Proč je široký výběr - je to problém

V roce 210 př.nl čínský generál Xiang Yu vedl svá vojska přes řeku Jang-c ', který má v úmyslu zaútočit na armádu Qin dynastie. Warriors strávili noc na břehu řeky, a probudil dnes ráno, s hrůzou zjistil, že jejich lodě byly spáleny. Vojáci vrhl se vší spěchu při hledání útočníků, ale brzy zjistil, že zapálit své lodě a Xiang Yu, navíc nařídil zničit všechny kotle na vaření.

Xiang Yu řekl svým vojákům, že ztráta z kotlů a lodí neměli jinou možnost, a - musí buď dobýt nebo zahynout. Samozřejmě, že ne Xiang Yu, jeden z nejpopulárnějších generálů v čínské armádě, ale jeho akce pomohla vojáci nakonec soustředit: zadření oštěpy a luky, byly ostře zaútočili na nepřítele a vyhraných bitev devět v řadě, téměř zcela zničen hlavní vojenské jednotky dynastii Qin.

Historie Xiang Yu byl pozoruhodný pro skutečnost, že je zcela v rozporu s lidskou chování.

Zpravidla se nám nelíbí zavřít dveře pro naše stávající alternativy.

Jinými slovy, pokud bychom se dostali do brnění Xiang Yu, pak poslal část své armády, aby pečovali o lodě - v případě, že jsou potřeba pro ústup. Větší část armády, jsme byli požádáni, aby organizovat potravin - v případě, že armáda bude muset zůstat na svém místě po dobu několika týdnů. A za třetí, jsme poučeni, aby rýžového papíru make - jen pro případ, musíme pergamen podepsat na něm dohoda o předání mocné dynastie Čchin (který byl nejneuvěřitelnější scénář ze všech Seznam).

V dnešním světě, jsme se zoufale snaží udržet všechny existující možnosti. Vykupujeme počítačové systémy, které umožňují změnu za předpokladu, že budeme muset všechny tyto high-tech. Spolu s novými funkcemi, které kupujeme pojištění pro případ jeho velká obrazovka náhle zmizí. my donutíme naše děti dělat mnoho věcí - naději, že bude blikat jiskru zájmu o gymnastiku, klavír, francouzštině, zahradničení či taekwondo. Vykupujeme luxus SUV - ne proto, že mají v plánu jezdit v terénu, ale proto, že chceme, aby naše auto bylo s vysokou clearance (co kdyby se někdy rozhodnete jít na jízdu přes pole).

Ne vždy si to uvědomuje, ale v každém případě máme něco jednat, aby měla větší manévrovací prostor.

Výsledkem je, že máme počítač, řadu funkcí, v němž je více než potřebujeme, nebo stereo systém s velmi drahé záruky. Co se týče našich dětí, pak jsme obětovat, a naše a jejich vlastní čas a opustit pravděpodobnost, že děti mohou stát opravdu úspěšní v jedné činnosti. Namísto toho se snažíme dát jim nějaké zkušenosti, ale v širokém rozsahu. Dohánějí na jednu věc, pak další věc, z nichž každá se zdá být pro nás důležité, že jsme zapomněli dát dost čas co je důležité ve skutečnosti. To je hloupá hra, která umíme hrát pěkné.

Všiml jsem si existenci takového problému s jedním z mých studentů, nadaný chlápek jménem Joe. Po studiích na vysokoškoláka, Joe prošel všechny potřebné zkoušky a teď měl vybrat specializaci. Ale co? Měl vášeň pro architekturu a strávil všechny své víkendy studuje boston eklektické stavby. On věřil, že jednoho dne bude moci navrhnout neméně pozoruhodné budovy. Zároveň miloval počítačové vědy, v neposlední řadě proto, svobody a flexibility obsaženou v této oblasti studia. Představoval si, že jednoho dne bude moci zaujmout vedoucí pozici v předních společností, jako je Google. Rodiče chtěli Joe zapojený do práce vztahující se k počítačům - ve skutečnosti na MIT se učí, aby se stal architektem? Přesto, že byl velmi zamilovaný do architektury.

