Úspěšný podnikatel - bezplatný kurz z Ruské školy managementu, školení, datum: 6. prosince 2023.
Různé / / December 09, 2023
Zahájení podnikání je víceúrovňový a různorodý proces. Aby to bylo zajištěno, musí podnikatel rozumět managementu, personálnímu řízení, financím, marketingu a dalším odvětvím. Náš kurz je zaměřen na komplexní školení, z něhož se naučíte:
— Jaké návyky pomáhají rozvíjet podnikatelské myšlení.
— Jak přijít s úspěšným produktem nebo službou.
— Jakou strategii propagace zvolit.
— Jak zavést manažerské účetnictví a předvídat rizika.
— Které zaměstnance vybrat do týmu a jak z nich dosáhnout požadovaných výsledků.
ACCA, MBBA, praktikující auditor, specialista na daně, finance, manažerské poradenství, obchodní kouč
Praktický auditor, obchodní kouč, člen Moskevské komory auditorů, Institutu interních auditorů, Komory daňových poradců Ruska.
Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a strategie, certifikovaný obchodní kouč. Docent katedry managementu na Graduate School of Business Moskevské státní univerzity.
Systémové myšlení a generování nápadů v turbulentních podmínkách
• Systém a systémové myšlení. Oblasti použití.
• Typy systémů, zákony a principy v systému.
• Prvky a vztahy v systému. Vlastnosti systému a jeho částí.
• Informace v systémech. Zpětná vazba.
• Posílení a vyrovnání zpětné vazby v systémech.
• Příčina a následek: omyl a pravda.
• Konstrukce modelů systémů.
• Nástroje systémového myšlení.
• Kreativní a logické myšlení.
• 5 fází tvůrčího procesu. Zahřát se. Generování nápadů (Brainstorming Tool). "Dozrávání" nápadů. Hodnocení a výběr nápadů. Závěrečná analýza.
• Jak „napumpovat“ svou mysl.
Prodejní a marketingová strategie
• Analýza trhu: kapacita, rychlost růstu, počet hráčů, počet kupujících.
• Silné a slabé stránky společnosti. Potřebné zdroje a možná rizika (SWOT analýza).
• Volba strategie rozvoje společnosti.
• Základní prvky prodejní strategie: území, prodejní kanály, zákazníci.
• Kvalitativní nebo kvantitativní růst. Klíčové faktory rozvoje prodeje.
• Případ: „SWOT analýza společnosti.“
• Případ: „Identifikujte nejvíce neefektivní hnací síly růstu prodeje, napište 5 nápadů, jak je zlepšit.“
• Plán prodeje společnosti. Analýza historie prodeje.
• Dekompozice plánu prodeje na všech úrovních: oddělení, prodejní kanály, regiony, manažeři, klienti.
• Výpočet ukazatelů podle fází prodejní cesty.
• Případ „Výpočet prodejních cílů, rozklad na všech úrovních.“
• Konkurenční analýza. Praktický návod: jak zjistit všechny žetony vašich konkurentů.
• Výběr konkurenční strategie.
• Positioning: proč by měl klient nakupovat právě u nás.
• Vývoj USP společnosti (unikátní prodejní nabídka). Definice 15 výhod.
• Kreslení portrétů cílových skupin: kdo je náš klient, který nakupuje často a hodně.
• Sortiment, cenová strategie. Strategie propagace.
• Případ „Konkurenční analýza, zdůrazňující klíčové jedinečné výhody společnosti.“
• Případ „Popis cílových skupin klientů“.
• Distribuční strategie. Výběr modelu: prodáváme přímo, prostřednictvím partnerů nebo výhradních distributorů.
• Typy prodejních kanálů, jejich klady a zápory.
• Kritéria pro výběr prodejních kanálů.
• Hodnocení efektivity prodejních kanálů.
• Případ „Výběr prioritních prodejních kanálů.“
Vedoucí a tým: efektivní interakce
• Rozdíl mezi manažerem a vedoucím.
• Definice manažerského měřítka.
• Odhad autority.
• Kompetence manažera.
• Vůdčí schopnosti.
• Práce s týmem.
• Motivace.
Finanční řízení pro manažery
• Ukazatele odrážející růst tržní hodnoty podniku, jeho účel a vztah.
• Účetní závěrka společnosti.
• Podobnosti a rozdíly mezi různými typy výkaznictví.
• Rozvaha je dokument obsahující informace o majetku společnosti a zdrojích financování.
• Zpráva o hospodaření – zdroj informací o příjmech a výdajích společnosti.
• Zpráva o peněžních tocích – analýza zdrojů přílivu a směrů vynakládání finančních prostředků.
• Analýza struktury a dynamiky peněžních toků společnosti.
• Rentabilita aktiv (ROA) a faktory ovlivňující její růst.
• Řízení finančního cyklu společnosti.
• Rentabilita vlastního (akcionářského) vlastního kapitálu (ROE) společnosti a faktory ovlivňující její růst.
• Řízení nákladů – principy a obsah.
• Klasifikace nákladů.
• Kalkulace produktů/služeb.
• Řízení nákladů a rozhodování managementu.
Profesní rozvoj manažerů a prevence syndromu vyhoření
• Sledování osobního rozvoje. Strategie pro dosažení optimální úrovně rozvoje intelektuálního, emocionálního, volního a komunikačního „acme“, sebezáchovy zdraví a životní energie.
• „Kariérní pasti“: faktory, podmínky a rizika profesního vyhoření, typické profesní deformace, psychologické charakteristiky „špatného“ a „dobrého“ řízení.
• „Ekobariéra“: preventivní opatření k prevenci profesionálních deformací, intelektuálního, emocionálního a psychického vyhoření.
• „Osobní strategie“: vytvoření vlastní strategie pro profesionální dlouhověkost, která tvoří motivační základ pro sebezdokonalování.
• „Kontrolní bod“: autodiagnostika vnitřních zdrojů, způsoby rozvoje odolnosti vůči stresu, metody seberegulace a sebeprogramování.
• „Energetický potenciál“: způsoby ztráty vitální energie, efektivní algoritmus pro sebespásu, udržení optimálního tonusu vitality, energie a zdraví.
• „Stav zdrojů“: „odvaha“, vysoký tón v každodenních činnostech, jak jej vytvářet a udržovat.