Komerční nemovitosti jako investiční objekt - bezplatný kurz od Ruské školy managementu, školení, termín: 3. prosince 2023.
Různé / / December 07, 2023
Jak získat stabilní příjem z investice do komerčních nemovitostí? V našem kurzu se naučíte určit typ komerční nemovitosti, do které je nejvýhodnější investovat kapitál, analyzovat nabídku a poptávku stávajících obchodních objektů různých kategorií. Dozvíte se, jak se tvoří tržní hodnota nemovitosti a určují se právní vlastnosti objektů, jak správně odhadnout rizika a ziskovost. Prozkoumejte různé investiční styly a cykly.
25 let praktických zkušeností v oblasti komerčních nemovitostí. Marketing a řízení prodeje, propagace a prodej komerčních nemovitostí.
25 let praktických zkušeností v oblasti komerčních nemovitostí. Marketing a řízení prodeje, propagace a prodej komerčních nemovitostí.
Komerční nemovitosti: hlavní charakteristiky
• Ekonomická charakteristika nemovitosti.
• Analýza polohy.
• Architektonické a plánovací charakteristiky: kancelářské nemovitosti.
• Architektonické a plánovací charakteristiky: maloobchodní nemovitosti.
• Konstrukční a inženýrské specifikace.
• Měření ploch. ZISZ – Technický plán.
• Mezinárodní standardy pro měření v nemovitostech: BOMA, IPMS.
• Právní charakteristika nemovitosti.
• Klasifikace kancelářských prostor.
• Klasifikace skladových a maloobchodních prostor.
Investice do komerčních nemovitostí
• Komerční nemovitosti: struktura nákladů.
• Prodej komerčních nemovitostí.
• Pronájem komerčních nemovitostí: struktura příjmů z pronájmu.
• Jak se tvoří tržní hodnota nemovitosti.
• Investiční prodej komerčních nemovitostí.
• Stanovení hodnoty nemovitosti: metoda přímé kapitalizace.
• Stanovení hodnoty nemovitosti: diskontování peněžních toků.
• Ziskovost a návratnost Vnitřní míra návratnosti.
• Investiční styly.
• Investiční cyklus.
Zvláštnosti jednání v komerčních nemovitostech
• Hlavní fáze jednání v komerčních nemovitostech: komerční návrh – dopis o záměru – smlouva.
• Příprava na jednání: identifikace cílů, zájmů a priorit; co je to komerční strategie (obchodní model) a na jakých faktorech závisí. Jak správně nastavit priority: souvislost mezi obchodním modelem a prioritními podmínkami.
• Analýza a posílení vyjednávacích pozic; studie protistrany.
• Základní vyjednávací strategie: „tvrdé / měkké vyjednávání“, „kompromis“; „poziční“ a „principiální“ jednání. Jak zvolit správnou strategii.
• Základní vyjednávací taktiky. Co je manipulace a na čem je založena. Hlavní typy manipulací, ke kterým dochází při obchodních jednáních; metody, jak se bránit manipulaci.
• Klíčoví účastníci procesu vyjednávání
• Vyjednávací tým: rozdělení úkolů. Role a úkoly makléře, právníka, účetního, technického specialisty při jednání.
• Plánování a řízení procesu vyjednávání. Výpočet „kritické cesty“. Taktika pro urychlení/zpomalení jednání. "mrtvá místa". Kontrolní nástroje při vyjednávání: „kniha podpory obchodů“.
• Psychologické faktory vyjednávání: metody vytváření sympatií a navazování kontaktu; základní chyby při „udělávání dojmu“; zákon optimální motivace; řízení emočního stavu stran jednání; jednání s obtížnými protistranami.
• Právní aspekty jednání: odpovědnost za nekalé jednání (článek 434 odst. 1 občanského zákoníku). Arbitrážní praxe. „Pravidla vyjednávání“; rovnováha zájmů stran při jednání (plénum Nejvyššího rozhodčího soudu „O smluvní svobodě a jejích mezích“). Pojem slabé strany ve smlouvě a nepřiměřené smluvní podmínky. Arbitrážní praxe.