Říkat mi o svém dilema, Joe zoufale mnul ruce. Neviděl žádnou možnost kombinovat školení v oblasti výpočetní techniky a architektury. Aby se stal odborníkem v oblasti počítačů, bylo nutné prostudovat algoritmy, umělá inteligence, Počítačové systémy, obvody a elektronika, signály, výpočetní struktury, stejně jako trávit čas laboratorní práce na programování. A aby se stal architekt musel zvolit velmi odlišné kurzy: principy architektů, Visual Basic art, úvod do stavební techniky, počítačové navrhování, historie a teorie architektury a měl by navštívit architektonické dílny.

Jak by mohl zavřít dveře v přední části jedné z oblastí kariéry? Začal studovat počítačové vědy, Joe stěží studovat architekturu v plné výši a architekturou, on by neměl čas na informatice. Ve stejné době začal navštěvovat kurzy v obou speciality, je to s největší pravděpodobností nepodařilo získat titul pro některý z nich Po čtyřech letech studia, a to by vyžadovalo další rok (během kterého jeho trénink by být plně splaceny rodiče). (Nakonec promoval s titulem v oboru počítačových věd, ale nebyl schopen najít ideální kombinaci - začal navrhovat jaderných ponorek pro námořnictvo).

Podobný problém byl a Dana, moji spolužáci - ale v jejím případě byla tato volba mezi dvěma milenci. Mohla věnovat veškerou svou energii a vášeň osoby, s níž se nedávno setkali a doufali vybudovat silný vztah. Nebo by mohl i nadále trávit čas a úsilí o předchozí přítele, s nímž vztahy se postupně vytratil. Bylo zcela zřejmé, že nový kamarád se to líbilo víc než ten starý, ale nedokázala přestat naráz jejich předchozí vztahy. Do té doby jsem se začal cítit netrpělivost svého nového přítele. „Dana, a opravdu chcete riskovat, že ztratí osobu, kterou milujete, - zeptal jsem se jí - kvůli iluzorních příležitostí co vůbec zamilovat se do svého bývalého přítele víc než teď? „Zavrtěla hlavou a zamumlal:“ no " I propukla v pláč.

Jaká je obtížnost volby mezi různými možnostmi?

Proč musíme mít otevřenou co největší počet dveří, dokonce zaplatil vysokou cenu? Proč nemůžeme věnovat sami na jednu věc?

Snaží se odpovědět na tyto otázky, jsme Dzhivungom Sheen (profesor na Yale University) vynalezl série experimentů, které, jak se zdálo, že nám bude schopen pomoci vyřešit dilema čelí Joe Dana. V tomto případě experiment byl založen na počítačová hraKterá, jak jsme doufali, pomůže odstranit některé složitosti života a dávají nám přímou odpověď na otázku, proč lidé mají tendenci příliš dlouho udržet otevřené příliš mnoho dveří. Říkali jsme tomu „hraní s dveřmi“ a rozhodl se poslat naše hráče do tmy, ponuré místo - jeskyně, který byl neochotný jít i stateční bojovníci armády Xiang Yu.

* * *

MIT kolej „East Campus“ dost podivné místo. Je to domov pro hackery, fandové všech mechanismů, poustevníci a kliky (a věřte mi, aby byly považovány za výstřední na MIT, je třeba ještě hodně snažit). V některých oblastech povolených hlasitá hudba, divoké večírky nebo dokonce chodit nazí. Jiní, jako magnet přitahuje inženýrské studenty, a proto se na falešném cokoliv - od mosty up horské dráhy (pokud jste náhodou navštívit tento pokoj, klikněte na tlačítko „pizzy Express“ na zdi a přes čerstvě připravované pizzy během několika minut bude před vámi).

