Proč jsme přijít o dobré nápady a padají do náručí podvodníky

Mohlo by se zdát, že informace sama o sobě je mnohem důležitější, než ten, kdo to je. Dobrý nápad povede k úspěchu, a špatný konec neúspěchem, a bez ohledu na to, kdo to vymyslel - oblíbený člověk každého jednotlivce nebo zvláštní vyděděnce. Ale my všichni víme, jehož idea uznání stejně.

Lidé nemohou vzít slovo na rozdíl od toho, kdo je pronese, a to vede sérii nešťastných omylů a předsudků.

Proč se to děje

Podání Důležité informace

Lidé jsou připraveni poslouchat žádné nesmysly, je-li správně přítomen. toto poznávací zaujatost Našli jsme v experimentuDoktor Fox Přednáška: paradigmatu vzdělávacího svádění 1973 jmenován Dr. Fox efekt.

Tři skupiny odborníků s titulem v psychiatrie, psychologie a sociologie herce navštívil přednášku předložený Dr. Myron Fox. Přednáška byla vědecký styl, ale snadno pochopitelný. Tam byla malá praktická hodnota, mnohé neologismy, nesrovnalosti a odchylky od tématu. To vše bylo doručeno teplo, humorem a charismatem živý. Navzdory bezvýznamnosti materiálu a profesora a jeho přednášek vysoké známky.

Další podobný pokus provedenDr. Fox účinky: Studie účinnosti lektorka a hodnocení výuky na studenty. Každá skupina číst tři přednášky: první se vztahuje tolik jako 26 bodů ve druhé - 14, a třetí - celkem čtyři. Jedna skupina byla všechno, co se podává v nudné způsobem, ostatní - ve stylu „Dr. Fox,“ s humorem a charisma. Studenti z první skupiny byla hodnocena počtem přednáškového materiálu: informativní řeči Zdálo se jim lépe než ty, kde prostě nic promluvil.

Ale studenti z „Dr. Fox,“ neviděl rozdíl: to je přibližně stejný jako všechny přednášky - a ty, které byly naplněny témat a téměř prázdný, s osvětlením ve všech čtyřech otázkách.

Ve všech experimentech, lidé cítili, že oni opravdu poslouchali dobré věci, a získali cenné zkušenosti. Potěšení z přednášek skryla malou hodnotu.

A to vysvětluje, jak nepoctiví lidé uspět a klamat obyčejné lidi a profesionály.

Například nepolapitelný podvodník Frank Abagnale, který napsal knihu o svém životě, „Chyť mě“, a to bez jakéhokoliv vzdělání pracoval jako odborný asistent v sociologii, právník a šéf pediatra. Charisma a ohromující důvěra v sebe Oni dělali svou práci.

K dispozici je také opačný efekt: informace je automaticky rozpoznán jako špatný, pokud se vyjadřuje to ta samá osoba. Toto poznávací zaujatost nazývá reaktivní devalvaci.

Bez důvěry, informace, které nezáleží na tom,

Účinek oslabení paprsku byl nalezen v experimentuPřekážky pro řešení konfliktů1991. Američtí vědci rozhovory s lidmi na ulici, co si myslí o vzájemné americko-ruské jaderné odzbrojení. Když kolemjdoucí řekl, že myšlenka patří Reagana, 90% souhlasí s tím, že je spravedlivé a prospěšné do Spojených států.

Když se myšlenka autorství připsat nejmenovaných analytiky, veřejná podpora klesla na 80%. V případě, že Američané říkají odzbrojit nabízí Gorbačova, nápad podporuje jen 44%.

Další experimentReaktivní Devalvace o „izraelské“ vs. „Palestinec“ Mír Návrh Provedli jsme s Izraelci. Lidé dotazováni, jak se vztahují k myšlence uzavření míru s Palestinci. Pokud slyšel účastník že myšlenka pochází z izraelské vlády, se mu zdálo rozumné, pokud Palestina - no.

Reaktivní devalvace oslňuje, značky soudit, aniž by myšlenky a odmítají dobré nabídky.

během jednání neumožňuje najít alternativu, která bude vyhovovat oběma. Přesně upevněny zbytečné spory, v nichž namísto pravdy se rodí nenávist. Oponenti nejsou naslouchat jeden druhému, záměrně priority a rozpoznat úzkoprsé a bezcenné soupeře.

Jak se vypořádat s touto zaujatosti

Můžete překonat tyto kognitivní chyby a použít je ke svému prospěchu.

Chcete-li být objektivní, jak je to možné

Chcete-li zhodnotit druh informací, snaží se odvrátit od toho, kdo je předkládá. Úmyslně zapomenout, že tento muž, představte si, že nejste obeznámeni s. Použít všude tam, kde je důležité najít nejlepší řešení, ne zjistit, kdo je chladnější.

během brainstorming, Schůzky nebo společný projekt vždy být vědomi myšlenek, spíše než jejich zdroj. Takže máte větší šanci se dostat k pravdě.

Nehádejte se zbytečně

Že ve sporu se narodil pravdu, odpůrci se musí vzájemně respektovat. Pokud jedna ze stran trpí velikášství, pak už nic. Měl jsem ztrácet slova?

zpětné lidé

Pokud studenti vědí, že před nimi není profesora a herec, jeho slova by nedošlo tak příznivě. Mnoho podvody uspět, protože lidé jsou vedeny jako důvěrné a charisma. Důvěra v člověka, spíše než aby ji vyzkoušet.

Kontrola pravomoc - vynikající zvyk.

Než budete platit, zjistit, kde se seminář reproduktor a autor knihy, která skončila fitness trenér a obchodní trenér.

Nemyslete si, že jednostranně

Můžete donekonečna si stěžují, že lidé jsou hloupí, a dávají přednost skutečné poznatky o vnějších ozdoby, ale situace se nezmění.

tvůj představení může být velmi informativní, ale pokud to není živý, studenti jít spát, nedostanou ke dnu. Můžete být velmi dobrý profesionál, ale pokud vám chybí charisma a schopnost komunikovat s lidmi, budete zatmění není tak chytrý, ale příjemnější.

Není třeba, aby si stěžují na osudu - k tomu, aby všechno bylo charismatický a předložit informační zajímavé.