Inception nebo prasnice člověk v hlavě nápad
Tipy / / December 19, 2019
K tomu, aby osoby, udělal něco, s radostí, musí si být jisti, že se tak rozhodne, nebo vynalezl. Existují lidé, kteří se dobře vyznají v tom. A díky nim ve vaší domácnosti jsou všechny ty podivné a zbytečné předměty, a v šatně - věci, které jsme nikdy v životě by neměl dát na sebe. A děláme to, co máme rádi a nemají v úmyslu.
Díky filmu «Inception» by se mohlo zdát, že myšlenka zasít do něčí hlavy tak, aby se zdálo, že vlastní, velmi obtížné. Ale ve skutečnosti, že to je mnohem jednodušší jednat jemněji, než jsme zvyklí!
Pokud zjistíte, že v nové pánvi potažené novým, i když vaše kuchyně je panna, jsem se zapsal do jakýchkoliv předmětů nebo šťastně podporují myšlenku, pro kterou by trvat na cokoliv a nikdy hlasoval, to znamená, že máte více než někým Pracoval jsem.
reverzní psychologii
Art prasnice své nápady do mysli druhých lidí se nazývá reverzní psychologie.
Reverzní psychologii ( „Psychology reverzní“) - termín, který popisuje psychologický jev, ve kterém výcvik, propagaci nebo vyvolání specifické akce způsobí, že reakce přímo naproti navrhovaného (opozici nebo opozice).
Zvláště oblíbený je směr, získal v 90 letech a hlavním problémem bylo, že Mnozí lidé se odkazují na to příliš snadné, matoucí reverzní psychologii s pasivně-agresivní chování. Je to jako tvrdit, že osoba, kterou chcete přesvědčit, aby neskákal s padákem, si absolutně nezajímá o tom, že se rozhodl riskovat své životy. No... aspoň nechat zakroutit krk, se také bude horší, a varují, že jo?!
Je to jako tvrdit, že osoba, kterou chcete přesvědčit, aby neskákal s padákem, si absolutně nezajímá o tom, že se rozhodl riskovat své životy. No... aspoň nechat zakroutit krk, se také bude horší, a varují, že jo?!
Jedná se o velmi hrubý přístup! Pokud opravdu chcete přesvědčit osobu nebo ho donutit udělat něco, co již nepotřebujete, a ne s ním, namísto sekerou nutnosti použít diamantový řezný nástroj! Je třeba mnohem jemnější práci.
Například chcete, aby se tak, že váš soused umyl nádobí. Obvykle se ptáme a to buď přímo, nebo jít s povzdechem a sténal, rachocení nádobí a vyzývavě, začínají vyprat. Tato možnost však podráždění nezpůsobí. Navíc toto chování byste se zmínit o tom, že někdo z vás líný a chaotický.
Jak se dělá tak, že člověk chce udělat všechno? Můžete říci něco jako: „Hele, já jsem tak nemocný mytí nádobí, chci začít používat jednorázové nádobí a jít do obchodu! Pravdou pohodě?! Pokud jste příliš chtít, aby mi peníze a já budu kupovat několik sad pro vás. "
Jste udělali bez poplatku a zároveň, aby se sousedé přemýšlet o alternativách. Pokud není splněna jednorázové nádobí, musel by se umýt standardu.
Jdeme dokola
Ve snaze získat někoho, aby to, co se mu nelíbí, aby tak učinily, pomyslel si, jako by to byl jeho nápad. To je základní pravidlo, které prodejci nejčastěji používají. Ale je to mnohem snadněji řekne, než udělá. V takovém případě budete muset obrátit na myšlenku setí, protože pokud budete vyřešit záhadu. Pomalu, ale jistě, měli byste zastrčit vaším cílem řadu stop. A to tak dlouho, dokud požadované znění rozhodnutí nebude zřejmé.
Hlavní věc není kam spěchat, buďte opatrní a být konzistentní, jinak vaše touha vnutit jejich nápad je příliš zřejmý.
sell levné
„Prodat“ myšlenku levnější - je to další způsob, jak zasadit myšlenku někoho jiného hlavy. To je jiný, méně agresivní verze reverzní psychologii. Řekněme, že jste - prodávající. Prodáváte pevný disk 250 GB, 500 GB a 1 TB. Chcete-li vám přijde do obchodu s úmyslem kupující koupit to, co potřebují, zatímco výdaje za málo peněz, jak je to možné. Všichni odběratelé chtějí ji - koupit ideální prakticky zdarma. Samozřejmě, že o tom víte a nemůže okamžitě nabídnout jim ke koupi 1 TB disk dál. Jak přivést zákazníka ke koupi, ti nejlepší?
Vaše dialogové okno může vypadat například takto:
kupující: Můžete mi říct o tomto disku 260 GB? Chci, aby se ujistil, že to je ta správná volba pro mě.
prodejce: Jaký je váš počítač a to, co chcete, aby ji používat?
kupující: Mám notebook 2-letý s operačním systémem Windows a chci jej používat pro ukládání své fotografie. Mám asi 30 GB fotografií.
prodejce: Myslím, že 250 GB úložného prostoru pro vaše fotografie bude víc než dost. Samozřejmě, pokud používáte přenosný počítač pouze k ukládání fotografií. Tak dlouho, jak tam budou uloženy pouze fotky, všechno bude v pořádku.
V poslední větě jste zdůraznit skutečnost, že 250 GB je dostačující pouze pro fotografie, ale pokud chcete ukládat něco jiného... A pak můžete dodat, že, aby se ujistil, že v budoucnu to bude dost disk pro ukládání dalších souborů, můžete si koupit větší verzi. Vy stará o zájmy kupujícího výhradně, a nesnaží se mu něco drahého prodat.
Mám další skvělý příklad života právě takových dalších prodejů. „Celentano“ (Kyjev), v blízkosti mého domu je jedním z řetězce restaurací. A to je v naší kavárně pracuje prostě úžasné barmana, který spravuje, aby vám něco, co nejste opravdu uvažujete o koupi prodat. Díky němu zástupy návštěvníků vyzkoušet nová jídla, která stačí sotva se odváží vyzkoušet. Jeho práce je mistrovsky! Neměl cvakaly jazykolam a bez výrazu standardu: „Pie dezert nechtějí? Kávu? „Ne! Zatímco on překontrolování objednávky, jak to bylo, mimochodem začíná s vámi mluvit, a velmi jemně řečeno, že měl velmi zajímavý jeden dezert / pizza / salát / nápoj (podtržení), a že to zkusil - velmi připomínající něco z dětství nebo dokonce nějaký zajímavý pokrm, který chutnal téměř všichni. A i když se jedná o platbu v plné výši, jste tady opravdu chcete vyzkoušet tento „nový a chutné.“ Má také velmi flexibilní kartáč s dlouhými prsty. Pohybuje se jim, že jsem si všiml, často návštěvníky okouzlený oči :) Myslím, že je napůl vytorg celou restauraci.
A teď, když se snažím jít na „reverse“, budu se snažit, aby to ne jako „pasivní-agresivní chování,“ a já budu chodit ji;)