Jednou večer, Kim, jeden z mých asistentů v oblasti výzkumu, procházel chodbami ubytovně s upnutým notebook pod paží. Při pohledu do každé místnosti, zeptala se studenti nechtějí ty vydělat nějaké peníze tím, že se účastní v malém experiment. V případě, že odpověď byla ano, Kim vešla do místnosti a našel (někdy s obtížemi) mezeru dát notebook na něj.

Když je program načten na monitoru počítače se objevily tři dveře: červené, modré a zelené. Kim vysvětlil účastníkům, že mohou vstoupit do některého ze tří pokojů (červené, modré nebo zelené) Kliknutím na obrázek příslušného dveří.

Jakmile studenti ocitli v pokoji, každý stisk tlačítka přinesl jim určitou částku peněz.

Pokud určitý prostor nabídl získat 1 až 10 centů, pak určité množství tohoto rozsahu jim dává při každém stisknutí tlačítka myši. Protože postupoval, na displeji se zobrazí částka příjmu.

Většina peněz v této hře si můžete výhraNalezení místnost s nejvyšším ziskem a stisknutí tlačítka myši v něm maximální možný počet opakování. Ale hra nebyla tak triviální. Pokaždé, když budete pohybovat z jedné místnosti do druhé, jste použili jeden dotek (stejně jako vy můžete stisknout tlačítko 100x). Na jedné straně, dobrá strategie by se přesunout z jedné místnosti do druhé ve snaze najít místnost s maximální výhru. Na druhé straně, kvapný pohyb od jedněch dveří na druhé (z jedné místnosti do druhé) To znamená, že byste neměli strávili své kliknutí, a tím zbavena možnosti vydělávat více peníze.

První účastník experimentu se ukázalo být houslistu s názvem Albert (který žil v pokoji „kultu fanoušky the Dark Lord Krotusa“). Miloval soutěžit, a tak jsem byla stanovena, aby se to hra více než kdokoliv jiný. V prvním kole si vybral červené dveře a do místnosti kubického tvaru.

Jakmile jste uvnitř, stiskl tlačítko myši. Na displeji se zobrazí množství 3,5 centů. Otočil se a bylo 4,1 centů. Stisknutím potřetí, dostal další 1 cent. Udělal ještě několik pokusů, po kterém se zájem byl zelené dveře. Srazil myši a dychtivě vstoupil.

V novém prostoru, to bylo 3,7 centů za první kliknutí, 5,8 centů za sekundu a 6,5 ​​ve třetím. Výše svých příjmů v dolní části obrazovky rostla. Zdálo se, že zelený pokoj je lepší než červené, ale to, co ho čekalo v modrém pokoji? Znovu Srazil vstoupit do poslední dveře a vidět, co je za ním. Tři lisování, aby byl o 4 centy. Hra není stojí za námahu. Spěchal zpět k zelené dveře a zde slouží pro všechny zbývající pokusy, které se zvýšily své výhry. Na konci, Albert požádal svého výsledku. Kim se usmál a řekl mu, že i když jeho výsledek - jeden z nejlepších.

Albert potvrdil, co jsme tušili, podivné chování člověka: Za předpokladu, snadná Instalace a jasný účel (v tomto případě spočívá v tom, jak vydělat peníze), jsme schopni najít zdroj našeho potěšení. Pokud byl tento experiment provádí jmenováníPotom Albert se snažil setkat s dívkou, a pak další, a třetí je dokonce odstartoval záležitost. Poté, co vyzkoušeli všechny možnosti, měl by se vrátit k tomu nejlepšímu, s kým on zůstal až do konce hry.

Ale tvář Pojďme to, Albert byl ve světelných podmínkách. Zatímco „setkal“ s ostatními, jeho bývalá přítelkyně trpělivě čekala, až se vrátí do svých náručí. A je-li dívce, kterou pohrdal, odmítl ho? Předpokládejme, že dostupné možnosti před tím, než zmizí z oceli. Albert by je nechal s lehkým srdcem, nebo jste se snažili udržet až do konce? By byl ochoten obětovat část svého garantovanou výhrou za právo na zachování možnosti?

