8 knih prodazhnika kariéry
Knihy / / December 19, 2019
Guest článek Andrey Mayboroda, CEO GreenBusiness. Chcete-li získat zkušenosti z osobního prodeje, aby se stal profesionálním obchodníkům, nebo začít svou cestu na business, budete muset hodně studovat, aby urychlila svůj pokrok a rychle přijít k výsledky. Tento článek - příběh o tom, jak tímto způsobem mohou pomoci osm nádherné knihy, z nichž každá bude znamenat diskrétní fázi profesní rozvoj.
Episode 1. Mladý, ambiciózní, pučící
Neil RekhemSPIN-prodejProdazhi_kak_sistema # # # potřebuje izvlekanie_potrebnosti # odstřeďování koupit na ozonKoupit na Amazonu |
»
Uvědomujete si, že prodej - proces s jeho nuance a její struktura. V této struktuře má své nedostatky a úspěch sazby. Myslíte si, že prodejní proces popsaný v této knize obtížném, ale vy jste se naučili hlavní věc: identifikace potřeb určuje osud dohody. Kniha prodeje uznán master Rekhema Nile vám pomůže rozvinout systematický pohled na prodej.
Episode 2. Prodeje Prvních šest měsíců
Tadao Yamaguchiobchodní cestaProdazhi_kak_put # # # realnye_sluchai vostochnaya_mudrost koupit litrůkoupit na ozon |
»
Získáte skutečné zkušenosti v oblasti prodeje z měsíce na měsíc, ponořte se do různých situací, na denní bázi. Uvědomujete si, kolik nuance existují v procesu prodeje, je důležité, aby jim vzít v úvahu, a nasákly moudrosti. Kniha podnikatel-praxe Tadao Yamaguchi obohacující zkušenost japonské ty skutečné sady situace, které jste sledovali i tam, kde byl, a subtilní moudrost Východu v obchodník.
Episode 3. Za správných postupů potřebují dobré teorii!
Victor Ponomarenkopraktický charakterologie# Znaky diagnostika_lichnosti # # # motivy_i_stremleniya 7_radikalov koupit na ozon |
»
Poté, co pracoval nějakou dobu poté, co prošel i přes nenaplnění prodejů naplánovat a nedodržení, uvědomíte si: na prodazhnika důležitý systém. hledáte jakékoliv znalosti, které vám pomohou vytvořit účinný systém vyjednávání, a našel knihu Victor Ponomarenko. Otočila se, a to nejen je vaše pochopení procesu vyjednávání v podniku, ale také vaše osobní vztahy. Po přečtení „Praktické charakterologie,“ teď víte, hluboké a základní motivy jiných lidí, a jejich vlastní.
Episode 4. Každá transakce - malý mistrovské
Dan Roemvizuální myšleníViditelnost # # # Vizualizace risovanie_v_protsesse prezentace # koupit na ozonKoupit na Amazonu |
»
získali jste pozitivní trend v oblasti osobních prodejní výsledky a nyní vstupujeme do chuti. Každá transakce, v každém jednání se zdá, že je jedinečný kus, umělecké dílo, ve kterém musíte ukázat všechny své tvůrčí schopnosti. Prezentace přijdete do speciálního spiritualised duchy, a že oni byli „velký úspěch“, budete se aktivně rozvíjet dovednosti v prezentaci. Všimli jste si, že zvláštní význam má zviditelnění a atraktivita vizuálních materiálů, a tak zvládnuté pokročilé vizualizace dovednosti. S vizualizačních nástrojů, čerpaných z knihy „vizuální myšlení“, můžete způsobit wow efekt v každém třetím případě. Výsledkem dobře.
Episode 5. Znalec lidské duše
Robert Cialdini Psychologie vlivuPsihologiya_vliyaniya # # # struny_dushi myagkaya_sila koupit litrůkoupit na ozonKoupit na Amazonu |
»
Pracujete v prodeji již delší dobu, budete úspěšní, a že to, co jste řekl: spread na každé prezentaci, zkuste si uvědomit každou transakci, a koná se všechny stejné, ne každý. Důvodem je, že ne každý obchod může přesvědčit a dokázat, aby - i když víte, že osoba psycho. To proto, že kromě železnou logikou přesvědčování, návrh zákony působí na člověka. A někdy jsou mnohem silnější. Expert psychologie Robert Cialdini Vliv velkoryse sdílí tajemství, jak zvýšit důvěru, aby se na sebe a to tak, že začne se zabývají jít jako na drátku.
Episode 6. Prodejní mladý Jedi
Steven R. hejno7 vysoce efektivní Lidé dovednostiLichnaya_effektivnost # # # empatie uspevat_bolshe koupit litrůkoupit na ozonKoupit na Amazonu |
»
Jste dosáhli první významný úspěch v prodeji: přilákaly nové zákazníky, překročily plán, oznámil sebe jako silné mladé profesionály. Nechte mě hádat, vy myslíte, že to, co? „Jak bych to v čase a nemají zbláznit.“ Vzrušující doba kariéry - divoká řeka rychlého komerčního úspěchu vás trpěl širokému moři obchodních příležitostí. V tomto bodě, aby nedošlo k utopit ve velkém počtu případů, zvládnout více práce tím, že pracuje stejně, dosáhnout dohody rychleji dosáhnout lepších výsledků, jste vážně dělají jejich osobní efektivitu. A nejlepší pomoc pro toto - legendární kniha nesrovnatelné Stephen Covey, kované stovky tisíc úspěšných manažerů a podnikatelů.
Episode 7. Tajemství úspěchu na mapě
Joe VitaleTajemství přitažlivostiProsperity # # # prityazhenie_tseley myshlenie_bogatyh koupit na ozonKoupit na Amazonu |
»
Někdy, když opravdu chcete, aby se něco stalo, co se děje, že tak. Někdy zužování peníze přes prsty líbí. To všechno jsou odkazy v jednom řetězci. Vzhledem k tomu, teď si vzaimodeystvuesh s energií peněz, to je zajímavé studovat zákony. Chcete-li to provést, použít rady v knize, Joe Vitale „Tajemství přitažlivosti.“ jeho život autor prokázal, že může přilákat prosperity, i když jste chudí a nemáte žádné start-up příležitosti. Líbí se vám prodejců, je jasné a zavřít.
Episode 8. Myslet jako podnikatel
Robert T. KiyosakiQuadrant Cash FlowMyslit_kak_biznesmen # # # obraschenie_s_dengami finansovaya_svoboda koupit litrůKoupit na Amazonu |
»
Takže jste rád prodej, ti taschishsya z tohoto procesu. Si můžete vychutnat vzrušení z jednání, s potěšením prezentuesh unikátních nabídek, které lze jen těžko odmítnout. Vaše firma je prosperující, jako vy sami. Vy už dávno vyšlo najevo, že klíčem k opravdové velké prodeje - a velkých příležitostí - je myslet jako podnikatel. Pochopení toho, jak obchodní myšlení člověka, který má finanční prostředky, a to vždy relativně snadno navrhnout, že jeho zájem. Ještě důležitější je, pokud jste si myslel, ze ne jako podnikatel, to může cítit a váš potenciální zákazník není pravděpodobné, že věřit se svými penězi. Poté, co se naučil tím, že čtení fascinující knihy „Cash Flow Quadrant“, stojíte na břehu neomezených možností v oblasti prodeje a podnikání.
A víte, že teď všichni na rameni.