Správa sortimentu. Category management od "A" do "Z" - bezplatný kurz od Ruské školy managementu, školení, termín: 3. prosince 2023.
Různé / / December 07, 2023
Výhodná nabídka pro právnické osoby - 10%
Konzultanti pro podrobnosti
Při platbě za kurz do 24 hodin videokurz dle vlastního výběru jako DÁREK!**Podmínky akce si ověřte u konzultanta
Maloobchodníci zjišťují, že je stále obtížnější udržet se nad vodou tváří v tvář rychlé transformaci trhu.
Odborníci RSHU navrhují zásadně nový model category managementu.
Kurz „Management sortimentu. Category management od „A“ do „Z“ je nejpodrobnější základnou teoretických i praktických znalostí, které vám pomohou pochopit psychologii moderního spotřebitele a současné trendy v maloobchodě.
Naučíte se: Vše o nových formách maloobchodu (tržiště, platformy sociálních médií, nákupy jedním kliknutím). Principy a pravidla category managementu. Základní modely tvorby sortimentu. Základní principy maloobchodních cen. Kategorie cenového koše. Zásady efektivního řízení zásob. Nejlepší nástroje na podporu prodeje. „Princip zlaté smyčky“ a další nástroje merchandisingu. Pravidla pro práci obchodníka s „horkými“ a „mrtvými“ místy.
Kurz RSHU o category managementu bude užitečný pro každého, kdo pracuje s tvorbou sortimentu: Category managery. Prodejní specialisté. Vedoucí produktových řad v maloobchodě. Ředitelé a manažeři maloobchodních společností. Manažeři pracující s maloobchodními prodejnami.
Přední odborník v oblasti maloobchodních technologií, obchodní kouč. Podílel se na rozjezdu velkých maloobchodních projektů. Zkušenosti v oboru - více než 20 let.
Expert na rozvoj podnikání, mentor na Moskevské škole managementu SKOLKOVO. Zkušenosti v oblastech „Organizace a optimalizace podnikání“, „Marketing a prodej“ více než 20 let.
Odborný pracovník v oblasti maloobchodu, stavebních formátů a konceptů maloobchodních prodejen. Vývoj maloobchodního designu a standardů merchandisingu.
Odborný pracovník v oblasti maloobchodu, stavebních formátů a konceptů maloobchodních prodejen. Vývoj maloobchodního designu a standardů merchandisingu.
• Hlavní směry a nástroje pro stimulaci prodeje v maloobchodě.
• Prodejní trychtýř v maloobchodě je nástroj, který je teoreticky jednoduchý a v praxi složitý.
• Doporučovací programy v maloobchodě.
• Nástroje pro udržení kupujícího.
• Segmentace zákazníků maloobchodních prodejen.
• Nástroje pro informování a přilákání kupujících.
• Komunikační kanály se spotřebiteli v maloobchodě.
• Odbornost prodejců v maloobchodě.
• Inovativní obchodní modely a služby v maloobchodě.
• Umělá inteligence v maloobchodě.
Správa kategorií. Správa sortimentu
• Mezinárodní standard CatMan. Změny v přístupech k řízení sortimentu.
• Segmentace zákazníků.
• Kategorie produktu jako řídící jednotka: principy výběru.
• Klasifikátor produktů a matice sortimentu.
• Analýza rolí kategorií.
• Přístupy k cenotvorbě.
• Cenová segmentace v kategoriích.
• Řešení pro naplnění kategorie: běžný sortiment.
• Řešení pro naplnění kategorie: sezónní sortiment.
• Pět pravidel pro nastavení práce se sortimentem v softwaru.
Obchodní procesy v maloobchodě
• Technologie a kritéria vyrobitelnosti.
• Co je to obchodní proces?
• Typy obchodních procesů v maloobchodě.
• Organizační struktura maloobchodní společnosti.
• Matice odpovědnosti.
• Popis podnikových procesů, jednoduchý zápis.
• Distribuce produktu jako obchodní proces.
• Kalkulace nákladů na pracovní tok a optimalizace podnikových procesů.
• Obchodní procesy ve vyváženém skóre.
• Ukazatele výkonnosti pro hodnocení výsledků výkonnosti.
Koncepty obchodu: trendy, formáty, plánování, design
• Psychologie nákupního chování.
• Maloobchodní trendy.
• Formát a koncepce maloobchodu.
• Výběr barev, trendů a dokončovacích materiálů.
• Výběr komerčního vybavení a osvětlení.
• Design prodejny.
• Organizace prodejních prostor.
• Výpočet efektivity prodejní plochy.
• Rozvoj komunikace na prodejně.
• Fasáda a výlohy.