V roce 1941, filozof Erich Fromm napsal knihu "Escape from Freedom". Věřil, že v moderní demokracii lidé netrpí nedostatkem příležitostí a svou závratnou hojnosti. V naší moderní společnosti je to váš případ. Jsme neustále připomínat, že můžeme dělat cokoli a být tím, kým chceme být. Jediným problémem je, jak tento sen skutečností. Musíme vyvinout sebe ve všech směrech; Musíme ochutnat každý aspekt našeho života. Chceme se ujistit, že od 1000 věcí, které každý člověk potřebuje mít čas vidět před jeho smrtí se předjíždět, jsme se zastavili v místnosti 999. Ale pak vyvstává otázka, zda jsme příliš rozptyl? Zdá se mi, že Fromm popsáno pokušení je částečně podobné tomu, co jsme pozorovali v chování našich členů, řítí od jedněch dveří ke druhým.

Útěk ode dveří ke dveřím je poněkud zvláštní povolání. Ale ještě divnější je naše tendence honit dveřmi, které nemají mít zvláštní hodnotu: skrytý za nimi možnost malý nebo žádný zájem k nám.

Například můj student Dana již dospěl k závěru, že nemá smysl pokračovat ve vztahu s jedním z jeho kamarádů. Tak proč je to ohrožuje vztahy s jiným mužem a nadále udržovat kontakt s méně atraktivním partnerem? A kolikrát jsme sami koupit něco na prodej, ne proto, že to bylo opravdu potřebujeme, ale jen díky tomu, že prodej konce, a možná bychom nikdy nebyli schopni koupit tyto věci za tak nízké, ceny?

* * *

Druhou stranou této tragédie nastane, když nemůžeme pochopit, že některé opravdu důležitých věcí je, aby „zavřít dveře“, a proto vyžadují naši okamžitou pozornost. Například, můžeme pokračovat v práci stále více času, aniž by si uvědomil, že dětství našich dětí projít nás.

Někdy jsou dveře pomalu zavřel a my si nevšimnete, jak jsou zmenšené.

Například jeden z mých přátelé Řekl mi, že to nejlepší ze všech dob jeho manželství byl rokem, kdy žil v New Yorku, a jeho manželka v Bostonu a oni mohli setkat pouze o víkendech. Prior k tomu, jak dlouho jak oni oba žili v Bostonu, oni zřídka strávili víkend společně - často každý byl zabrán do práce. Ale když si podmínky změnily a oni si uvědomili, že jediný případ, kdy se mohou navzájem vidět - o tomto víkendu Příležitosti zmenšil sebe a stát se časově omezen (jejich komunikace by měla skončit nejpozději v den odjezdu poslední vlak). Vzhledem k tomu, že bylo jasné, že hodiny tikají, rozhodli se věnovat víkend k sobě navzájem, spíše než práce.

Nesnažím se vás přesvědčit, že byste se měli vzdát práci a zůstat doma trávit maximum času se svými dětmi. Nechci naléhat páry přesunout do různých měst, aby si společný výstup (ačkoli tam jsou plusy v této situaci). Ale kolik by bylo lepší, kdyby uvnitř každého z nás tam byl zabudovaný alarm systém, který varuje, když je připojen dveřní s nejvýznamnější Pro nás, co jsou uzavřeny.

Dan Ariely - Duke univerzitní profesor, ekonom a expert na psychologii. Po mnoho let, studuje, jak se lidé chovají v určitých podmínkách. Kvůli jejich experimentů a zkušeností dalších vědců v knize „předvídatelně iracionální,“ Ariely To vysvětluje, proč jsme často působí nelogicky, co to znamená a jak se dělá mozek, aby přijaly přiměřená řešení.

Koupit knihu