyto úkoly, je zde postup due diligence - právní a finanční audit, která se provádí pomocí kompetentních lidí.
Pokud se rozhodnete pro kontrolu prodejce sami, zakladatel advokátní kanceláře „Baranci and Partners“ Vadim Baranci radí prohlížet následující data:
- Účetní závěrka za 3 roky se daňové kontroly přijetí. Takže budete moci sledovat dynamiku vývoje a zisku společnosti.
- Závěrka za všechny bankovní účty na 3 roky. Zde najdete velké nemovitostí a požádat vyjasnění otázky na prodejce.
- Seznam dlužníků a věřitelů. A nevěří pouze papír, se snaží spojit se s dodavateli a smluvními partnery získat data, a od nich. A nechte na právnické osoby nebo IP Based Exekutor.
Procházení všech stvrzenek, faktur, smlouvy, Deklarace. Údaje v nich by měly konvergovat.
Tato smlouva musí stanovit trest nebo možnost ukončení smlouvy na straně v případě, že prodávající zadrženy důležité detaily, které mají vliv na stabilitu a hodnotu prodaného business.
Vadim Baranci
Naučte se současnou finanční výkonnosti - napůl vyhráno, je důležité, aby se dozvědět více, bude možné ponechat. Zkontrolujte následující body.
1. Jak příjem stabilní
Podívejte se smlouvy, které podniky zaplatí peníze. Jaké jsou jeho zdroje příjmů - jeden velký nebo středních partií.
Dmitry GritsV případě, že klient je jeden, je zde riziko, že vás odmítne, a pak obchod bude bezcenné. Proto je nutné sledovat stav zakázky: může tento významný zákazník ukončit spolupráci a jak rychle. A pak budeme muset sednout a vzít to s ohledem na negativní scénáře.
Pokud se jedná o model, B2C, zjistit, jak se zboží nebo služby recidivy a zda můžete získat peníze zpět na spotřebitele v době, kdy budete získat ready-made firmy. Zvažovat rizika k myšlence, že po zakoupení významné části zákazníků z nějakého důvodu odmítá vaše služby nebo produkty, a sledovat, co se stane s vaší obchodní model.
2. Jak business „vázané“ na majitele
Podle Vadim Baranci pokud podnikové procesy jsou založeny na osobním vztahu s majitelem spotřebitelů, změny by mohly vést k odlivu klientské základny.
3. Co s ochranou ochranných známek a práv duševního vlastnictví
Pokud si nechcete koupit prázdnou cukroví obal na cukroví cenu, je třeba zjistit, kdo je vlastníkem úspěchy společnosti a ochranná známka.
Dmitry GritsMůže nastat situace, kdy firma prodává svůj vlajkový produkt, a to nepatří k ní legálně. A v určitém okamžiku přicházejí do bývalých nebo současných zaměstnanců a říkají, kompenzace pay, nebo my zaberom všechny úspěchy, jsou naše. A nejčastěji je to pravda.
4. A co na straně výdajů
Nyní jsou všechny čísla mohou vypadat špatně. Ale v dlouhodobém horizontu? Zkontrolujte, zda všechny smluvní obchodní vztah.
Dmitry GritsNapříklad si koupíte kavárnu, a neexistuje žádná nájemní smlouva. A pronajímatel řekl: „platí třikrát tolik.“ Tak proč taková firma? Nebo naopak, si koupit podíl ve společnosti, a že uzavřela nájemní smlouvu na 10 let v měně bez vašeho právu odstoupit.
5. Co zaměstnanci nálady
Je možné, že po prodeji společnosti se chystá opustit klíčové zaměstnance, kteří vykonávají významnou část všech úkolů. Bude to vážná rána do práce a následně i zisk.
6. Jaký je stav zařízení
Možná to je, ale opotřebované a musí jej aktualizovat brzy. To je vážný důvod, proč hovořit o snižování cen.
Právní rizika a čistotu podnikání
Alexander radí Nedelyuk nutně mít výpis z Jednotného státního rejstříku právnických osob a hledat pro majitele a právním subjektem prostřednictvím protistrany inspekčních služeb.
Zjistěte, jak zdobené Vztahy se zaměstnanci, partneři, dodavatelé, zákazníci. Je obchodní model v právním režimu je efektivní. Jsou tam všechny licence a certifikáty. zda porušení zákona jsou kritické, což umožňuje firmě (a oni jsou, podle názoru Dmitrije Grits, tam je vždy). Zkontrolujte podnikání tím, spisy soudních případů. V případě, že společnost má problémy, může jednoduše vybrat za dluhy.
Dmitry GritsBělejší podnik, tím bezpečnější koupit. Je jasné, že Rusko je nyní zřídka nalezen čistý legální možnost, ale je nutné posoudit riziko pokaždé v konkrétním případě.
obchodní pověst a tržní podmínky
V případě, že společnost již dlouhou dobu na trhu a v souladu s doklady, pracuje úspěšně, že vyvinula určitou pověst, která by měla být dobrá. pokud klienti, Dodavatelé a dokonce i konkurenty valit oči, máte-li zájem o vyslovení jména, budete muset velmi tvrdě pracovat, aby to opravit. Nebo si vybrat ready-made firmy.
Je také důležité, aby posoudila a trendy v průmyslu jako celku.
Velmi dlouhou dobu sledoval téma Ready prodeje. V případě aktivně prodeji podniku - a tam bude krize. Například v Moskvě před demolicí „nelegálně postavená“ byla na vzestupu prodeje tohoto druhu majetku.
Andrey Efremov, podnikatel
Proto analyzovat návrh jako celek, aby nedošlo k narazit.
Jak přeložit ready podnikání
Hodně záleží na tom, jak je vyzdoben na předchozího majitele.
1. SP
V tomto případě nemusíte kupovat podnikat jako společnost, a majetek, a za to, že je nezbytné nahoru jako podnikatel. Podle senior právník evropských Advokátní kancelář Paul Korneev, budete na základě smlouvy o prodeji přenést ostatky zboží, obchodní zařízení, kancelářský nábytek, kancelářské vybavení. Budete muset obnovit své jméno na nájemní smlouvy, smlouvy a tak dále.
2. LLC (JSC méně)
Existují dva možné způsoby.
Prodej 100% základního kapitálu nebo podíl na něm
V tom je rozdíl, kupujete celou společnost nebo podíl v ní. V druhém případě je nutné vzít v úvahu mnoho odstínů, například zjistit, jaké nařídit vlastníkovi výstupu Ltd. za předpokladu, že dokumenty, informovat ostatní členy společnosti na transakci. Ale v prvním případě, tam jsou nuance, které jsou nejlépe popisované s advokátem.
Registrace nové společnosti s převodem majetku
Zde je stejný princip jako při koupi podnikání v SP. Je to mnohem bezpečnější z hlediska možných rizik, jako dluhové problémy staré společnosti a neprojde na vás.
Jak být, pokud si koupit ready-made firmu strašidelné
Podívejme se blíže franšízy. Jednáte pod jménem dobře známé značky, které řeší mnoho pověsti otázek. Budete mít instrukce o tom, co dělat, aby dodávky pomoci vybudovat. Ale bude muset zaplatit za to čas od času do pravého držáku procento z prodeje nebo paušální poplatek.
viz také✍️💼💰
- 7 zajímavé franšízy pro malé a střední podniky
- 8 příběhy inspirovat k výkonům podnikání
- Jak vypočítat obchodní příjmy
- 25 užitečné knihy o podnikání pro začátečníky
- 10 slibné oblasti pro zakládání podniků